第十四章谈判代表
第十四章谈判代表 在记者招待会会后的第二天，久源就上了各大城市电视台的节目，马隆提出的至少二十年的使用期限和十年内更换的口号，也着实赢得了消费者的青睐。 某论坛上，网民们热闹翻天，电矿棒的热点持续升温中。 “我擦！要不要这么变态呀，二十年，以后我还怎么找借口换手机呀。” “不会是吹牛的吧，我承认电矿棒的容量是很大，但是二十年如一日的使用，可能吗！” “我怎么感觉如果这个电矿棒出了，好像随身携带个核电站一样，233” “会不会很贵呀！我现在搬砖还来得及吗？” “难道你们就没注意到他说的体积越大，可带动的就更大这一句吗。” “那又怎样，他不是说还造不出来吗。” 马庆泽也将当天的视频发布到了自己的围博上，“电矿棒发布会”，引来了无数的网友的评论和转发。 “夸夸其谈马老板。（滑稽）” “快点出售吧，我都等不及要卖了。” “厉害了我的久源！” “电矿棒我能带动一列地铁你信不！狗头” “我的水果手机贫电的日子将一去不复返了，高兴” “我的遥控飞机这会终于可以不用当手办摆了。狗头” “我的电动娃娃终于可以持久了，狗头” “楼上6666” 似乎是一夜之间，人们视野都被突然冒出来的‘久源‘和‘电矿棒‘给占满了，各大公司也是紧急派出代表赶往尚江，打算就电矿棒的采购问题跟久源洽谈。 新租的办公写字楼里，会议室内，椭圆长桌四周坐满了人，久源的销售经理李德成和助手王思成，技术总监马庆泽，对面是华伟手机派来的谈判代表，一共六个人，分别是采购部经理林慧芳和助手陈琳，开发部经理秦友升和助理钱伟民，以及孙董的特派人员俩名。 马庆泽一开口就拒绝了华伟手机的收购和合作方案，“作为一家有自主品牌的电子公司，我们久源完全有实力可以自主研发电矿棒，对于贵方提出的合作开发，基于久源的商业秘密，我们表示很遗憾。” “难道你们就不再考虑一下，我们华伟公司作为一家世界500强企业，完全有能力帮助你们更好的开发电矿棒，对此，我们是深信不疑的，”林慧芳开口劝说马庆泽，对于秦友升的收购方案，她只字未提，开玩笑，人家现在都不带你玩了，你还想着收购人家。 李德成不置可否的说道“我们久源也是一家实力雄厚的电子公司，对于贵方的合作，我想未来还是会有机会的。” 钱伟民翻了翻白眼，实力雄厚，几十个员工的雄厚吗，他本想反驳他几句，奈何他职位不高，还轮不到他来说话。 “今天主要还是就贵方提出的采购问题进行磋商，至于合作，会有机会的，”马庆泽也连忙把话头往外带，不让他们接着往合作上扯。 “我们华伟想知道，电矿棒的容量是否如你们介绍的那样强大，它的体积能否更改？” 说话的是秦友升，手机内部空间的规划和设计，如果能够如电矿棒般缩小，那么内部就可以空出更多的空间安装其它的元件，比如主板的设计就不用再像以前那样为了给电池空出空间而设计的很紧凑。 “容量方面你放心，我们可以保证，至少二十年内不会出现任何的问题，它的锥元素具有自我放电功能，普通的消耗电量，不会使它丧失放电功能，”马庆泽作为技术总监，所有的技术问题都得他来回答。 “体积方面，我们可以接受贵方提出的任何形状规格，但是不得大于直径五公分，长度不得大于八公分，这是我们的要求，”你就是要把它做成朵花，我们也可以帮你做。 “也就是说，任何形状规格都可以？” “是的，任何形状规格。” 秦友升想了想后又问“你们在生产过程中，可以将我们华伟的商标标注上去吗？” 什么鬼！我们的产品干嘛要印你们的商标，“对不起，这个我们办不到。” “我方可以授权给久源，”听见马庆泽拒绝，秦友升急忙补充道。 “秦先生，这不是授不授权的问题，而是电矿棒是我方的自主研发品牌，久源不会在自家生产的产品上打上任何客户的商标，这是商业原则问题，”怎么可能，马庆泽想都不想就拒绝了他的要求。 双方就电矿棒的规格以及采购价格又进行了深入友好的讨论，马庆泽提出的是两套方案，第一个是按件计费，即每根电矿棒以人民币一千五百的出厂价给予华伟，第二个是按吨计费，即华伟可以采购一顿的未定型的电矿棒原料，久源可以根据华伟提出的形状进行生产，一吨原料的采购价为一千六百万，一根电矿棒的重量是100克，一吨可以生产大概一万多根电矿棒。 两个方案中，第一个是由久源直接电矿棒给华伟，不可更改其形状大小规格，第二个是由华伟规格，久源在进行生产，而且必须是一吨起步，两个方案，第一个马庆泽就可以直接将工厂现有的存货发给华伟，不用再改变模具的大小，第二个等于就是多收了华伟的改模费，而且必须是一吨以上，你要是定个几百上千根，马庆泽还懒得给你改模具呢。 华伟的代表们听了后，表示要向公司请示后再做出回复，马庆泽表示理解，毕竟是一两千万的单子，与会的华伟代表们谁都做不了那个主。 晚餐是在尚江五星级酒店举行的接待餐，马庆泽喝不了太多酒，他一喝多酒就过敏，从小到大，他喝过最多的一次酒，还是爷爷七十整寿那天，他白的红的来者不拒，第二天，导致他全身红肿，一家人都不知道是怎么回事，急忙把他送到了医院，才知道是酒精过敏反应。 包厢里，李德成和助手王思成两人在应付，马庆泽觉得太闷，便来到阳台处，独自抽起了香烟，望着城市的灯红酒绿，他眼睛望着远方出神。 “还没戒掉吗，抽烟对身体不好，”身后传来一个声音，不用猜也知道是谁。 马庆泽猛得吸了一口，“我爷爷吸烟，我外公吸烟，我爸吸烟，没道理到了我这断了烟火。” “呵呵，”陈琳轻笑的走到马庆泽的身边，“你还是那么的爱说笑。” 马庆泽并没有对她恶语相向，过去的就让它过去吧，在相逢，不是恋人也还是能交浅两句的，没必要弄得剑拔弩张的，这不是他的行事风格，奶奶从小就告诉他，“做人留一线，日后好相见。” “你到华伟上班了？”马庆泽双手撑着栏杆，转头看着陈琳。 “对呀，都两年多了，朝九晚五的，”陈琳挽了挽耳边的秀发，“大学没毕业的时候，还憧憬未来的上班生活，等到开始上班了，才知道原来没自己想的那么光鲜亮丽，有的只是疲惫不堪。” 马庆泽没去接她的话，对于这样的抱怨，他不想听也不想回答什么。 陈琳见马庆泽没说话，转头注视着他，“我向公司申请提出驻留尚江跟你们久源交接电矿棒的工作。” 马庆泽面色平静，看了她一眼，“那恭喜你升职了。” “阿泽，我们重新开始吧！” 陈琳双手拉着马庆泽的手，目光温柔的看着他，“我知道是我以前不对，希望你给我一次改过自新的机会，让我们重新开始，好吗，阿泽。” 难道自己要像贴吧老哥们说的，原谅她！ “破镜难重圆，覆水难在回，”马庆泽抽出被她紧紧抓住的手，“我马庆泽自认不是什么聪明人，但我也不是傻子，我们还是做个朋友吧。” 陈琳见他这样说，眼中隐隐泪光闪闪，“我知道你还是怪我当初对你不告而别，但是，我对你还是有感情的，我当时只是负气才那样子作的，你相信我。” “我们之间，不可能的了，”马庆泽甩头留下一句话，也不再停留，头也不回的往酒店楼梯走去，他掏出手机，拨通了李德成的电话，“李哥，我先回了，你等会帮我送送他们，你自己路上也小心点，记得找代驾。” 陈琳看着马庆泽走远，双手握紧栏杆，盯着他，直到他开车走远。