第二百一十一章 夏娃
眼看已经到了上甜点的时候，从法国的风土人情到江洲的地方特色，话题都快要聊穿的时候，海伦娜终于忍不住了、 “据说周总的大风服饰生产的旗袍，已经成为华尔街最流行的一道中国风风景了，那请问周总对于自己其他的产品走出国门，有没有什么计划？据我所知，周总旗下还有汽车配件厂很多产业。” “我想主要还是服装吧，光靠旗袍是不够的，我的想法是依靠这种特色产品打出销路，树立品牌形象。” 看我终于说到点子上了，海伦娜那深蓝的眼睛里终于露出了意思喜色。 “我们爱丽芬特的实力，刚刚莫小姐已经介绍了很多了，不如让我的商务总监克利夫介绍一下我们合作的模式吧，这次正好我们中国区上海分部的经理也在场，他比较熟悉国内的商业模式，也可以提供一些建议。” 我点点头，靖兰却给我使了一个眼色，我在桌下的手轻轻碰了碰她，示意先听听再说。 汉伦娜一行人中，那个开始我们误以为是翻译的男子，他吃饭的时候只是静静听我们的发言，一直没有说话。 “周总你好，我是爱丽芬特广告公司在上海分公司的经理，我复姓欧阳。” 我微笑着点了点头：“欧阳经理你好。” “那我就长话短说了，爱丽芬特在中国的合作模式主要有两种，简单的说一个是利润分成制，一个是一次买断，这里我举两个例子用来说明合作情况。” 这个欧阳经理看起来十分干练，而且不像很多商业谈判，总是要绕到最后才提到钱的问题，我很欣赏这种风格。 “第一种以大众汽车的零配件生产这个业务为例，这种我们经过双方的友好协商，采取的是分成的制度，其一因为这种生产非常稳定，产品的价格也不太受国际金融的影响，往往订单合同的签署都是五年以上，只要不出大的质量问题，合同都会得以延续。” 他的潜台词就是，这种业务的风险很小。 “我打断一下，我不太明白，你们爱丽芬特不是一家广告公司吗，像汽车零配件这样的业务，广告公司能起什么样的作用呢？”我问。 海伦娜笑了，虽然西方女人的嘴唇普遍偏厚偏大，可是配合他们轮廓分明的面孔，显得尤其动人。 “周总你说的没错，这也就是爱丽芬特的独到之处，我们不仅仅可以帮助中国的公司在国外，尤其是欧洲市场打开销路，更重要的是，我们和欧洲的几家跨国公司的信任，是在几十年合作中累积起来的。” 莫寒雨在一旁补充道：“所以爱丽芬特公司一直在选择合作伙伴上特别谨慎。” 我没有理会莫寒雨，她在这个四人组中的地位相当模糊，而是径直问欧阳：“那另外一种呢？” “另外一种我们在确认了合作方的实力以后，会给客户量身定制最尖端的国际广告，在欧洲，甚至美国的主要城市有规模的投放，帮助产品打开销路，但这种付款是就是定额付款。”欧阳说道。 说白了也就是服装，化妆品这样风险相对比较大的交易，就是一锤子买卖，赚或者亏，都是自己的事情。 这样看来，这个爱丽芬特是稳赚不赔啊，也难怪，他们掌握了这么重要的客户资源，等于是坐拥了一座永远吃不空的金山。 而且等到这些小公司成长起来了，成为一个独立ipo，也可以通过他们再找下家，把利润低的生产环节分配出去。 听起来不错。 我看饭也吃的差不多了，并不着急表态，于是说道：“这个合作模式我基本清楚了，这样吧，我需要三天时间考虑，考虑成熟以后，我们再详细讨论细节。” 海伦娜却说：“周总可以慢慢考虑，不过我也实话实说，这次来江洲寻求合作，你们并不是唯一的合作商，包括与您一样是副总裁的林涛先生，也向我们抛出了橄榄枝。时间就是金钱，也请周总珍惜这次合作的机会。” 我的脸色有些不好看了，海伦娜的一番话，趾高气昂，明摆着没有十分的诚意。 不过在生意场中，诚意不能说明什么问题，我这样做也只是为了试探一下她的态度。 海伦娜见我有些不高兴，又说：“不过我们选择合作单位，更加看重的是企业的潜在能力和信誉，从周总之前的一些行为，不管市场上，还是对待员工的态度上，公司的评价是非常优秀，这也是我们优先选择您的决定性因素之一。” 这种话没什么营养的，我的脸色稍霁：“我们公司的情况很复杂，这么大笔的合作，我必须要请示几个重要股东，其中也包括我们的林董事长和他的夫人。” 我又笑着说：“不过你们放心，大方向的基本合作是没什么问题的，毕竟你们是林总和省里推荐给我们的，而且你也看到了，目前林氏集团通过大风，龙龙汽车厂走向国际的意愿是非常强烈的，从这上面也可以看出我们的诚意。” 一直没有说话的克利夫说道：“周总如果对我们不放心的话，我们又很多的成功案例可以参考，比如知名的兰蔻香水，它的产地其实主要是日本，之所以能在欧洲，亚洲甚至全世界打开市场，好不夸张的说，我们公司的运作起了主要作用。” 我笑着点了点头，扭头倒酒，就在我转身的一瞬间，我用余光敏锐的观察到，海伦娜和莫寒雨交换了一个眼色。 我装作没看到，脸上挂着笑的举起了杯子：“预祝我们合作愉快。” 她点点头，端起了杯子：“合作愉快。” 客套一阵之后，我把海伦娜送到了电梯口，海伦娜对莫寒雨和其他几个人说：“你们先下去吧，我跟周总走楼梯。”