千篇小说 - 玄幻小说 - 粮食危机[末世]在线阅读 - 第199页

第199页

    九泡子村村长给二人倒上了一杯热水,二人也没碰。

    “我姓李,岁数比你们大,我讨个大,你们可以叫我叔。那你们也说说你们的意思吧。”

    李叔穿着的背心有点脏,不知道被汗水反复浸透多少次了。头上的头发白了一半,脸上的皱纹也有些深。

    不过这半年来,确实让绝大部分人老了至少十岁。甚至还有一夜白头的。

    祝炎道:“我们的第一目标当然是鱼。这世道嘴里都淡出鸟儿来了,肯定需要点荤腥打牙祭。你们要是能持续拿出鱼来,咱们的生意就都好谈。”

    李叔苦笑摇摇头:“要是真有那么多鱼,我们村也不至于靠着卖水赚粮食。”

    祝炎摊手:“我就知道。所以,你们还能拿出水。”

    李叔抬了抬眼睛,祝炎的语气顿时重了一点:

    “不过您也别觉得这件事情上你们能够掌握主动权。我们缺水不假,可官方不缺水。所以我们缺的是养蘑菇的水。我们村的人最不缺粮食,现有的粮食坚持吃个两三年也没什么。我们做菌包,可以只卖给城里人,村里人没有水就不养,对我们没什么影响。反倒是要卖给村里人,我们要单独雇人来照顾这些零零散散的生意,卖的钱远不如给官方痛快。”

    李叔冷笑:“这样的话何必再提买水的事情?”

    祝炎身子向后一靠,唇角带着几分漫不经心,似乎很无奈的说到:“青山恶水理出刁民啊。我们家赚钱,别人家吃老本。他们就算干不过我们,也会想法子给我们找点麻烦。与其这样,不如想个一劳永逸的办法解决一下。我们还能从中赚点差价。你们有水,但需要菌包,我们村有菌包但没有水。这个困局三岁孩子都能搞明白,资源交换一下就行了。”

    李叔目光暗了暗,似乎在盘算祝炎说的话。

    半晌又道:“那你们想要什么要的价格?你们要明白,菌包的紧俏只是暂时的,以后等官方发展起来了,我们这里有水,肯定会优先给我们更多的菌包。到时候自然有更好的选择。你们若是要的太狠,我们大不了多等一等官方的动作。至于吃蘑菇这种事,我们有鱼,鱼可比蘑菇稀罕多了。想要吃点解解馋,去哪里都换得来。”

    听此言,祝炎就笑了。

    他能这么说,就代表这一单生意他想做。越是提条件的人,就越是想要买的人。因为他们想要将价格压的更低,得到更多的实惠、所以才会故意装出“我们不是没你不行”的态度来让商家放低预期,更好谈价格。

    可这种事,祝炎才是专业的。

    “可官方再怎么给你们多菌包。也是限量的。再有,官方到现在为止还没有自己量产菌包。我家每天日产上千个菌包都是官方带走的。未来就算有限给你们,这菌包就不要钱吗?官方过一手后给你,和我这边预定后直接做给你,你觉得那边更合适你们这里的情况?”

    祝炎先否定了他的说法,随后也抛出了自己的诚意:“当然,菌包只是当前紧俏不假。以当前国家对这方面的扶持,菌包距离烂大街并不远,只是时间的问题。我们的价格会随时根据官方的价格做调动。我们可不是你们,不会狮子大开口做一锤子买卖。既然是要长期合作,我们就没有杀鸡取卵的道理。这场生意只有双赢。”

    祝炎说到这里,也就断了李叔继续找借口压价的可能。双方都怕对方狮子大开口。何况九泡子村是有先例的。

    项骆祝炎还能主动上门来说合作,这一点就足以见证诚意。但还是那句话,这单生意的受益人是双方的村民,如果李叔真的不切实际,项骆祝炎二人直接转身离开,对他们一点影响也没有。

    “你开价吧。”李叔明白祝炎的意思,有些认命的说道。

    祝炎一根手指:“一个菌包,三斤水。”

    一斤水至少可以养一个菌包,如果节省一点的话还能用更多。

    看上去用水不多,可之前村民们巅峰时期一家养几百个菌包,要不是没有砖,甚至还有人想要盖个温室专门种上几万菌包。

    这用水可就是一笔大数字了。

    这个换购的方式,也基本符合项骆祝炎的心理预期。

    李叔却摇头:“这太少了。现在水多贵重你们明白!”

    项骆冷笑:“这就跟菌包一样。只要老天爷下了一场雨,你们的水就不值钱了。你们能够靠水卖钱,是靠老天吃饭。”

    李叔道:“正因为这样,我们现在才不能卖的太便宜!”

    “你错了!”祝炎道,“没有你们的水就会死的时候已经过了!我们每天每三天都可以去乡里领取生活用水。你们现在的水性质已经变了,他们不是生存必需品,而是替代性极强的商业用水。既然不是救命的东西,你就不能维持要命的价格。这个已经是为了你们能有收益给出的高价。我要是你,现在就该起祈祷老天爷别下雨,或是官方不会为了照顾我们,专门过来送水。否则今天咱们说的就都不作数,你一个菌包都买不走!”

    这就是一番标准的反客为主。

    祝炎十分明确的告诉了李叔,这个生意,应该是他们主动争取。项骆二人,只是给他们一条路。

    李叔没急着说话,不过看的出,他在认真的考虑这个问题。

    水资源珍贵不假,可有了官方作为后盾,只要能去领水,就没有人面临渴死的窘境。