第26章
牛老板说：“一定，一定。” 接下来的签合同很顺利，跟牛老板相互道别后，胡施送祁安回家。 车上，胡施见祁安沉默像是有疑惑：“有问题就问吧。” 补安一股恼地将疑虑说出来：“既然牛老板把小孙也叫过来，那肯定是想再低压价格，可是小孙全程跟我一样，一句话也没有说，倒像个摆设。而压下来的百分之1.5个点真的是极限了吗？” 胡施赞许地看着她：“你观察的还挺详细，小孙是一句也没有说，他本来就不该说话的。” “为什么，他不是另一家公司的业务员吗？他不想签合同吗？” “以前是，但是现在不是了。” “不是了？你是说他不在那家公司工作了吗？” 胡施淡声道：“我一进门看到他的时候，我也愣了一下，直到牛老板说出这个人的来意后，我就了然了。虽然今天是第二次跟牛老板见面，但是我们已经联系了很久，在他刚有意开第二家店的时候，我就已经盯上他了。” “其实今天见面就是去签合同的，是牛老板不实在非要搞这一出，他以为我不知道小孙已经在另一个公司辞职了，想借机多压一下价格。”她轻笑地摇了摇头。 “到底是他小看我了，他之前从哪家公司定的什么型号，花了多少钱，跟谁签的合同。我早就查的一清二楚了。” “那你是怎么知道小孙辞职了呢？”祁安不解的问道 “圈子就这么大，想打听谁都不难，尤其是跟我的利益有冲突的，我更得打听清楚。” 祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孙已经辞职了，是不是顾虑到牛老板的面子，万一牛老板真的破罐子破摔，那这个客户可就真的丢了。” 胡施为祁安的聪明点头称赞。 “我还有个不明白的问题，那让利的1.5个点，是底线了吗？” “咱们公司的提成规则是，一年做到100万的销售额是6个点，不到100万是4个点，你觉得到底线了吗？胡施反问 祁安心里默默算开：牛老板这家酒店，共6层，按每层30个房间来算，整栋得有180个房间左右，至少需要180个床垫，按每张3000左右来算，至少是五十多万的销售额，这还只是一个客户，胡施这么多客户，年销售额肯定是100万以上，那就是6个点，确实没有到底线。 “师父，您去年的总销售额是多少？”祁安好奇 胡施说：“每年都是1000万以上。” “那你一年赚的好多啊，我要向你学习。”祁安满脸都是敬佩 “风光的背后是辛酸，就像本该休息的日子，还要去见客户。我们找客户的渠道很多，也很累，但是付出了就会有结果。刚进公司时，但凡看到这样的宾馆酒店，我都会进去推销，给了无数张名片，有的老板不在，我就记下电话。再后来，本地市场慢慢被瓜分，我就去外地找市场，工作时间久了，老客户也越来越多，也就越来越轻松了。”胡施感慨刚工作时的经历 这时手机突然响起，是牛老板，胡施停下车接电话。 牛老板给胡施介绍了一笔生意，有一个外地的连锁品牌酒店的老板是第一次接触这个行业，很多东西的采购都没有眉目。 牛老板刚刚签完合同，就顺嘴给那个老板提了一句，介绍给了胡施。 胡施千恩万谢，当即联系了那个老板，俩人约好明天面谈。 “那师父你明天要去外地吗？” “嗯，可能需要三四天，你刚来公司，还有很多细节性的知识没有了解，我把接下来你要学习的东西发给李宾和王允，你先自己消化，等下次再带你出去。” 胡施嘱咐完，开车将祁安送回家，然后马不停蹄的回家收拾行李，准备出差。 祁安真是打心里佩服师父胡施，胡施靠着自己的努力，在洪城定居，过上了有车有房的生活。 再看看自己，要不是父母给买了房子，几千块的工资根本养不活自己。 想到这，祁安打起精神继续写小说。 接下来的三天，胡施出差，李宾王允出门见客户，只有祁安自己在工位。 不过在周二这天，她去茶水间的时候，遇到了胡施的死对头杨朋。 杨朋对她自我介绍，并且友好的握手，问她在公司有没有不习惯的地方，并且提醒了在公司该注意哪些。 如果不是胡施提前做过铺垫，祁安真想给杨朋发张好人卡。 不过祁安知道越美的事情越危险，为了避免杨朋陷害他，祁安决定冷淡点。 她宁可跟人撕破脸对着干，也不想猝不及防的被陷害，尤其是这几天师傅还不在。 所以在杨朋邀请她，要她和其他新人一起参加接风宴的时候，她拒绝了。 杨朋并不生气，只是在离开的时候，他悄悄的告诉祁安： “你知道吗？你的师父，男女通吃。”然后不怀好意的打量着祁安：“你可得小心啊。” 祁安忍住将咖啡沷在他脸上的冲动，回了话谢谢。 周五胡施回来后，祁安将杨朋找她的事告诉了胡施，并且将怎么诋毁她的话也是一字不落的讲出来。 胡施这次的客户谈的很顺利，她将自己对酒店了解的各种采购渠道和注意事项，都告诉了这个老板，而且多呆了两天的时间帮忙。