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不是每一个商人，都有勇气去全新的领域开拓，主动发掘读者的新需求——特别是小商人。 因为互联网的特性就是，铺天盖地的信息之海能淹没一切读者的感官。 大多数A作品，都是需要被“搜索”，才能被受众给看到的。 你进了一个全新的领域，读者不去搜索，你很可能根本就不会被发现。但你跳进了红海，固然可能竞争激烈，但至少你知道，会有这么一群读者在搜索这个关联词。你是有可能被顺便看到的。 也正因此——互联网平台实质上掌握了这些“生产者”的生死。他们给你推荐，你的冷题材小作品才可能被受众看到。否则哪管你再优秀，也怕被信息之海彻底淹没。 ——互联网平台上的生产者，最害怕不被“受众”看到，死得悄无声息。 总之，时小凡就这么被说服。为了拯救工作室的危机，安抚徘徊不安的同事们——大家一起做一款好玩的农场经营游戏吧。 “如果不是玩过《镜之旅人》，这种游戏我根本就不会多看一眼。”蒋思为说，“但玩过之后，就只能说——你家运营和宣发太拉胯了。这款游戏如果交给劲游宣发运营，绝对不会像眼下这么默默无闻。” 孟周翰清了清口，追问，“怎么说？” “最首先，我就不会让这款游戏跟风什么农场题材。”蒋思为瞬间愤慨起来。 在他看来，这款游戏根本就不是“跟风”，纯粹就是蹭热点。它根本就不能被单纯的归类到“农场经营”里。 为了蹭热点，他们创作了这么一个模式——先开农场种地卖菜。 然后突然有一天农场里来了个流浪汉，受你接济没有饿死，于是告诉你——附近有迷宫，你要不要去看一看？在迷宫里采到的种子、皮革、rou和道具，也是可以拿到农场里来种、来卖、来烹饪的哦。有一些道具还会加速农场的发展，帮你认识新的人物，解锁新的玩法！ 于是，玩家这个农场主，就被塞了一个全新的世界观——他可以雇佣有着不同职业和技能的冒险者、生产者，组队去探索附近的迷宫。而迷宫的玩法，就是孟周翰在时小凡电脑里看到的那个考古小游戏的变种。只不过为了配合农场游戏，场所从古墓改成了森林、湖泊和里面隐藏的遗迹…… 一个休闲小游戏，加入了不算很休闲的副本，本身就有些定位不明。 但农场机制并没有敷衍，能满足农场玩家的需求。合理的自动探索机制，也让他们不必为了刷材料每天耗时下副本。 ——虽然确实削减了让玩家去不停研究副本通关套路的动力，但副本本身的趣味性和可玩性，还是让许多玩家开开心心的去探索和发攻略。 “一开始的宣传定位就搞错了，”蒋思为总结，“让所有玩家都能玩的开心，其实就是让所有玩家玩得都不尽兴。白白浪费了一个好玩的创意。” 说到这里，孟周翰就不能不替时小凡开脱一句了，“你就没想过这里面有三个子集吗？除了只想玩农场休闲的和只想探索副本的。还有一些就是想玩这种带有副本探索模式的农场的？” “当然有这么群受众。”蒋思为敲了敲桌子，“但是你总得知道，这三个子集里，有两个的核心诉求都是副本探索吧。总得知道自己真正的特色卖点是这个副本，而不是烂大街的种植和经营吧！” 追影的问题在于——他们一直都是技术主导。技术团队集体跳槽之后，其他成员虽然一时还没走，但对这个工作室并无什么归属感和忠诚心。策划随之跳槽，运营也离心离德。 而延续追影的传统，时小凡在这个工作室里得到了很大的话语权。他凭借谦逊和热情，很快就跟美术和脚本师们建立了良好、正常的合作关系，并实质上兼职了主策划——至少是集体策划的主持者和统合者——以及总架构师。但策划离职之后，名义上担当主策划的是他们老板。所以就形成了两套策划体系。 当然，运营是老板一手去抓的——并且没有专业人士辅佐他。 而时小凡偏偏没有他才是实质上的策划架构师的自觉，他还在学着去做。谦逊的本性和“我不是策划，只是个技术人员”的自觉，也让他无法以专业的、不容外行质疑的态度，去坚持自己的主张，否决老板不合理的干涉，要求他配合自己的步调。 他带着开发团队，开发了一个带有副本的农场游戏。这个游戏的初始玩家天生就分两类——更喜欢副本的，和更喜欢农场的。 但运营根本就没意识到，前者才是他们的核心玩家，是他们需要去扩容和争取的对象。而后者——后者的盘子里，这个游戏的竞品太多了，本身就是轻易来、轻易去的。 只要宣发跟上去，留住前者，精准营销，形成口碑效应。度过一段时间的积累期后，很快就能迎来核心用户数量的增长期。如果后续运营开发妥当，他们的心脏起搏不但能成功，还能就此一跃而起，得到一款可以长期开发运营的品牌主打游戏。 但是，谁叫追影的宣发运营们没什么主观能动性，而偏偏这俩部门的主抓人还有颗策划心。偏偏这颗策划心，还跟实际策划者的主张不一致。而偏偏，他们又身处困难期，资源有限，势必有所取舍呢？ 那些本来就不可能被留住的玩家的弃游，就成了这个外行“主策划”拿来说服另一个外行“真策划”的依据。