重生回到刚就业时 第516节
许胜点点头，去年接手物流仓之后，他发现物流仓原本的组织架构中有不少物流方面的人才，都是令扬和荣宝当时斥巨资挖过来的，但因为源川物流仓在前东家手里一直是粗放型发展、发展定位不明确，这些人才中有好一部分人在公司里头，要么‘水土不服’、要么搞点副业、要么混混日子，简直白瞎了八大物流仓优越的地理位置和付给他们的丰厚报酬。 陈骁继续说：“我看过了，物流仓的框架完整、去年年中进行了公司架构和人事的调整，下半年开始步入正轨。仅去年下半年物流仓的业绩就比前年在令扬和荣宝手中全年总业绩要高，年终财报看起来也漂亮。” 许胜一脸谦虚，眼神中透露出点点骄傲。 “这其中，沁然的路总贡献不小，因为我们接手物流仓之后最初几份奠定发展方向和发展模式的方案都是她给出的。除此之外，还以实际行动为物流仓拓展渠道客户。”陈骁下了结论，“路总所作所为，固然有想要完成对赌协议的目的，可是不能否认，在物流仓方面，我们源川和沁然的发展方向是一致的、利益也是一致的。” 沈董事长原本就是假意生气，现在听得入神，已经放开了拐杖：“你的意思是，小路对物流仓的发展做出巨大贡献。” 陈骁点头。 许胜……亦不能否认，遂跟着点头。 不过许胜还是要解释一句，以证明他管理物流仓还是出工出力的、现有的员工们也并非一无是处：“路总介绍的美丽牧场、有机农副食品、万家集团等等的物流代理合同金额总价其实在整个物流仓业务占比没有太高。公司员工从去年年中会议之后一直在积极拓展业务范围，这部分业绩占比才是总业绩中的大头。” 陈骁没有继续说什么，只是把平板电脑递给父亲，上面有物流仓去年的财报。 沈董事长到了这个年纪，不可避免的有些老花。 他从儿子手里接过电脑和眼镜，认认真真地看起来。 这是陈骁的平板电脑，表格中有加粗标红的部分显然是他后续添加的。 看过之后，沈董事长就明白了：沁然以及沁然介绍的相关业务虽然金额不大，但都是发货频繁、仓储和运输单价高的优质客户；除此之外，从标红的时间点可以看出，物流仓原本销售员们大约是获得了沁然相关业务的启发，沁然和沁然相关业务合同之后，才有副食品运输、生鲜食品运输、还有类似万家集团那种覆盖一个区域的大型零售百货集中搞社区团购等等。在此之前，物流仓的业务员们并未从高时效的物流需求着手，拓展业务范围。 简言之，路楠除了提供一开始的发展方案之外，还身体力行地给物流仓指明业务扩展的道路。 “我明白你的意思了。”沈董事长点点头，“你标注的这几点，小路不可能不知道。很明显，她这是有备而来。今晚她的态度虽然不强硬，但物流仓的股份，她是势在必得的，如果我们不割舍一部分的利益，等到两年期的对赌协议结束，她大概会把物流仓的股份卖个好价钱。” 陈骁点头：“我也是这么认为的。综上，路总这次提出要购买8％的股份并不过分，即便加上对赌协议的12％，未来她在物流仓持股达到20％，在我看来依旧属于合理的范围。” 帕累托最优嘛。 咱不能指望马儿跑，又指望马儿不吃草吧？ 现在的路楠可不是当初在源川领工资的路楠了。 这一点，陈骁希望自己的父亲能够彻底适应。 许胜赔笑，不再发表任何意见。 谁知道沈董事长直接点点头：“你们要说的都说完了，我也听明白了，也就是说小路的提议势不可挡呗。嘿，这些事，你们年轻人商量着办吧。” “父亲……” “老喽，吃不消熬夜。你们继续，我去睡了。”沈董事长根本不吃陈骁那一套，他摘掉老花镜，相当光棍进了房间，关上房门。 十二点多，陈骁轻手轻脚地打开酒店房间门，发现楠楠还没睡。 路楠哇哦了一声：“你们这个会开得够久的。” 陈骁眨眼：“谁让你给我出了个难题呢……” “我不好奇。”路楠一把捏住对方的嘴巴，手动封口。 “嗯我知道。” 因为结果是显而易见的。 …… 路楠一行人尚且在芝云酒考察的时候，就接到陈骁电话：“路总，关于物流仓股份转让具体事宜，我们再面谈一谈吧。” 第690章 结束通话， 沈董事长看了儿子一眼：“怎么着，我听你这意思，今天还不约不到时间？” 