第457节
方丈便说：“使得，寺里的锅灶都是现成的。” 祝缨就与他约定，第二天再过来施粥。方丈便命人在庙里敲了钟，告知明天开始有人施粥，连施三天。 众所周知的，施舍就是要留个名，一般要等施主礼完佛了才会宣布开始。接受施舍的人大清早开始排队捧着个碗，还要念一声多谢大善人。 方丈以为祝缨这就要走，祝缨却说：“我还有东西要供奉给佛祖。项大。” 项大郎忙说：“在！抬上来。” 方丈问道：“这是何物？” “糖塔。”祝缨搁家里研究出来的，糖液里掺上颜料，铸成塔状，尖尖的，一排摆在佛前供着，很有排面。 祝缨又从旁边的匣子里取出一个来，拿个小槌敲碎了，自拣一块放到嘴里，示意方丈：“糖，素的。” 方丈将信将疑，也拿起一片来放到口中，道：“原来如此。” 祝缨道：“如何？” 方丈又是一番的赞美，这还真是不便宜，这位府君诚意十足。方丈双掌拿什，宣一声佛号，请祝缨去抽个签儿。对官员，怎么抽签、怎么解签，也有些门道。一般不会轻易得罪他们，通常是说升官的吉祥话，什么朱紫啦、金印啦之类的。如果不幸签不好，也有化解的话术。 祝缨道：“不了不了，一抽就不灵了。明天的事儿还请大师多多费心。” “阿弥陀佛。” 祝缨第二天又让项大郎带了一批糖塔过去，再礼一回佛，在寺门口摆一张长案，上面放着许多糖塔。拜一拜。 看的人都说稀罕，也有问是什么的，祝缨安排的人就杂在人群里说：“是糖塔。供佛的。散福给大家。” 然后将所携之糖塔放到粥锅里，给粥里加了糖。有领到粥的人喝了一口，甜的！ 祝缨对项大郎说：“我请神佛吃糖，神佛不得帮我卖糖吗？去，派人接着吆喝。给我好好念叨念叨他们，拿这个供奉才显气派、才有诚意！” 财主们供奉佛祖大把的洒钱，供什么不是供？比起烧香烧纸的，这些个至少能吃到人的嘴里不是？ 然后她又去了州城最大的道观，也是如法炮制。 接着，她就把项大郎往州城一扔，自己带人回去南府了——是时候进山做买卖了！ 第233章 蚕食 糖塔的定价就不是砂糖那么便宜了，砂糖是祝缨有意压价强令不许抬价的。糖塔，她没说。 项大郎使人在人堆里吹嘘：“一座糖塔，要五贯钱哩！你数数，这是多少？供了多少给神佛？这才是诚心，这才是大手笔。” 一套狠吹。 方丈先收了祝缨一百贯的香油钱，又收了许多的糖塔，他也不拆穿、也不知道糖塔真实的成本是多少。有人敬赠，他就收着。糖价不便宜，南府的“府君糖”卖过来之后糖价才降了下来，饶是如此也不是普通人天天都吃能到的。它比盐还要贵一些。 几个县令听着能卖这么贵，眼睛发烫，都盯着祝缨。 祝缨道：“就算放开了给你们，你们也未必能赚这许多的。先建坊，等我从别业回来，咱们一边说种麦，一边定一下价。”如果想要把糖价彻底打下来，至少得整个南府都能大量的生产。否则，南府降价只是自己赚得少，糖价还是掉不下来。杯水车薪。 县令们一齐答应：“是！” 祝缨依旧是逛一逛集市，再采购一批珍宝、南货，然后带着一群归心似箭的人回了南府。到了南府之后，祝缨就安排了各县糖坊的生产，工艺在她的手里，一家一份，她也不怕告诉他们怎么制糖。 整个糖坊的秘诀，在她看来是“调配、快、大”同样的工艺在不同的人手里，其产量、利润是完全不同的。以各县的效率，必然是干不到她这样的。私坊灵活不扯皮，本钱少，不经事。 纵是官糖坊，也难免有私扣夹带之事。南府各衙的风气经过整顿已算不错，其中的损耗也不能说就没有。 