重生回到刚就业时 第523节
十几年前网络平台还苟着发展（盗版电视电影）呢，那时候的地方卫视台、运营商赚的盆满钵满。 现在的情况和当年又有所不同。 项菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱们公司法务发给我的赞助协议。细则中有关于选秀综艺播放过程中的选手投票的方式，我不太明白为什么是用瓶身标签二维码，而不是在瓶盖内加印二维码……” 沁然公司花了九位数的赞助费当然不是听个响的，路楠和视频平台招商部主任大战三百回合（咳咳，夸张），最终，理所当然地拿到了一部分网络投票权。 路楠抬眼看菲菲，赞许地说：“这是个好问题。首先，就当下来说，短信投票已经不符合发展趋势了，早年的短信投票其实在选秀节目完赛后，被人质疑公开性和公正性，所以这几年偶有小打小闹的地方台选秀节目，也都不再采用那个投票计票模式。我们沁然争取到了南极萌物选秀节目的部分投票权，设计部位不在瓶盖而在瓶身腰封标签——这是我特意要求的。” 主要是路楠上辈子看过相关新闻，部分不理智的粉丝为了给自己支持的选手投票，购买大批饮料，拧开瓶盖投票之后，将饮料废弃倒掉。 事件曝光之后，影响极差。 当时的路楠匆匆看过推送新闻，忙于工作的她无暇去透过事件看本质。 她依稀记得有人辟谣说是摆拍，还有人阴谋论说是对家综艺的抹黑手段。 但真相是什么已经不重要了，被倒掉的饮料是真的。并且坏的影响已经造成。 看过新闻的人都会为那一幅幅照片中乳白色液体感到触目惊心。 虽然当时上新闻的不是这一档综艺，可是谁敢保证此类事情不会发生？ 既然明知道有这样的风险，她便不会选择这样的方式。 路楠简明地和项菲菲说了使用开盖投票的顾虑。 【路总的考量也有她的道理！】项菲菲听完之后，依旧有些犹疑地说：“可是如果以瓶身的二维码投票，我担心会产生这样的情况——部分未销售产品在终端门店被拆封，这部分损失……” 路楠点头：“不排除这个可能。为此，我还需要你和你组建的团队制定相应的措施。” 其实从签合同明确腰封内层扫码投票的时候，路楠就已经考虑到这些了。 只是她并不喜欢直接将答案告诉下属，因为下属们只听从她的吩咐做事是永远不会有长进的。 譬如今天，菲菲私下提出质疑，就是一个很好的现象。 因为路楠也不敢保证自己做出的决定永远是正确的，她需要下属用对的方式方法提出合理的建议和合理的质疑，这样沁然未来的发展才会更加稳妥。 团队人员尚未到齐，项菲菲就接到了第一个难题，她看着路总带笑的眼睛，骤然意识到，这不仅是路总对自己的考验，也是路总对自己的帮助——过两天团队人员到齐，她本人已经对相关事宜有了初步的考量，无疑更能提升她在团队中的威信！ 项菲菲当晚就给自己冲了黑咖，接着打开电脑，开始罗列腰封内层扫码投票的优劣势。 首先，双层腰封设计是公司请专业人士设计的，并申请了外观专利，目前已经是沁然饮料的标志了。 其次，经过三月初那场假冒伪劣事件之后，沁然的经销商、竞品公司、以及有一定忠诚度的消费者都知道撕开沁然饮料外层标签，里层的二维码不可有心灵鸡汤可以当书签用，还可以有溯源查窜货、查真伪和确认生产批次的作用。那么现在再增加一重投票作用，可以说是一举多得，从成本方面来说，直接省略了瓶盖喷码的时间成本和经济成本。 再次，就是路总提及的可以避免‘可能出现的浪费行为’，规避舆论风险。 这么罗列下来，唯一的不足就是产品未售出即被拆封。 可是拆腰封并不是拆了饮用包装，路总可以接受在全新的季度给投票商品设置一个新的报损费用补助——项菲菲想到这里，又打开另一个文档，将这行字输入为标题。 菲菲从前是学心理学的。 坦白说，心理学是一门很深奥的学科，想要单凭本科不到四年（撇除实习期，的的确确是不足四年）的时间在这个专业有所建树，那简直是痴人说梦。 不过有着相关专业基础知识，以及工作以后将本科所学理论结合实际的经验，菲菲已经能够比较精准地从厂家、中间商、消费者三方面考虑问题了。 第702章 项菲菲担心的无非是有没有经销商因此作假报损， 多占厂方的费用。 不过她在电脑上把优劣一条一条罗列出来，很快地，她就反应过来： 比起报损获得的收益， 经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！ 尽管， 肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。 但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么， 你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。 如此一来， 可杜绝大部分经销商作假报损。 至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。 实体终端商户店内产品纷繁复杂， 有成百上千种， 更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑， 他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。 这就绕回来了。 终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！ 当然， 终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。 这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。 