谈判12
出乎意料。 不曾想对方会这么不给面子，“不值”二字在此刻的dylan听来简直就是一把刮脸刀，刮得他面红耳赤一脸紫涨，不禁扬声道：“费总，您这位同事是不是太无礼了？” 听起来像是求救。 然而费南渡全程端坐不语，未闻未见，任双方你来我往。 但既然dylan将球抛过来了，不接似也不妥。 便点点头，道：“是有些无礼。”停顿数秒，再道：“那就散会后让他向您道个歉吧。卫总，继续。” dylan：“……” 万没想到费南渡会是这样的表态，dylan一时无计可施，毕竟还指望着对方能将公司高价买走，绝不会蠢到当面开罪大老板。强压着不快忍了忍，恢复一如既往的绅士客套，笑道：“道歉倒不必了，只是卫先生……我想问问你，如果在你看来skyrocket不值得云汉增价收购，原因是什么呢？” “说起原因，倒也简单。”卫澜笑了笑，道：“在中国有句不算谚语的话，不知dylan先生有没有听说过，叫‘没有对比就没有伤害’。之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来，如果贵方想增价，那么请dylan先生换位思考帮我想想，用这个新的价格，我方能不能买到一个优于贵方的网游公司？” 一个恰当的停顿，接着道：“答案很显然，完全可以。” 卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚，所以应对起来十分顺畅，完全不用多想，继续道：“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场，云汉可选的媲美甚至优于skyrocket的网游公司放眼全球至少五家，而即便是以原来的估价看，备选公司也不止您这独一份。所以虽然skyrocket实力不俗，但它并不是云汉的唯一选择。” “可是……”dylan犹不死心，皱眉道：“如果是这样，当初费总为何要挑中skyrocket？以卫先生你的意思，我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个，那费总与云汉这又是何必？恕我不能接受这个说法。” “dylan先生，我想我们可能跑题了。”卫澜笑道：“费总当初为何会选择贵司，这不是我们现在要讨论的重点，但如果您想知道，以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强，值得费总青睐相加；而这另一方面，借用一句佛家的话来解释，这未尝不是一种缘分。既然如此，我们又何必深究呢？随缘就好。” “好，我收回刚刚那个问题。”dylan两手抬起做了个中止的动作，道：“我们言归正传，我想请问卫先生，你说了这么多，最终想表达什么呢？” “商场有商场的规矩，”卫澜将手上的文件合上：“虽然现在是我在发言，或许代表不了云汉全体，但作为云汉本次收购团队中的一员，同时也是商务负责人，我的观点希望能对您起一些触动或提醒。所以我建议，本次收购一切条款不更改、不变动，按照双方之前约定的来执行。” 底线已亮明，dylan也听得够清楚。然而卫澜毕竟不是话事人，他的话到底仅代表他个人还是有人授意，虽然dylan心里已隐隐有了分辨，有个声音从遥远的脑海里一路蹦出来，在提醒着他真相到底是如何。 但还是不死心的想一试。 dylan将目光投向似乎仍不打算插手的某位，问：“费总，您怎么说？” 虽然可能性已经不大，但这位费总到底年轻，自己前天那一番工作做得也算到位，是有忽悠之嫌，但商场就是这样，哪怕拼得对方回去找他们董事会再行从长计议，也好过现在一锤定音。 连同dylan在内的一干人等，十几双眼睛齐刷刷聚光看向对面那位西装革履。费南渡微微垂眸，目光落在握着笔的那只手上，唇角微勾，道：“我的看法，和卫总不太一样。” 不太一样？ ……太好了！！！ dylan原本紧绷的面色当即一松，一句“不太一样”像是登山客背上那罐最为珍贵的氧气，将他一直憋着的鼻腔打通一脉，一股新鲜甘甜的空气冲将进来，连心肺都跟着一齐砰砰跳动。 “还是费总您更懂市场，懂skyrocket的价值所在！”dylan笑得激动不已，再不见半分绅士的端重与克制，恨不能隔着会议桌与对面那位拥抱握手。 “不急，”放下笔，费南渡抬起眼睛：“先生的赞美，可能给得早了一些。” “……您这、这是什么意思？”dylan听得有些懵了。 “原先的估值仅基于原先的谈判，”接过卫澜递来的文件，费南渡翻到其中一页，将文件举起朝向dylan，不紧不慢道：“但今时不同往日。这份报告里已经列明如果以收购贵司的原价收购其它游戏公司，云汉的可选择性究竟几何。刚才我看了一眼，嗯——” 略作停顿，留出足够的给对方思考等待的时间，这才道：“光是中国境内就有三家之多。