第二十九章 广告销售方案
县府。 “老邵，你说这江山粮油能让榨油厂起死回生吗？”一把手邱永肃这些天并没有关注这事情，对他来说，把职工的问题处理好就行了，只要不出什么大的民情问题，他这个县一把手还不至于为了几百万的小厂子而劳师动众。 今天他从县委到县府来，是为了和邵通商议一些行政问题了。 不过说到招商问题，他倒是有些挂念起来了榨油厂的问题。 榨油厂毕竟是玉都少有的品牌厂，玉都大豆油也有一阵风光的时刻，能让玉都扬名在外，所以他稍微也关心了一下。 “这问题难说！” 邵通闻言，苦笑了一阵，道“不过他们这几天动静倒是蛮大了，听说他们整顿了厂房，还主动邀请了卫生局的人去勘察！” “卫生局？做做样子吧？”邱永肃冷笑，面子工程，他也做过不少，自然知道其中的猫腻。 “不是！” 邵通摇摇头“这一次可不是我们县卫生局去查的，是请了市里面卫生局的人下来的，下来的还是一个科主任，当场给了高评分，我也让县局的人看了，找不出一丁点毛病！” “这么的注重卫生问题，在现在的企业倒是难得！” 邱永肃倒是有些意外，他笑着说道“看来这江山粮油还是有点讲究的！” “不仅仅是讲究，我还听说了，他们打算邀请市电视台的人去拍一个短片，全程生产线的短片！” “市电视台都出动了，这可要不少钱，江山粮油在烧钱啊，他们葫芦里面卖的是什么药！” “不清楚，其实事情回想一下，我倒是有点后知后觉，不能因为宋家兄弟年纪小就小看他们，承包的事情，江山粮油不仅仅从安康食品手中虎口夺食，而且摆了我们一道！”邵通说道“突然之间职工问题扩大，职工闹事的规模上升到压不住的地步，甚至差点闹到市里面，我估计就是他们的手笔！” “目的呢？” “就是让我们没有反应的时间，我们迫也市里面的压力，被迫把榨油厂扔出去，他们就好承包，条件上也宽松很多啊！” “所以他们是有备而来的！”邱永肃说道。 “嗯，其实这也不是坏事，这让我对他们有点信心！”邵通道“他们费这么大的劲，还投入这么多资金，或者真有办法。” “那就拭目以待吧！” 说着邱永肃也不太在意，在他看来，只要职工安排好，这榨油厂的成败与县经济很难挂钩，他的重心还是在招商上，玉都太穷了，必须需要外商。 ……………………………………………………………………………… ……………… 外界现在都在盯着，宋山自然也知道兵贵神速，尽快出成绩，所以必须要抢时间了。 榨油厂现在的情况很不好。 关键不是没钱。 而是已经让外面对其没有了信心，安康食品会轻易的放手，说到底是因为没信心能盘活，县府会轻而易举的让他承包下来，也是没有了信心。 在没有动作的话，会让很多人都对榨油厂失去信心，到时候就真的是寸步难行了。 “老谭，我要以前厂里面所有的销售的记录！” 宋山现在为了抢时间，连睡都是睡在厂里面了，他必须争分夺秒。 “小宋总，基本上都在这里了！” 销售科科长谭庆把一摞文件抬进来。 宋山直接当着他们的面翻开，半响之后，才和谭庆商量起来了“以前我们销售方向很广，给店铺，工厂，饭堂……现在他们还有多少能信任我们的！” “墙倒众人推！” 谭庆摇摇头“小宋总，我们厂整整三个月的时间，一滴油都卖不出去了，就算降价，他们都不愿意卖，我们说破嘴的，他们就是不愿意！” “这么说，我们的销售网都已经费了，要重启才行！” 这让宋山感觉有些棘手起来了。 本来多少以为有几分底蕴的，现在看来，还是的重建销售网络才行。 “恐怕没有这么容易重启销售，现在是大家对玉都大豆油闻风丧胆，就算我们愿意去跑，恐怕也难！”谭庆说道。 “总有办法的！” 宋山考虑了很久。 他突然摊开一张地图。 然后在地图上画起来，以雍市为目标，向着东西覆盖，把连同西京在内的四个城市圈起来。 “老谭，你们销售科有多少人？” “大概有七八个左右！” “能信任吗？” “都是厂里面的老工人了！” “好，你亲自带头，两个人为一队，每一队我给你们拨款足够三万经费，你们各自去这四个城市，给我在当地组建一支销售团队，既然没有销售网络，没有店铺，我就直销！” 宋山说道。 “直销？可我们没有自己的店铺啊！”谭庆说道。 “谁说直销我们一定要有店铺的！”宋山眯着眼眸。 以前经过广场的时候，经常看到一些人在搞活动，什么买一送一，就拉着大横幅，摆着几张台，足够了，他现在也可以如此效仿。 而且现在他这么做是超越时代的行动，必然有成果。 只要广告够强，加上活动的噱头，这一炮，宋山认为能打响的。 就这样他们把销售计划方案定下来了，宋山和谭庆两个人，拉着销售科上下所有人，足足商讨了两天时间，把计划做的很仔细，他们去哪里，要多少人，在地方哪里摆，什么口号，怎么喊出来，怎么招揽客源，他们都讨论的很仔细。 然后谭庆就带队出发，销售科加上谭宗一共八个人，两个人负责一个城市，提前去做好准备，只要广告爆发，商品上市，他们就摆摊直销，没错，就是摆摊直销，最直接，最简单的办法。 ………………………… ………… 九七年，八月。 西北的天空之上，一轮烈阳如火，要把大地都烤起来了。 玉都县的榨油厂的已经重新开工了。 工厂焕然一新，工人已经全部上线，大豆油开始继续生产。 八月三号，赵永年从西京把包装生产线带回了玉都，这个包装生产线虽然是小型化的，但是也足足耗了几十万。 八月四号，第一批包装瓶也回到了工厂。 现在榨油厂的存油足足有几十吨，包装线一组装起来了，立刻开始包装，一柄一柄小包装的大豆油开始出厂，然后送入仓库，封存起来了。 新品上市，算是万事俱备，现在就剩下一件事情。 广告。 宋山辛辛苦苦策划的广告方案也出来了。 但是遭到一些人的反驳。 因为预算的问题。 “什么，你要动用资金一百万打广告？”第一个反对的是宋江，宋江是总经理，已经有模有样了，开始进入管理模式，边学边管，他瞪大眼睛，看着宋山“我不同意！” 打广告他知道，但是打一个广告花一百万，他就无法接受了。 “准确来说，预算是一百二十万！” 宋山沉声的说道。 他这个计划叫壕无人道广告计划，在这九七年的西北，在这九七年的秦川省，没有几个公司敢这么大手笔，砸出一百多万做广告的。 哪怕那些几千万的集团，也还没有这么豪气的手笔。 “小宋总，这是不是太过了？”就连赵永年都有些接受不了，打广告他知道，但是也不必这么狠“我们账上本来就没多少钱，在砸下去一百多万，要是我们的油再卖不出去，那我们连一个月都熬不住了！” “一点都不过！” 宋山沉声的道“我们是背水一战，要么是一无所有，要么是功成名就，这时候，不能省，这广告费必须出，不能让人尽皆知，如何能把他们卖出去，所以此事，我独断独行了！” 宋山这么说了，宋江无奈，他倒是大股东啊，可他从来没有大股东的代入感，在他看来，无论他名下多少股份，他还是给宋山打工的，这一切，是宋山的，不是他的。