第68页

    宋小露看向宋存，宋存却道：“不用。这件裙子等会要进一批，她喜欢直接从我这里拿就行了。”

    宋小露也没失望，她虽然爱钱、爱漂亮衣服，也只爱属于自己的钱和衣服。

    之后，宋存又看了女式裤子、女式衬衫以及半身裙，女装拿了十来款的货。又去看男装，他和许长青都是大高个子，属于那种穿衣显瘦脱衣显rou的身材，看中的款式两人直接试穿，觉得可以的，就拿了。

    选好货，宋存问道：“进价表呢？”

    胡承把进价表递给他，宋存看了看，直接说出自己的价格：“裤子五块，衬衫六块，连衣裙八块，半身裙五块，长袖衬衫六块五。”

    胡承皱皱眉：“这价格太低了，稍微提点。”

    宋存不为所动：“即便这个价，你们也有的赚。何况现在竞争那么大，你们的生意也不好做，薄利多销，如果你们同意这个价，我们就开始拿货了。”

    胡承有些为难，这价格太低了，他们是有的赚，可赚的也不多，说道：“人工、布料、厂子的运转都需要钱，这价格真的不行。”

    宋存笑着道：“你们仓库里的货积压不少时间了吧？做生意需要变通，时代发展太快，衣服款式年年都不一样，就我挑的那些衣服今年有人喜欢，明年未必别人还会买账。去年你们库存那一万多件衣服，还没让你们敲醒警钟吗？真打算把这些衣服留着明年卖吗？”

    胡承语气有些不快，甚至带了些逼迫的意味：“你怎么知道这些衣服我们今年卖不出去？”

    宋存看了看他：“倘若你们今年的货好卖的话，仓库里便不会有那么多库存，按理这些衣服款式都挺不错，符合今年的流行趋势，不应该不好卖，可你们还是库存了那么多货，这就该找找自身的原因了。”

    胡承苦笑一声，收敛眼里的凌厉，他无奈的说道：“隔壁开了家服装厂，我们做什么衣服，他们就做什么衣服，客户全都被他们抢去了，我们有什么办法？”

    “你们没签合同？”宋存看向他，这么大一个厂，不可能犯这种错误吧？

    胡承跟他解释：“签合同时，上面写明了这些款式都是新款，市面上没有这些款式的衣服，原先的设计师泄露了设计稿，客户找上门说我们违约了。隔壁的款式虽然跟我们一样，但他们用的布料相对差些，成本低，进价就便宜，他们更愿意跟隔壁合作。而我们的成本高，倘若进价太便宜，根本挣不到钱，况且我们老板不愿跟他们打价格战，那样最后损失的还是自己。以至于这些货物就积压在这里了。”

    宋存问道：“即便这些客户选择隔壁的厂家，同样的款式，总会有客户选择质量好的进货，不可能一点货销不出去吧？”

    胡承无奈的道：“隔壁厂长太狡猾，同样的款式，质量好的做一批，质量差的也做一批，只要在他们家进一批质量差的，质量好的那批货，就会给便宜拿货。他们凭着质量稍差的那批货赚足了钱，至于质量好的那批货是否赚钱，只要不亏本他们不在意，把客户留住了，后续挣钱的机会多着呢。”

    就像宋存说的，这批货今年卖不出去，明年更不好卖，只要能让厂里赚点钱，薄利多销确实是个渠道。

    他想了想说道：“如果你能帮着把库房里的货都卖出去，给你这个进价也不是不可以。”

    宋存却说道：“能卖多少是多少，我也不能保证销量，这个价格你们也赚了不是吗？”

    胡承说：“如果是这价格，我们为什么不把货物卖给原先的客户呢？”

    宋存笑着说：“相信隔壁厂子那些质量好的衣服给的价格比我给的价格还低吧？不然他们没理由不在你们这里进货，毕竟是老客户，总会有优待。”

    胡承叹口气：“好吧，我说不过你。可是这个价格还是太低了，我得给老板去个电话。”

    宋存做了请的姿势。

    几分钟后，胡承从外面进来，他笑着道：“老板同意了。”

    宋存也笑了：“你们老板很聪明。”

    宁愿少挣些钱，也要把积压的货物卖完，不然全货物全堆在这里，没钱周转，秋季上新又怎么办呢？

    胡承说道：“老板也是没办法，厂里已经有几个人跑出外省或者其他城市找客户了，也不知道他们业务跑的如何了，有没有卖出一些货。再说老板是相信你的能力，毕竟去年你确实帮了我们很大的忙，能卖多少是多少吧。”

    这点不得不承认，换成旁人，老板未必同意这个价格。

    宋存就说：“这个价给我，你们不会吃亏，说不定还会有意想不到的收获。”

    胡承摇摇头，能会有什么意想不到的收获？

    宋存见他不信也没多说，到时他自会知道。

    第一批货，宋存进的不多，十几款衣服，各拿了一百件。

    晚上，就在省城最繁华的夜市租了个临时摊子，三人全换上要卖的衣服，他拿着喇叭喊道：“厂家直销，厂家直销，全都厂家直销，没有中间商赚差价，我身上这件短袖衬衫外面卖十几块的，我这里只要十块钱，只要十块钱就能买一件现在最流行的衬衫......”

    喇叭一喊，旁边就围过来一群人，都是十□□岁的年龄，有男孩有女孩，叽叽喳喳的询问着。

    “衬衫真是十块钱吗？”