重生回到刚就业时 第510节
像之前那个老印刷厂偷偷留刻版的事，绝对不能再发生了。 就连来汇报这件事的林燕，都是先讲完公事，才在汇报的最后提了一嘴：“另外，还有一件事，牛队长说董慧要求见您。” 路楠愣了一下：啥玩意儿？ 董慧这次以醉驾名义被抓进去，直接被关进看守所。 对方赌咒发誓说自己只是喝了两口气泡酒，酒精含量不可能超标那么多，一定是被人陷害，还信誓旦旦地说陷害她的人是谁谁谁…… 交警队的人根本不稀罕搭理她，不过董慧天天喊得撕心裂肺还要求请律师等等，请律师也是公民的合法权利，那就请呗！反正铁板钉钉的醉驾是请什么律师都没发狡辩的。 闹腾到后来，董慧饮酒前后的证据全部复核过，确定根本没有人陷害她，她还不死心。 虽然，听闻这件事的牛队长心里头确实有点犯嘀咕，不过他是绝对不会表现出来的。 “路总？”林燕试探性地问了一声。 “不见。”她既不想了解对方对自己莫名其妙这么多年都消散不了的嫉恨，又不想浪费时间去看一个无关紧要的人。 “好的勒！” …… 时间过得飞快，路楠和源川集团关于物流仓的对赌协议马上就要一周年了。 路楠只是在最初给了一份发展方案而已，具体cao作执行还是源川集团聘请的职业经理人负责的。 路楠的工作重心虽然不在这方面，可是过去一年时间里，沁然的商品无论是运输还是存储等方方面面都优先考虑物流仓，并且见缝插针地给物流仓介绍了好几位客户。 及至去年年底招了网络代理商之后，源川物流仓中沁然饮料的发货数量逐渐开始增多。 距离对赌协议的两年之期还有一半的时间，根据物流仓去年的经营状况，路楠基本确定自己投下去的钱不会打水漂了。 【不过就算如此，也不好掉以轻心。】在碳酸饮料、乳茶、纯茶饮料和冻干茶饮已经陆续上了正规之后，路楠将精力转移到了物流仓和网络销售这两方面。 因为这两块事业板块是相互影响、穿插作用的。 第680章 去年双十一大促的时候沁然正准备招网络代理商的相关铺垫。 路楠倒是没有给自己的同学院学弟下什么死命令， 因为她知道，这事情是急不来的，网购发展再快也是和快递业发展以及物流仓布局同步进行的。 但是祝正希压力大啊， 公司的几款饮料在实体渠道的销量蒸蒸日上， 网上销售却平平，他在去年年中公司重新梳理组织架构的时候连部门经理的职位都不好意思接， 还是去年q3季度才提为代经理的，再不出一点业绩，这个代字也不知道什么时候能摘掉。 他顶着压力，靠着他手下的三两只小猫， 钻研网站大促政策、收集同行竞品历年活动方案、横向和纵向地比较并推算本次需要怎样的优惠力度，达到怎样的效果才能出成绩。 最可怕的是， 这群年轻人天天和熬鹰似的， 用他们的话说‘做电商就没有早睡的， 夜深人静才好办事！’，由此，沁然电商部堪称整个公司最卷部门，从加班时间来看， 就是生产线上的员工都没有他们的加班时间长。 祝正希倒不是不想再招一些下属分担工作。 只是路总明明白白地说了， 公司每个月批下的费用额度有限，电子商务部门在没做出成绩之前， 既想要费用补贴快递费， 又想继续招聘人手，这对公司其他销售部门来说是不公平的。 因此，祝正希只能隔三岔五去和路总哭穷要支持， 即便要不到现金补贴， 多要一点物料赠品也是好的；然后掉头和物流仓那边的对接人讨价还价， 索要折扣；又约了好几家快递公司片区负责人一起吃饭给他们画业务大饼，让几家快递公司相互竞争报价，降低发货成本；最后以公司明文规定的销售奖励为诱饵，软硬兼施地push下属们动起来…… 祝正希：谢邀，我只是一名二十五岁的青年，不过感觉发际线已经开始后移了呢。 沁然电商部门以牺牲发际线为代价，最终在去年双十一大促取得还不错的成绩。 更因为有实打实的销售数据在前，大促之后的招商会上，部分愿意尝试新的合作方式的经销商们，以及和路楠交情颇深、相当信任的经销商们纷纷选择了签个金额不大的代理合同试一试，截至目前，已经四个多月了。 