dylan先生，我想我们有必要重新考虑一下双方的合作了。” “不……不不不，”dylan脸色一变，语调一扬，带着明显的慌张与求助，连连摆手道：“我们的合作一直很顺利很完美，费总没有必要再考虑的。费总，请给我一点时间，我们完全可以坐下重新好好聊聊。” “不早了，”费南渡抬表看了一眼时间：“dylan先生，我后面还有其他安排，已经定了下午的飞机回国。所以……”两手一展，表示抱歉：“sorry，很遗憾这次合作没能成功，但还是欢迎您有机会去中国玩。” “费总！——” 见费南渡这就要起身，dylan是真急了，一把拂开旁边碍事的人，也不用gavin翻译了，直接绕过会议桌快步小跑过来：“费总，前天我们不是谈得很好吗？您听我说，如果您觉得有哪里需要调整的，我们可以坐下来慢慢讨论，再不行，再不行……” 老先生一咬牙，斩钉道：“如果您真的赶时间，我马上买和您同一个航班的飞机，我们路上谈，绝不多耽误您一分钟，如何？” dylan一连串英文蹦得非常快，虽然不一定听懂了全部，但沈桓等人光是看这老先生愁容满面焦急慌张，恨不能手脚并用扣住来客的样子，差不多也该明白了。 dylan是个骨子里都典型的英国人，平素绅士得体，永远端着客气的笑，可临了到了一个“钱”字头上也是全然不顾什么风度形象了。费南渡本欲起身，被dylan这突如其来的一挡给结结实实拦下，却也淡定，笑了笑，以英文回道：“先生这是做什么？如此留客之道，我倒是第一次见。” “啊……”dylan后知后觉，慌忙退开两步，情急之下的反应，他也没料到自己居然走到了这一步。想了想，抬手做了个请的手势，小心翼翼道：“费总，要不我们去我办公室再谈谈？” “不用了，”费南渡理了下衣袖，客气道：“收购的事情，你我双方都需再好好想想。诚然，千里迢迢来到这里，我也不愿白跑一趟，那么就在这里向先生交个底吧——收购可以继续进行，但我方条件也必须说明。先生，您考虑吗？” “……什么条件？” dylan有些错乱。 条件？还能有什么条件？大不了我不增价，仍旧维持原来谈的还不行吗？ “鉴于这次合作于云汉而言已经是个赔本买卖，先生刚刚也听到了，相同价格，我可以买到更好的。所以——”拿起笔，在手边的文件上写了个数字，费南渡微笑着将文件递过去：“新的收购价，先生看看？” “……新的、新的收购价？？” dylan一脸懵怔的张了张嘴，待反应过来，迅速接过文件一看。白纸黑字的一个刺眼数字简直像一支锋利的快箭射入目中，dylan顿时脸色突变，由红转黑，不可置信的把头转了过去：“费……费总，这个价，未免过分了吧？” 是过分了。 维持现状已是懊恼，结果反而不升却降？ 这不偷鸡不成蚀把米吗？！ “先生手上的文件不妨先看看，”费南渡语气拿捏得当，不进也不退，道：“上面将skyrocket与五家非常优秀的网游公司进行了细致类比，关于价格是否过分，先生看完后自然会有答案。” “可、可这公司不是我一人的，”dylan急道：“我们的股东一定不会答应这个价格的。费总，难道就没有再谈的余地了吗？” “抱歉，”费南渡摊了下手：“关于股东，我想这是您公司内部的问题，恕我无权干涉。姜蒙。” 身后姜蒙应声：“费总。” “下午几点的飞机？” “四点。” 点点头，费南渡抬表看了一眼时间，转头看向dylan：“我给双方一次航班改签的机会，下午两点前如果您的内部问题没能解决，那我们就只好山高水远，来日再见了。” 来日再见，即是不见。 任谁都没想到最后会是这样一个结局。 不，或许还没到说“结局”的时候。 离下午两点还有四个小时，云汉一行提前离席。卫澜一边打电话一边指挥底下人先打车回酒店收拾行李，回国的机票他们都还没买，从新加坡飞云州的航班一天里只有三班，要么上午十点或下午四点走，要么晚上九点走，具体买哪班等卫澜通知。 薛眠被姜蒙喊住，跟着她退到了人群最后面。 “不舒服么？”费南渡看了看他：“脸色不太好。” 薛眠抬手摸了摸脸：“有吗？” 费南渡停下脚步，薛眠也跟着站定。 “刚才会上就不对，”费南渡看着他：“很紧张？” “没有，”薛眠摇摇头：“没什么可紧张的，也不是我煮熟的鸭子飞了。” 费南渡轻声一笑，眼中慢慢蓄上了一种道不明的温软情绪：“怎么，替他们打抱不平？” ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ps：费哥哥会英语的，上一章已经交代过了，所以后面他和 dylan的交锋都不需要薛哥哥翻译，他是自己对答的。 请勿较真收购的流程细节，本人亲身遇到过类似临场溢价和临场被砍价，比文中的还快速，一个电话谈判的。所以能当面谈一场，已算给够出场费了，哈哈哈， 最近心情不是很好，正在自我调整恢复中，希望大家每天都开心吧~明天见~ ——爱你们~