第59节
赵志强过来带苏翎和李致远一起去部队的招待所安顿。苏翎拿了烟酒出来，不管谁是谁的救命恩人，该有的客套还是要的。 苏翎和李致远再次见到了那位赵首长，首长心里愧疚又遗憾老苏掉了胳膊，他少了一员悍将。 “伯伯这话不能这么说，虽然我很心疼爸爸失去了胳膊，但是能挽回赵哥的命，真的值得。您这样的位子，唯一的儿子，能够上前线，这样的人，才是军中的未来。” 聊着聊着，说起军备，赵志强说道：“要不是这次咱们装备这么差，怎么会死这么多人？” “赵伯伯，我跟我爸爸在商量，他转业之后是不是可以去生产防护性的装备……”老苏不知道，苏翎却是知道，有一阵子军队除了军工企业，还有一堆的三产，大约有二三十年的发展，直到后来这些产业才剥离给地方。 听苏翎这么一说，老赵敲着桌子说：“这个想法很好。” 确认老苏不过是缺了条胳膊，反正爱情他早已失去，苏翎也就没有什么可以担心的了。飞回江城继续自己的学习。 接到轻工局的通知，进出口公司和化工集团与f集团的谈判，下周三在江城化工集团的会议是举行。苏翎在学校里请了假，提前两天参加项目通气会。 之前很多人认为苏翎不过是一个有身后背景的小朋友，轻工局让她进行外事接待，是为了给她锻炼机会。而且经过两天接触，发现这个小朋友跟老外相处的时候，英文很好，可就是对老外太客气。甚至有些丢华国人的脸。后来开总结会上，又举手说什么又水分要挤一挤，难道他们不知道有水分吗？ 今天开会的时候，大家各抒己见，等发表完，受陈局长之命来主持会议的进出口公司总经理，特地问了一句苏翎：“小苏同志，有没有什么意见？” 苏翎听了很多他们的意见，发现两国文化差异巨大，大家发表的意见基本上对方很难理解，估计谈下来能有相互达成一致的可能性比较小。 苏翎站起来：“我能说一下以下几个观点，在跟老外谈判的时候都是废话吗？” 苏翎开始列举刚才他们提出的几个要求：“这几个都不符合国际商业惯例，如果用这种方式压价，我估计很难成功。” 进出口公司和化工集团的人一下子不舒服了，一个黄毛丫头，居然把他们策略贬低地一文不值。在老外面前又是那样的态度，这种人不是卖国贼吗？ 回了办公室立刻有人打电话给陈局长：“局长，这个小姑娘我不管是什么来头，您让她滚！” “老方，你先消消火，你就让她明天在边上旁听好不好。我跟她说，让她不要插话，行不行，就算给她机会学习一下。” “这个您得跟她说清楚，别让她扯在里面，否则您的面子我也不会给。” 陈局长安抚他：“知道了，我会嘱咐她的。” 挂了电话有些疑惑，这个小家伙可不是这样的人啊！难道他看错人了？ 第82章 苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。 苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误，外汇一共才多少,多花一分，就少一分。 跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。 果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在f集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？ 这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。 双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。 苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？” “没什么看法！” “有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。 “这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。” 陈局长看着她：“好！” 苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进f集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。 看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。 再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的** ，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。 苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？” 那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！” 陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。 苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。 在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。 苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？ 苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。 苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。 苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？ 这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，f集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。” “好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。” “你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？” “应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。 