第13节
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森还是离远点比较明智：“徐总，我这么在北京躲躲藏藏的也不是个长久之计。我想买好房子后，离开北京两年，等房子交付时再回来跟家庭和解比较好，事情过去那么长时间后，家里人也不会像现在这么激动了，到时候，我再给他们一些钱，估计他们会比较能接受我。” 徐洪森心头一痛，低头,过了半晌，轻轻说：“真的要走？” 林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一软：看来他还真有点喜欢我，即使只为了实现他的性幻想。 “嗯，我看房买房还需要一点时间的，暂时不会走。”林蓉柔声说。 张南风脚尖还在痛，于是说：“林蓉，这两天有好几个楼盘新开，我打算每个楼盘都进几十套，你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一套，分散风险，一周之内就可以搞定。” 徐洪森火死，狠狠瞪了张南风一眼，张南风冲他抛了个媚眼。 林蓉向张南风表示感谢：“谢谢，张总，那就这么定了。” 徐洪森郁闷：“林蓉，你想买什么样的房子？” “嗯，这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。 为了今后的出售或者出租考虑，我想如果是在比较好的地段，比如4环附近，环境比较好的小区，那就买面积比较大，楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的，年纪也不会太轻，家里可能有比较大的孩子，或者比较年老的父母，他们注重生活质量，大的套型今后会比较好出手。” “如果是在比较偏僻的地段，比如在5环外，那我就想买比较小的户型，比如两居室，因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人，经济能力不强，买不起大房子。” “如果城市规划里，未来在小区周边会造比较大的医院，那我要买小一点的户型，甚至一体户，估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学，那就得买两室，最好是三室，估计会有父母带上学的孩子在那一带买房.......”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁，一面整理自己的思路。 张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。” 林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。” “房子那么大的资产，有时是人家两代人一辈子的积蓄，买家自然会比较谨慎，会花更多的时间来挑选，等待合适的房子出现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花的，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。” “我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。 张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动死了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。” 徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。” 张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成的。你可以省不少钱。” 林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。” “没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40%的新经纪会在一年内放弃，另外40%的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客户，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。 林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。” “底薪是多少？”林蓉好奇。 “1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手的中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。 “公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%，业绩在10万以上则按35%计算。” “也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1.5万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。 林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？” “不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50%。” “一半人3000上下一月，只有10%的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。 “是，确实不高，而且是劳动密集型，想做的好的话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的做经纪。” 徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。” “月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。” 张南风点点头：“对新手来说，非常不容易。不过，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪，在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样的经纪一般在公司呆了2年，就会带着积累的客户跳巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自叹不如。你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有的话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。” ☆、26岁月沉积 吃完饭后，三个人去飞虹消遣，要了个包厢，开始唱卡拉ok，张南风把妈咪叫进来，点了个相貌艳丽的性感妞。宋悦也进来跟两位阔少打招呼，看见林蓉陪着他们，有点惊奇。 林蓉忙解释：“徐总是我过去的上司，张总从明天起，是我新老板了。” 宋悦看见徐洪森一只手搂着林蓉的腰，张南风却舒服的靠在另一张沙发上，架着二郎腿，那位小姐嘴对嘴在喂他吃水果。这两位常有逛进来，宋悦跟他们虽然不熟，但也知道这两只是啥货色，不由暗暗担心，脸上自然丝毫不露，满嘴阿谀的跟两人客套。 “宋老板，林蓉住在你这，打搅你了，非常感谢。”徐洪森说。 宋悦看看徐洪森，心里想：什么意思，我跟林蓉什么关系，要你来谢我，你他妈算老几啊。嘴里却客气道：“哪里，哪里，应该的，应该的。” 林蓉赶紧说：“我跟宋悦从小一起长大，他只比我小几个月，我们不光是邻居，还是同学，最亲近不过了。” 张南风抽起烟来，抱住那女孩，吻住她的唇，把烟雾硬吐在她嘴里，女孩咳嗽起来。张南风玩世不恭的说：“跟兄弟姐妹一样亲，对吗。” 林蓉“嗯”了一声，皱了皱眉头。她最讨厌兄弟姐妹这种说法，亲戚对她来说不是个好词。 宋悦接口说：“对。我们从小在一起玩大的，不过后来，林蓉姐上人大附中，我读职高，林蓉姐保送人大，我在社会上瞎混......" 徐洪森笑着说：“所以现在你是大老板，她是小职员。” 张南风跟着一起哈哈笑，宋悦有点不好意思：“我就开个小俱乐部而已，不能跟两位大老板比。” 林蓉有点不高兴了，徐洪森跟张南风明显对宋悦缺少尊重，于是冲宋悦使了个眼色。 “蓉蓉姐，今晚上还上台给大家唱一首吗？”宋悦马上说。 林蓉点点头：“好，我跟你去换衣服。” 林蓉跟着宋悦走出包厢，去后台。宋悦低声说：“蓉蓉姐，这两只每次来没有不玩女人的，有时一口气点好几个，怎么下流怎么来。” “我知道，我不会跟他们怎么样的。而且我过段日子就离开北京，除非家里有事，你通知我，否则，再不回来了。”林蓉说。 宋悦抬头看看林蓉，眼睛里闪过一丝痛苦之色。林蓉默然，他们两个从小一起长大，可以说是青梅竹马，林蓉想起小时候被表哥们欺负了，被姥姥姥爷骂了，跑到楼下哭，总是宋悦跑来安慰她，把她带到自己家里去。 宋悦跟林蓉并肩从狭窄的过道走过，两人都有所触动。 宋悦心里想：她名校毕业，大公司经理，我连大学都没上过，根本就配不上她，何必癞蛤蟆想吃天鹅rou呢。看她过去那个未婚夫，又是硕士，又是公务员，家庭条件又好，她今后肯定还是跟这种的男人结婚。我自己找个漂亮打工妹还差不多。 林蓉想的却是：我小时受家里人欺负，幻想白马王子来救我，都是以他为原型。后来我们长大了，他就变了，现在比谁都放荡。而且他从来没说过，他喜欢我，我又何必自作多情。哎，其实男人都一样，当老板的下流在明处，工薪阶层的白领男人貌似正经，其实只是没遇到机会而已....... 林蓉想着：我还是独身一辈子吧，爹亲娘亲不如钱亲，靠老公靠子女不如靠自己。 林蓉换上一条艳红色带银珠的演出服，后背v字的一直开到腰际，宋悦换上白衬衫，白西装，打上黑领结。