即便是这样，他们的利润仍然可观，因为唐师傅改进的工艺确有独到之处。 祝缨面前摆着几份抄写好的工艺，下面坐着各县的县令以及他们遴选出来的适合生产的匠人、商家。各县的县令想得都很简单：依葫芦画瓢，还照大人的样子来。 祝缨道：“项乐，你大哥不在，你代他坐一下。” 她要统一定价。 郭县令等人只要先将秘方拿到手，什么条件都是肯答应的。但是县中有经验的老者却别有一种观点：新开的，同样的价上利润干不过老手。 这老者小心翼翼地站了起来，道：“大人，谷贱伤农，价低了，买卖也容易做不下去。砂糖价太低，大家就不做这个啦……” 祝缨一挑眉：“你尽管卖高价。” 老者脸上微喜，又有些困惑，郭县令忙说：“胡闹！怎么敢与大人讨价还价了起来？” 祝缨叹了口气：“能不能告诉我，你能做出高价卖的糖，还来我这里干什么？自家卖去就是了。” 老者懵了，他看了一眼郭县令，不是说有极贵的糖塔吗？ 郭县令的脸绿油油的，祝缨又说：“跟着我干嫌利少就换人。请出去吧。”一个手势，上来两个衙役将老者给“请”了出去。 祝缨看了郭县令一眼，将他看得两股战战，祝缨道：“谁还有意见？” 莫县丞赶紧道：“没有！都听大人的！下官听大人的吩咐从来没有吃过亏，是不是？关兄？” 关县令也赶紧说：“是！” 祝缨道：“那就开始吧。”她心中十分清楚的，即便以各县的效率，以她现在的定价，这糖的利润也是非常可观的。再要提价，就属于拆她的台了。 她点一个名字就发一张纸出去，一共发了七张，郭县令看着第八张，暗恼那个老者不会说话。全然记忘记了是他让老者出头问的，因为感觉祝缨对老弱妇孺一向比较宽容。现在看来，也确实宽容，没打没骂的，就是不给他这个份额了而已。 郭县令心里悔得跟什么似的。 祝缨等他们接了字纸，才慢慢地说：“这利已不算少啦，想想全天下有多少人，又有多少制糖的人。平价卖出去，你们手上的钱才能转起来，才能再扩建糖坊。钱如水，水要流起来才不会腐臭。” 她又下令，无论官糖坊还是私人的糖坊，在收甘蔗的时候也要商定一个价格。既不要哄抬，也不要联手过份压低甘蔗价格：“无利可图就无人会再种甘蔗了。哄抬了甘蔗价格，成本就要增加，利就少了。” 关县令道：“还如福禄的橘子一样？大家伙儿也有个公议？” 祝缨含笑道：“那当然。眼下就这几个人？咱们先定一下价。” 她又与这几人约定好了甘蔗的价格，再定下砂糖的价格，两种价格都定一个浮动的范围。皆以当年的粮价为基准，一斤赤砂糖是几斤粮的价格，一石甘蔗又是多少粮。 河东县随行的那个中年人首先表示赞同：“大人英明。这二十年来，粮价总有波动，丰年、灾年能差着几倍，要都照一个死价来，可就旱得旱死、涝得涝死啦！” 郭县令觉得之前那个老者白冒头了，祝缨想得比他们想得还仔细呢。 祝缨又说：“还有，你们先干几年，这是给你们让利。五年之后，我就要将方子拿出去啦。”几人都紧张了起来。 祝缨失笑：“让你们先跑，还怕被别人抢了先吗？先干！项大已经为你们将招牌都打出去了，再干不出个样子来，趁早换能干的来。谁还有意见，我就让项大一个人先干十年再给别人。” 众人赶紧答应了。 祝缨道：“好，那就散了吧。” 她本来是想商议的，老者一开口她就发现问题了——商人逐利，现在市面上的糖还是稀少的，他们只要比别人低一两成的价就能卖得很好，为什么要将价格腰斩？