祝正希和部门的下属们统计了q1季度的销售数据，除了发邮件汇报给路总之外，还提议在接下来的五一黄金周联合实体经销商，线上线下一起做促销活动，争取影响力最大化。 路楠觉得小祝的主意还不错，不过想要协调网络代理商和实体渠道经销商，仅靠小祝现在代经理的分量是不够的，还得她亲自出马同大客户沟通。 所以，才结束听装饮料包装供应商竞标会的路楠第二天就启程回京市。 孟厂长倒是想多留路总几天呢，结果他那个清明节都没回家给祖宗上坟的不孝子在电话那头叽里呱啦地表示沁然有机农产品在清明节也实现了销量小高峰，请路总回去指导工作！ 孟厂长嘴上骂骂咧咧，其实心里头还是蛮高兴的。他这个儿子啊，终于跟对了人、找对了发展方向！ 大概华国老一辈的父母大多都有嘴硬心软的毛病吧。路楠一行人要离开的时候，孟厂长遮遮掩掩地拿了一个纸箱，里头装了家里给孟堂包的清明粿和粽子：“小吕，那就麻烦你帮我交给孟堂啦。” 吕健比了个ok：“孟厂长您放心，我们下了飞机直接去公司，前后不要五个小时，保证到了孟经理手里还是冰的。” 孟厂长笑着点点头，又郑重对路楠说：“路总，咱们厂保证能在一周之内完成听装饮料试生产并发成品给您确认，一旦确认就开始大批量生产，争取配合销售部，在五一之前给超过60％的实体经销商铺完货。” “行，我等你的好消息。” …… “小祝，你发来的季度总结报告我已经看过了，q1季度网上的销售情况不错，不过我更想听一听，在实际cao作过程中，遇到了哪些问题？” 任何企业在高速发展的过程中都不可能是一帆风顺的，沁然有着路楠先知几年开挂一般的辅助，已经可以少走很多弯路了，但随着沁然的规模越发扩大、发展越加多元化，在不同的阶段总会有各式各样的问题暴露出来。 学姐不愧是学姐。 祝正希原本想言语再次复述一遍部门的成绩，在最末才提一提最近暴露出来的问题，没想到此类汇报工作的技巧完全没有派上用场的机会，他略到羞愧地说：“确实遇到一些困难，不过，绝大部门我们都是当场解决的。” “嗯，我知道，你慢慢说。” “诸如漏发、错发、破损之类的问题都不难搞，我们和网络代理商承诺了合同金额之外另有1％的损耗配货，所以有以上情况我们核实一遍就直接补发，也不需要消费者将之前收到的产品退回来。” “截至目前旗舰店好评率还是同行业中的前三，就算中途遇到过恶意负分，我们也很快和平台申诉成功了。” “另外，因为公司在线上线下供货的价差很小，所以其他品牌担心的网络销售导致窜货现象频发的情况在我们这边也暂时没有发生。” 路楠点点头。 能做到这一点，八大物流仓优越的地理位置和低廉的仓储费用功不可没，这是路楠身物流仓股东能拿到的优惠价格，其余竞品公司即便想要模仿这个模式，也需要一次性投入一大笔钱。 “稍微难沟通一点的就是缺货问题。譬如去年春节前的促销活动期间，华东和华南两个区对当地销售量预估不准确，且工厂放假、轮休，产能比平时要低不少，所以电商渠道一度出现了缺货的现象。碳酸饮料和茶饮冻干茶还好说，余安本身就在华东区，专车发货半天可抵达物流仓，华南区也可以做到专车次日达，乳茶系列就比较麻烦，q市附近的路都冻上了，当时发货最快最快也要72小时，因为发货时效问题导致一批消费者选择了退款。”祝正希的脸上带着遗憾的神色。 “后来我们向华东、华南当地实体渠道经销商申请调货。不过对方并不太乐意提供。还是您出马，致电两地库存备货较多的经销商，搞定这件事的。”祝正希如释重负地说，“其实这次年后第一次促销活动也出现了此类情况，不过这次实体渠道经销商们十分热心。我想以后万一还有类似应急需求，他们应该也会提供帮助的，毕竟这是双赢嘛，从实体渠道借调，虽然走的是出厂价，不过实体渠道经销商们年销量就上去了呀！” 有点儿小天真。路楠反问：“年后第一个促销是三八节，对吧？” 祝正希想了想：好像……还真是！ “路总，这有什么不对劲的吗？” “没什么，我心中有数了。你继续。” 【一群老狐狸啊。难怪他们最近纷纷和我打听什么时候开放第二批网络代理权，说他们也打算签了，届时一个市场线上线下一起做。】 