譬如说， 综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏， 把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置， 就是一个很好的解决方式嘛！ 等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在q4季度赢在起跑线啦！要知道， 终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着， 并在文档中记下这个想法。 次日一早她就去向路总阐述了自己的观点， 说完之后，她有点忐忑地等待路总点评。 路楠挑眉一笑，只说了两个字：“很棒。” 就这样，路楠说把对接视频平台的事交给项菲菲，是心口一致地、完完全全地脱手。 …… 等到综艺首播第二日，项菲菲拿着刚刚到手的收视统计，兴奋地敲响路楠的办公室门：“路总，我们冠名的这个节目，火了！” 其实路楠昨晚就收到了视频平台方发过来的直播观看人数数据和弹幕互动数据，项菲菲拿来的数据里头，多了回看数据和wb讨论热度统计。 这在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克制，还能清醒地点一点项菲菲：“接下来才是我们最忙碌的时刻，你们对接组要辛苦一阵子了。” 路楠看过节目组的进程表，整个选秀节目的时间阵线足足有三个多月，从六月中旬开始，到九月初结束，横跨整个暑假。 昨晚播出的首期节目是上个月就录好的，之后几期也早已经录制完毕，节目组至多是根据人气调整一下剪辑，这些和沁然这个金主有一点关系——他们要根据节目中选手的表现和热度，选择若干选手拍摄短片进行选手展示。 对于选手来说，多了露脸的机会和并不丰厚的报酬； 对于沁然来说，花小钱没没关系重点是要选对人。 以上，是项菲菲他们小组需要协调的工作内容。 等到节目后半程，基本就是边录边播的模式，最后一期更会是激动人心、吊人胃口的现场直播。 等到比赛进程过半、赛事白热化之后，谁知道会有多少计划外的状况需要他们去解决？ 前半段观察潜力股，后半段做好打投高峰来临的准备，也就是说项菲菲他们这个小组真正工作量高峰还没到来呢！ 项菲菲的兴奋之情被这句话稍微治了治，她挺胸收腹地出了办公室，对内找组员去盯各个大区终端市场可以用于打投的沁然乳茶新包装是否上架销售，对外关注节目组才刚刚略微有数据波动的打投通道。 …… 沁然乳茶出人意料地斥重金赞助视频平台选秀节目的消息起初是按照合同约定保密的。 但等到节目开播，造成一定影响力之后，也就没有保密的必要了。 毕竟还有其他商家慕名而来，捧着钱要换来这档节目角标、口播、飞字等等形式的广告呢，南极萌物这边现在是待价而沽，有没有后悔把冠名以及曝光最高的标板压屏等等卖低了那就不得而知啦。 不得不说，沁然这么大手笔地投广推广，让饮料行业不少第二梯队的新兴品牌负责人纷纷在心中直呼狼来了。 这部分新兴品牌中，有一些是饮料巨头集团打造的新品牌、有一些是传统饮料公司转型后的产物、还有一些是有想法的年轻人争取到了投资……不论是哪一种、不论他们内心愿不愿意承认，他们的产品和理念多多少少都受到了沁然的影响。 这也就导致了他们对沁然的动向特别关注！ 路楠很认可学我者生、似我者死这句话，她并不因为出现这么多竞品而担忧。 因为这些优质的竞品反过来又何尝不是在培养消费者的消费习惯、营造新理念饮料的销售氛围呢？ 只可惜，学沁然者这次赶不上南极萌物这一档综艺的趟了。 沁然九位数的冠名费不是那么好拿的，赞助合同上白纸黑字写了：乙方不得再接受同类型即饮料大类商品赞助的约定。 此处关于同类型三个字的注解有多详尽就不赘述，反正南极萌物平台的人研究过了，没空子可以钻，除了付高额违约金之外。 也就是说，沁然饮料公司的同行们是甭指望在南极萌物这一档大火大爆的选秀节目中路脸了。 不过，商业市场从来都不缺跟风者。 网络视频平台也不是南极萌物一家独大。 路楠已经听到风声，其余网络视频平台也在筹备类似的选秀综艺，要想节目质量过关，那么今年赶不上暑假这个热乎饭时期，要想跟风圈钱圈热度，抓紧申请q3季度的牌照也不是不行。 现在，行业内的人都知道，等到来年，恐怕稍有实力的选秀节目招商组再也不会一个亿就把冠名商资格给卖出去了。 …… 同行如何眼红沁然公司的人有所耳闻，不过他们顾不上啦！ 忙！太忙！ 除了日常忙的生产线之外，销售部门原本已经稳定下来的工作量也因为综艺节目而变大了。 还有，不止是项菲菲的团队忙，就连祝正希负责的电商部也忙成一锅粥。 倒是路楠本人，忙里偷闲，还在六月底回了一趟余安，因为先前那个假冒伪劣侵权案要开庭啦。 其实今年六月初是路杨高考的日子。 不过路楠自知自己所谓的长姐慈爱之心有限，有黄女士和阿婆就足够了，遂没有赶回去陪考。 只是高考前打电话和路杨说：“考完之后给你批旅游经费或者相机经费，二选一。” 路杨嘿嘿一笑：“老姐，我不能都选啊？” “滚！到时候你肯定能收到很多红包，别就盯着我的口袋。”路楠嗔了回去。 不得不说，路楠这样的态度，让原本有一点点紧张的路杨彻底放松下来：我老姐哎，铁口直断！她没有觉得我会有考砸的可能！一定准的！ 路楠回去的时候，路杨的分数都出来了，上心仪的学校没有任何悬念，路楠大方转了一个w给他。并问他有没有兴趣去围观开庭。 路杨当然感兴趣！ …… 现实生活中的开庭并不像港片里头那样唇枪舌剑、极度反转，反而显得很枯燥。 另外，对方辩护律师有一点点口音，nl不分，路杨费力好歹才忍着笑，让自己显得严肃一点。 听到一半的时候，要不是路杨一直沉稳，可能都想尿遁。 因为造假的生产销售流程证据确凿，小魏这样的证人都没有出庭的必要。