他们付出了辛苦，还要应付官府，有暴利凭什么不多赚？ 这与她的想法是相抵触的。 她干脆就不商议了！国计民生，不该与人商议。 定下价格之后，祝缨道：“散了吧。” 郭县令特意留到最后，看别人都走了，顾同、项乐等人却不离开，他也顾不得面子了，怯怯地：“大人……” 祝缨没好气地道：“这就是你找的老实人？” 郭县令作出一个苦笑来，祝缨道：“南平县没人了吗？弄个没眼色的过来？换。” 郭县令马上答应了：“是！下官这就去选个人来。” 祝缨道：“不用带来见我了。” “是。” “忙去吧。” 顾同躬身伸手：“郭大人，这边请。” ………… 郭县令与顾同往外走，一面央顾同给美言几句。 顾同道：“您还不知道老师的脾气吗？只要事儿办完了，什么事儿在他老人家的心里都不过夜的。可要一直拖着，他老人家的记性又好极了。老师心里想的是百姓，街上小孩儿吃糖的时候高兴不高兴？把价翻一番，还有几个能吃得上的？” 郭县令被个比自己小二十岁的家伙给说了一顿，不能说顾同无礼，但也觉得自己好倒霉，含糊地应道：“是。” 顾同也看出来他的不高兴，索性说：“唉，大人想，老师要是不管你们，他老人家是不是独享其利？为什么分给大伙儿呢？” 郭县令微惊，心道：这是在敲打我么？是知府大人的意思，还是这小子自作主张？ 猜疑着回了县衙。 顾同兴味索然，他有一点土财产家小少爷的脾气却不是个傻子，郭县令连装都不肯装个被他说服的样子，可……可真是…… 他轻轻哼了两声，跑回书房，祝缨正在看商人的清单，跟项乐安排事儿。项大郎还在州城赚暴利，项乐是他亲弟弟，这次组织商人进山就要项乐做这个中间人。 听到他的脚步放重了，祝缨先不理会，等跟项乐议完了其中一项，才说：“又是谁得罪咱们小郎君啦？” 顾同道：“老师！老师，这些人怎么说不通呢？” 祝缨一挑眉：“你以为他们不懂？他们懂得很。” “就不积点德。” “要积功德，他们为什么不自己捐香油钱记到自己名下，非得这么无声无息地没人记他们的好？你以为五贯一个的糖塔是赚的谁的钱？穷人攒一辈子也未必能捐一个。出手阔绰的，一定是这些财主。” 顾同气得大喘气，祝缨对项乐道：“记得提醒项安，官糖坊一定要办好了。” 项乐道：“她一直上心的。” 祝缨点了点头。 她愈发确定了一件事：自己手里的官糖坊得干好了！产量也得高，这样才能更方便地平抑物价。府衙春天种的甘蔗现在能收了，官糖坊可用。除开一些工钱之类的成本，这赚的钱照例是她的。她完全可以据此来评估各糖坊的利润情况，同时感觉到价格的波动。而不是被动地等着市面上价格飞涨了，才想起来去“平准”。 祝缨道：“叫小吴来吧。” 小吴就等着这一声，祝缨这回没带他去州城，他就一直猜还有什么差使在等着自己。他是住在府里的，趿着鞋就跑了过来，一边跑，一边单脚着地蹦着把鞋后跟提上来。 进了书房便问：“大人，大人有事叫我办？” 祝缨道：“你带着范生和张生去州城，他们要与刺史大人一道上京的。就后天吧，三、六、九往外走，将府里拨给他们的盘费准备好。别的不用管。” “是。” “到了州城，听到什么、看到什么，都不要随便开口。办完了差就回来，你是司仓，种宿麦离不开你。你回来就与他们盯好宿麦。再有，各县如果为了种甘蔗误了种麦，你都记下来，先告章司马。若还有再犯，再来告诉我。” “是。” “冷大人要是问起，就说我很挂念他，请他路上保重。”