宋悦身材高大，相貌英俊，仪态时髦，看上去有款有型，中学时代就拜倒女孩无数。 两人一起走上台，干冰在台上形成人造云雾，聚光灯打在他们身上，两人开始唱一首男女声两重唱《岁月沉积》 林蓉拿着话筒，对这宋悦唱：“我们在一起多少年，多少无言的关怀，我已经深爱上你，不知不觉。” 宋悦同样对着林蓉唱：“我们在一起多少年，无法诉说的情怀，我一直深爱着你，无法表白。” 林蓉转过身，一面走一面唱：“为什么让我等待这么久，难道说一声爱我就这么难。 在日月的轮回中，岁月沉积，朝夕相处，我那深爱的你。 这距离伤透了我的心，请不要再对我若即若离。” 宋悦搂着林蓉的腰，边走边唱 ：“我在犹豫中踌躇徘徊，我不知道该不该说声我爱你 时光的流逝中，往事堆积，点点滴滴，我那深爱的你。 这距离伤透了我的心，你对我总是若即若离。” 音乐声转为高亢，两人站在舞台中间，一起深情合唱：“ 我等待，我等待，我等待你的表白。 从黎明等待到黄昏，从明月升起，到明月落入大海。 亲爱的你，亲爱的你，始终是这么沉默无言。 岁月沉积，这积累的点点滴滴，你在我心中早已无人能代替。 我等待，我用化石的耐心在等待，我如此深爱着的你。” 两人又重复了一段合唱，结束。 徐洪森和张南风带着那个女孩，在舞台最近的地方占了一张桌子，三人一起鼓掌。 徐洪森多少有点受触动，7年的朝夕相处，工作中的无言默契都涌上了心头。 徐洪森叫侍应生过来，向台上献了两束花。 宋悦和林蓉再次鞠躬感谢，一起下了台。台下的三个人也就回了包厢，过了会，林蓉回来，已经换回了衣服，脸上的化妆品也洗去了部分。 四个人继续唱歌，张南风开始在女孩身上乱摸，摸着摸着，就把她按到在沙发上，掀起她裙子，转眼就把她下身剥光了，自己从裤兜里摸出了避孕套 林蓉尴尬，徐洪森拉起林蓉：“南风，我们去酒吧那，一小时后回来。” 张南风一面扯领带，脱衣服，一面嘀咕：“无所谓，我不在乎，你们装啥假正经啊。” 在酒吧下面的小舞池里，徐洪森拥着林蓉翩翩起舞：“你在酒吧唱的歌都是你自己写的吗？” “嗯，我写词，宋悦谱的曲，我们小时候一起在区少年宫学声乐。”林蓉有点走神，想起少女时代，跟宋悦在一起的时光，那时他是她心中王子，会为了她披荆斩棘。为什么成年后，他就变成了这样……. 徐洪森低低的声音把林蓉拉回了现实。 “我们在一起七年了......."徐洪森犹豫，虽然他对别的女人说我爱你，就跟竹筒倒豆子一样，但是不知道为什么，这三个字却无法对林蓉说出口。 林蓉明白徐洪森的意思，温和的说：“其实七年来，我们一直都是工作关系，私人的接触很少。”林蓉打算一买完房子就离开，但是现在不想告诉徐洪森，省得他出言挽留。 徐洪森点点头：“是，过去我们没有深层接触过，但是从现在起，我们可以尝试着交往。” 林蓉陪着他一起旋转，敷衍道：“好的。” 徐洪森轻声说：“下周三我要去香港出差两天，等我回来。” “行。”林蓉想着即使买一手房也得花一两周时间吧。 徐洪森慢慢把林蓉搂紧，闭上眼睛，拥着她在舞池中慢慢旋转，在她耳边轻声说：“蓉蓉，我真的喜欢你，让我追求你，让我们好好发展。” 林蓉吃惊得脚步都停了，直勾勾的看着徐洪森。徐洪森羞得恨不得找个地洞钻下去。 在林蓉面前，徐洪森感觉特别怪异，他能开口向她提纯粹的性要求，却想极力隐藏自己内心真正的情感，而在别的女人面前，说甜言蜜语是那么容易，虽然目的是纯粹的性要求——也许伪装自己，是人的一种本能。 徐洪森低着头，把脸贴在她侧面，手臂微微用力，带动林蓉。 林蓉想了想，也释然：大概他对每个女人都这么说吧。 快12点的时候，两个男人要回家了，林蓉送他们到停车场，跟张南风约好第二天就开始上班。张南风说：“在你买完房前，你都跟着我各处去看房。等你把自己的事了了，你就跟楼下营业厅的经理，先做三个月试试。” 徐洪森跟林蓉在停车场深吻，恋恋不舍离去，但是最终却放开她：“蓉蓉，明天见。我明天有公务应酬，你跟南风先吃饭好吗？我忙完了就来找你们。” 接下来一周，徐洪森天天晚上，不管多早多晚，都来找林蓉，带着她看吃晚饭，跳舞看电影，彬彬有礼，风度翩翩，一副追求者的摸样，而且还并不邀请她上床。林蓉被弄得不知所措，这算戏唱哪出啊。林蓉倒宁愿直接跟徐洪森去滚床单，也算得偿夙愿，不给人生留遗憾。但是徐洪森貌似打算演全套，也不知道他到底想恶心谁，林蓉无奈。 ☆、27不如离去 张南风天天带林蓉看房，张南风非常有判断力，林蓉专门拿一个记事本记他说的话。 张南风说：“一套房子在开价合理的情况下，销售的速度说明了它的特殊性。卖得快的房子在任何市场条件下都会卖得快，作为职业炒房人，周转速度很重要，我们要囤积热销的房产，出手时，在不靠低价吸引买家的前提下，三天就把房子卖掉。” 林蓉问：“同一个小区那么多房子，什么条件决定了房子热销？是朝向，楼层，还是地理位置。” “千变万化，具体情况具体分析，看你自己判断力了。”张南风微微一笑，继之叹了口气：“我做这行10年了，培训过无数经纪，还去给人家夜校上过课，我把我的每条经验都告诉大家了，但是从我公司经纪们的表现看，并不理想。我不知道是我表达能力的问题，还是他们接受有问题。”