当下没有外人， 仅父子两个。 陈骁解释：“今天确实不行。楠楠现在在外地出差。我问了她的行程安排， 我们后天回蓉城，她刚好顺路去那儿， 我们双方可以直接在蓉城洽谈。” 【连人家女孩子现在在哪里都‘不敢’问，真不像我啊！】 对此，沈董事长只能撇撇嘴：算啦，关于八大物流仓的发展规划， 倒不是说真的找不到比小路还要专业的人才，但是大概率难找到像小路这样走一步看三步的全才。就算有， 想要把人挖过来也需要付出极大的代价， 还要花时间考察对方是否有异心。倒不如同小路合作来得省心。嘿， 这小姑娘的脑子是怎么长的呢？ 骄傲如沈建邦都不得不承认，路楠的个人能力出众，即便在家世方面稍逊色一筹，但配自家的儿子是完全不逊色的。 儿孙自有儿孙福。他冷眼旁观这么多年， 儿子和小路之间的恋情一点问题都没有， 完全不像是要走自己和前妻老路的样子，也不知道两个年轻人是怎么平衡工作与私生活的。 沈董事长心下盘算：明天的晚饭饭局， 最后得问一问陈晔舒， 两人凑个时间去拜访一下小路的家长啦。 …… 这顿晚饭，他以源川集团董事长的身份邀请ma担任源川酒水销售有限公司海外市场高级顾问，表示只要对方能够为源川酒在北美洲市场销售提供助力， 完成既定销售任务， 那么ma本人可获得丰厚的薪酬以及享受不定时工作制等福利。 ma本人从米国来华国， 正是为了研究不同社会制度下、不同经济制度中同类型产品的发展异同点。这两年，他在华国累积了不少经验，除了起初在路楠的建议下给林浩宇的nfc果汁饮料公司做顾问之外，其余时间他自己也尝试在快消品行业进行投资，结果有赢有亏。 ps：吃了不懂华国行情和不成文潜规则的亏，投资之中亏比盈多。 可以说，源川集团现如今的提议对ma来说是雪中送炭，只需要付出在米国部分人脉关系，就能获得丰厚的报酬，还可以丰富他的选题研究，一举多得。 “当然，我想我们可以在今晚就谈好这份工作的权利与义务。”ma点点头。 鉴于ma在中文方面的造诣有限，又因为陈骁在此刻同样代表了源川集团，所以帮ma审核聘用合同的人自然是陈晔舒女士。 陈女士并不因为前夫和现任同处一室而感到尴尬，相反地，她十分认真、逐字逐句地看了合同，以一口流利的英语讲解给ma听。 沈董事长见对方这么郑重其事，忍不住用川地方言嘀咕了一句：弯酸哟。 陈女士没好气地看了前夫一眼。 “发生什么了？”ma一脸懵，“哪个菜酸？” 桌下，陈骁的膝盖不找痕迹地碰了碰他父亲的膝盖。 …… “六七年前，我完全不敢想象我的父亲和母亲能够心平气和地坐在一起吃饭，更别提ma也在场了。”陈骁感慨道。 路楠笑笑：“此一时彼一时。沈董事长和陈总当年虽然分开的时候各自憋着一口气，不过毕竟没有到撕破脸的程度，现在他们在各自的领域都有一定影响力，未来说不定还会有什么可以合作的项目，与其花力气去记恨一些陈年旧事，不如表现得潇洒一点，让外人也无法看笑话。” 陈骁总结：“现在想想，当年我母亲有那么重的危机感，其中不乏童昌修（当年华东大区负责人童大区）等人以房地产公司汤总为由，从中挑拨的缘故。” 那位汤总，也就是沈董事长的女朋友，路楠从前仅在集团年会上见过几面，从陈骁的描述中可知，对方也不是什么恋爱脑。 “主要还是董事长提出的校招人才储备计划吧，给老一派造成相当大的危机感。”路楠记得，源川的校招是从自己毕业的上一届开始的，陈骁也是那时候回国的。 所以说，性格决定命运。 沈建邦和陈晔舒两人如果不是这种拿得起、放得下、拎得清的性格，源川集团也不会是如今的规模、陈晔舒也不能年近四十重回职场还能干到今天的职位了。 陈骁有些不好意思地说：“刚结束的饭局最后几分钟，我父母达成了共识，打算约时间拜访叔叔阿姨。不知道什么时候方便？” 路楠真没想到话题能跳跃到这里，她略显吃惊地啊了一声。 “再等等吧，我五一回家的时候想先和我父母聊聊。行吗？”路楠有些犹豫地说。 “好，不急，你慢慢说。” …… 路楠一行人花了两天时间参观芝云酒的公司和生产线，凭路楠对白酒行业的了解，她确信先前网上查到的资料和行业内的消息有七分以上是真的——芝云酒虽然规模小，不过品质很可靠。 路楠的意思是：“……我听说，源川集团的和谐酒已经铺货至国内不少城市的酒吧一条街，作为鸡尾酒的基酒。” “所以，路总的意思是，我们芝云酒也可以做鸡尾酒的基酒，对吧？”这个从原理上来说是不冲突的，只是配方方面需要斟酌、调制，明董又不愿意照抄源川和谐酒鸡尾酒现有的酒水配方，所以需要花费一定时间。 路楠摇头：“即便明董您现在开始找专业的调酒团队开始研发调配，也比源川和谐酒慢了最起码三步。” 明董有些遗憾地问：“那路总您的意思是？” “我的意思是，我们合作，做鸡尾酒，但不是源川和谐酒那种进驻酒吧现场调制的模式，而是直接卖听装成品，酒精度数定在8——10度之间。”路楠不疾不徐地讲解，“我们沁然先前做了市场调研，目前市面上现有的酒精饮料中，白酒的度数最少也是三十多度，啤酒的度数没有这么高。十度左右的基本是红酒和黄酒，这两种酒类也是十度往上。前者价位相对较高、品质良莠不齐难以分辨；后者并不是年轻消费群体所喜好的酒水种类。” 路楠笑了笑：“您应该也听过不少抱怨，现在的年轻人聚会喝酒，喝不习惯白的、黄的，又觉得啤的涨肚子。所以，我在想，是否能生产这样一款酒——既有相对啤酒而言更高一些的酒精度数，又有相对白酒黄酒而言更好的入口体验，从价格方面来说更要比红酒有优势……那么，将白酒和碳酸饮料结合起来，或许，是可行的。” 她接着说：“这样的预调鸡尾酒，既能满足年轻人的消费喜好，从口感方面来说，含碳酸会加快酒精吸收，体感更快更强烈。当然这是理论，具体调配还需要斟酌。” 明董的眼睛越来越亮，恨不得路总多说点、再多说点。 不过路楠不是这么快就亮出底牌的人，她点到即止，转而聊起芝云酒现在的产量和不同年份的出厂价格等等。 过了一晚，明董的黑眼圈可以作证，他昨晚几乎没怎么睡，一直在查国内相关预调鸡尾酒的资料，查了一宿，确定：路总提及的产品概念在酒水行业中是全新的！前所未有的！ 这么一想，明董的心火热起来，生怕自己这边耽搁久了，行业内其他白酒公司也想到这个绝妙的好点子，耽误他赚钱！ 路楠却冷静得多，她甚至在明董把话题往合作方面带的时候，还劝说对方不要心急：“我已经看过贵公司的生产线和成品酒品质了，公平起见，明董也应该去我们余安的碳酸饮料生产基地看看。” 从沁然的生产角度来说，碳酸饮料已经出了听装，再新增一条生产线不过是小意思罢了。路楠坚持让明董也去参观沁然的生产线，不仅仅是合作诚意，还是展示自身的实力。 明董恨不得第二天就出发，不过路楠在蓉城还有事儿，一行人多逗留了一天才走。 明董完全不知道，轻描淡写多留一天的路总签了一份九位数的大合同！ 因为金额巨大，路楠争取到了一个月内分期付款的履约时间，即便现在账面不够四亿，等到五月，还有经销商和代理商继续打款、又有供货商那边更长的账期，向源川集团支付尾款也就完全没有问题了。 …… 才和源川签好股权收购协议，带着明董和其秘书抵达余安机场，路楠就接到金律的电话。 对方告诉她一个好消息。 因为三月初爆出的假冒伪劣饮料导致消费者集体食物中毒的事件性质恶劣、影响力极坏，在掌握确凿证据的前提下，公安机关已经将主要嫌疑人张某、周某、董某逮捕归案，会尽快进入案件审理阶段。 金律的意思是，沁然这个案件很典型，沁然法务部的年轻人恐怕缺乏相关经验，最好是交由他负责。 路楠当然知道这样的案子对金律来说，是提高业内知名度的好机会，她与对方半开玩笑地说：“您也带带我们公司的法务，给年轻人一个学习的机会。” 金律表示没有问题，并说如果路总到时候有空，最好来旁听一下。 路楠笑着说：“行，我一定把时间空出来，去看看大快人心的一幕。” 三喜临门，就是如此。 第691章 如果说路楠对芝云酒的生产环境是比较满意， 那么明董对沁然碳酸饮料生产基地则是无可挑剔。 不论是从生产设备、生产制度哪方面来说，明董都挑不出毛病。