听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。” 苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。他点头：“小苏，你决定。” 苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……” 就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了…… 等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。 外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。” 这下老方急了：“这个不行啊！小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？” 原本还不许她说话呢！这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。 老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！小苏，我道歉，你也别往心里去。” 陈局长拍着老方说：“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老！” 苏翎这才开口：“基本的方案我已经谈清楚了，反正他们修改后的方案可能要三个礼拜，加上折扣内部审批流程，放心！没有一 个半月出不来。明天其实没什么细节了，就是刚才我提的几个条件，他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿，方案一改也能节省，预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题，到时候走港城的货运，他们厂内交货，我们上门提货也没关系。” 听到这里老方才算放心，苏翎说了一声：“今天我要早点走，后天我爸爸就要回来了。我得准备一下，他受伤了，回来有些地方不方便。” 陈局长说：“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。” “原来是英雄的女儿啊！”老方伸手握手，“不好意思！下次还是要多麻烦你了！” “您客气了，大家都是为了我们的国家吗？何必分你我？”苏翎跟他握手之后离开。随便他们开会去。 刚刚踏出他们的大楼，没想到车子停在那里，两个老外叫住她：“sue！” 苏翎回头，sue是个什么鬼？她说：“你可以叫我lily。” “lily，想问一下，你的专业积累怎么会这么厉害？” “如果是那个包装机械，我也会问出这么多的问题。”苏翎知道他和那个包装机械的tony关系不错，希望他能把这次的经历回去告诉tony，这样下次包装机械给的价格上，tony会悠着点，“应用这块其实不难，不是吗？” 额？就跟学霸和学渣之间的差距一样，大多数人都不想去碰那么多乱七八糟的参数。 好吧！没话可说了，这位只能伸出手，跟苏翎握了一下，问：“可以要一下你的联系方式吗？我可以跟你通信吗？” “这个恐怕不能！至少目前，我不适合收国际邮件，你们可以通过进出口公司或者化工集团找到我。”上次提前一年干分田到户都出了那些乱子，要是这次跟国外企业集团勾结，还不知道会怎么样。 苏翎跟对方挥手告别。 她专心读书，顺便把老苏的床铺整理好，准备迎接老苏回家。 第83章 老苏回来了,刚回来的几天，人来人往好不热闹,区里市里的慰问，小区居委会的探视，电视台记者的采访，几乎没有休息的时候。 一阵风儿过了之后，一切也就归于平静了。按照他的级别，专业到地方基本上对等的就是一个地级市的副市长，江城属于特大城市，基本上就是市区的副区长的位子。 老苏之前就跟他的老领导谈过自己转业之后想做什么，老首长最后建议他直接办理离休手续,离休待遇按照同级别地方干部标准。之后爱干啥干啥去！ 这确实是最好的一个解决办法，这个解决办法是不错，可在家里,孩子们读书去了，他一个人要闷出病来了。 苏翎还以为他是伤口疼了，所以无精打采呢！还是李致远心细：“我看咱爸以前三百六十五天有三百六十天在忙碌。一下子没事儿干,闲疯了！” 李致远把苏翎给他找的一些管理方面的，比如一本说某个大佬是退伍军人，四十岁创业，建立了世界顶尖的科技企业的书。还有一本说某个大佬接受冰箱厂,怎么让那个冰箱厂从亏损成为国际知名企业，还有一本讲改课开放三十年,还有一本关于这次战争的深度分析…… 李致远把书给老丈人抱过去，苏翎走进自家爸爸的房间，把门关上，决定跟老苏进行一次长谈。 “爸爸,您知道我比较特殊对吧？” 老苏很高兴女儿之前承认特殊，现在要跟他托盘而出了吧？他连连点头。 “那件防弹衣是来自于未来的东西。”苏翎说，“我能拿到未来的东西。致远现在给您的几本书，会是大致未来世界的走向。我核对过了，大致的历史走向差不多，但是细节上有很大的偏差。您拿着消磨消磨时间？” 苏翎把上面一本这次战争的深度分析，递给他：“书上说这次的战争虽然名义上已经结束，但是会有十年之长长期摩擦。” 老苏听见这话，翻开了书，这本书是一位军事专家所写，那位专家的口吻一下子吸引了老苏的目光。 苏翎推给他一本书：“还有这一本，写的是一位退役军人创办的企业，您也可以看一下……” 老苏一个晚上没睡，看完了那本军事分析，那里面毫不避讳的说了这场战争的指挥问题，也说了战争的影响，让他具有深深的共鸣，看完之后，翻来翻来覆去无法入睡，又接着拿起那本老兵创业的书，也是激荡人心，好了直接看到天亮才看了三分之一。 苏翎看他匆匆吃了早饭，就去坐在沙发上，继续看那本h企业崛起的书，老爸是沉迷了。 老苏看得恨不能拍大腿，实在是一条胳膊没了。一只手里还有书。太精彩了，原来做企业会是这么精彩。 宋县长之前不想来凑热闹，知道老苏现在已经闲下来了，过来看看他。 苏翎炒了几个菜，老兄弟两人一起喝酒吃饭。老苏说起今后的打算，打算发挥余热，想要管管工厂，打发打发时间。 老宋喝了一口酒说：“我们江东倒是有这么一家工厂，这家工厂是解放后公私合营的，历久年深了，里面的人拉帮结派，很难搞。你有没有兴趣试试？” “要不找个时间去看看？” 隔天，老苏去江东找老宋，老宋让下面工业办的人一起陪着老苏去看那家工厂，已经六月中旬了，天气闷热，一走进厂区，香樟木树下，男工人一个个坐在小马扎上，嘴上叼着烟，嘴里骂着娘。