【事实上是因为春节期间，实体经销商们不舍得分库存出去，是因为他们对同市场区域的网络代理商抱有竞争者的敌意。】 【三八节之后他们变了态度，又是因为假冒伪劣沁然饮料事件已经在网上发酵了，他们想着能多清一点库存是一点。】 【沁然的实体和线上产品本就在外箱包装上有区分，如无特殊情况，实体的货从网络渠道销售，就算窜货。而有给友商调货这个正当理由，这个问题就不是问题了。甚至还可以顺便窜一窜货，反正数量多金额大，他们觉得沁然身为厂家，应该没精力去查这些。】 【没想到315晚会之后，实体渠道经销商们发现我们的饮料有三重防伪标志还能精准溯源到每一件货，所以后怕了。想借此机会把之前一些暗搓搓过了明路，也未尝不是为前阵子闹腾要吃定心丸的行为做个弥补把？】 路楠猜的就算不是百分百，也中了百分之七八十。 经销商和厂家只是商业合作关系，有点儿小心思再正常不过了。 至于网络代理权，路楠最近确实打算再放一部分出去，一方面是网络销售给她和意向客户的信心，另一方面则是——她，需要钱。 第681章 从沁然当下的规模和未来的前景来看， 这是一只下金蛋的母鸡无疑了。 可凡事没有绝对，金母鸡遭瘟也不是不可能的。 从先前发生的假冒伪劣事件中，路楠深刻体会到要抹黑一个‘进（入）口（中）’的副食品行业有多容易， 而品牌方想要澄清有多难。 这个过程中以及后续影响造成的损失有很大一部分是无形的。 如果不是沁然这次的反应迅速、危机公关高效， 老狐狸一般的经销商们愿意接受这个结果？大部分不了解真相、人云亦云的消费者们会愿意进入商超便利店之后第一时间选择沁然的碳酸饮料？ 由此可见，金母鸡确实正准备下金蛋， 不过不管是金蛋还是银蛋，‘所有的蛋都不应放在一个篮子里’这句话是相当有道理的。 路楠原本就有计划发展多个产业。 要不然她也不会和陈骁、孟堂合伙经营绿色有机农副食品； 更不会费心费力地促成八大物流仓从令洋集团和荣宝酒业易主源川集团，并和源川集团立下对赌协议了。 她又不是闲得慌！ 上辈子路楠离开源川后，历经一系列的糟心事， 虽然事业小成，但也给她自己准备了后路。 如今她的经济情况不是昔日可比的， 再也不必像那时候一样， 一开始为了几千块上万块精打细算、斤斤计较。 现在她完全更大胆一点。 毕竟， 搏一搏单车变摩托！ 绿色有机农副食品的发展需要循序渐进、厚积薄发。 毕竟现在贵价高品质水果蔬菜的消费群体还远不如三五年后那么广阔，而且光靠庆康农庄一地供货，不仅在供货数量上受到限制，在合作关系中， 沁然也不全然是主动方——未来万一发生利益纠纷， 对方断了供货，那就麻烦了。 所以路楠身为沁然有机副食品有限公司的最大股东， 平时不插手公司运营发展， 只在每个季度看看财务报表，并和孟堂强调公司一定要稳健发展、品质第一，同时还要抓紧在全国各地搜寻能够长期稳定供货的优质种植基地。 孟堂从去年年底开始就到处考察， 不夸张地说， 截至目前他已经成功瘦身15kg了——这也是孟厂长老怀宽慰的原因之一：家里养了二十多年， 怎么减肥都减不成功，现在好了，事业有成的同时外貌也逐渐有了优势。沁然公司果然是好地方、路总果然是好老板！ （孟堂：这是亲爹？） （祝正希：孟哥不要凡尔赛了，瘦和秃，你总得选一个！） 沁然有机农副食品公司需要钱，有钱才能给新增的供货商稳定打款，让对方建立合作信心，未来至少也要把目前较短的账期延迟到一个半月以上吧？！现在都是半月结算的，资金压力有点大。 另一个装鸡蛋的篮子就更需要钱了。 八大物流仓啊，堪比吞金兽。 去年路楠的对赌协议内容为：……（579章） 去年她成功完成第一部 分，物流仓2％的股份已经稳了。 按照协议内容，她还剩一年的时间，只要物流仓在接下来一年时间内完成今年12％的盈利增长，路楠就可以凭本事购入更多的股份，总占比想要超过10％也不是不可以谈的。 只是怎么说服源川集团的人，是个有难度都挑战。 路楠在等时机。 而现在，恰恰是最好的时机。