重生回到刚就业时 第394节
“周六我打算飞京市，其实我正在纠结，带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈交叉状，打量着面前的两位下属。 林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。 这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。 但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。 路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式交给留在公司的人，如果谈成，全部按照新客户计算奖励。” 巨江市在省内南部地区，这是路楠上辈子奋斗过的地方，想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。 只是这些人上辈子认识路楠，这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却根本没往心里去、甚至也可能压根没听说过路楠这个名字。 不过有一点值得注意：生意人从来不会拒接陌生电话，以免错过商机。 届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话，也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。 路楠说有资源，其实是为公司精准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。 林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个交汇，基本对对方的选择有了判断。 方航笑笑：“林哥，你先选吧。” 林浩不出意料地说：“路总，我留下吧，让年轻人多去长长见识。” “谢谢林哥！”这正合方航之意，“路总，您看这样行么？” 路楠点头：“那就这么定了，方航，你去找陶子姐，让她订机票。” 林浩则留下，路楠将刚才说的两市的客户资料交给他：“那么，接下来就辛苦林经理了，有什么事情，随时电话联系。” “路总放心，我晓得的。” 林浩会这么选，路楠也不意外。 京市资源固然多、客户潜力固然大，但是林浩家小都在海临市，基本上他只愿意在省内出差； 再一个，京市的饼子再大，却都是路楠的资源，对接人未必能在短时间内开发新客户，对于有着房贷、需要养家的林浩来说，还是去开拓已经有眉目的省内市场更牢靠。 第516章 如果以后沁然的规模做大了， 林浩会不会后悔今日决定？ 那就是后话了。 此刻的他拿着路总给的资料，出了办公室之后还冲着迎面走过来的方航和善地笑了笑：“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会，方老弟， 要好好学啊。” 方航看到了对方手里的文件夹， 也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多签单！” 虽然他嘴上喊着对方林哥，可两人都是业务部的部门经理， 又是同时进入公司的，这么喊不过是客气一嘴。 真到利益攸关的时候，别说喊哥，就算喊爹都不作数。 做业务， 可都是靠业绩说话的！ 方航有这样的雄心壮志，普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢！ “你这是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。 方航打了个哈哈：“部门里的年轻人， 有一点创意和想法， 我带他来见路总。” 祝正希老老实实地喊了一声：“林经理好。” “那行， 你们去吧。”林浩也并未多加打听。 如果真是什么好创意，那是瞒不住的；如果是什么异想天开的念头，那也没有浪费时间的必要。 两位业务经理你好我好地寒暄两句，便都以为自己得偿所愿、占了便宜， 笑眯眯地分开了。 敲门声响起。 “进来。”路楠抬眼， 看到才出去没一会儿的方航，“还有事儿？” 方航往前走了两步， 露出被他完全挡住身影的祝正希：“是这样的， 我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝，你自己和路总说吧……” 先前也提过，祝正希这小伙子， 读大学的时候就有些‘不务正业’。 他做过各类兼职， 情商突出。 他自入职以来， 从未以同学院学弟的身份同路总攀交情，但是日常碰到路总、食堂吃饭遇见、会后插科打诨，他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。 是以，路楠的印象还不错。 祝正希被经理推到前头，也不胆怯。 他清了清嗓子，看了路总和方经理一眼，得到后者一个鼓励的眼神。 祝正希便一脸正色地提出自己的想法：“路总，咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的b类店铺已经审核通过了，网店也已经装修完毕，只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页，我观摩了一下，这些事物以及店铺日常维护、上传产品什么的都不难，就是开直通车和报名网站其他活动有点麻烦，需要专门的人研究网站活动政策。先前听您在会上的意思是打算找运营公司，不过我个人有一点点不成熟的想法，您听听看？” “别站着，坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽，放在一旁，抬眼看向祝学弟，“怎么，你对公司的网店感兴趣？哦对了，我记得你简历里提及，你有从事电子商务相关的经验。” 祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是挺关注我、挺看好我的呢？】 他强忍着内心的激动：“是的，其实前年我在猫猫网注册过c类店铺，卖一些饰品、发饰之类的小东西，不到三个月的时间，做到了卖家三钻的等级。” 路楠倒也不是全知全能，国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势，具体cao作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得，卖家三钻需要1001个好评。 虽然听祝学弟说了经营品类之后，路楠判断他先前网店的客单价都不会高，不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说，算是很不错了。 “那你后来怎么不继续做下去了？”路楠问。 这么听起来，还有点可惜呢。 这几年，能凭自己的本事做到c店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个c店在未来几年没有被做同类产品的b店挤倒闭、能挺过未来国内电子商务行业的几次重大变革。 “唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说，“我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。” 路楠笑了笑：“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。” 祝正希眼睛一亮：“朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。” 毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。 路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。 “……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家c店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。 路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉.jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。 她笑着说：“让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？” “是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。 “既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。 路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。 祝正希挺直脊背：“是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些c店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平台完善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……” 祝学弟说的头头是道。 听得出来，他已经在心里盘算很久了。 路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：“三个问题。” “第一，我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。” “第二，饮料很重，你认为，我们的快递成本怎么核算。” “第三，我们公司在省内已经有多家经销商了，我们自营的网络渠道一旦卖上量，经销商那边要怎么交代。” 其实这三个问题中的前两个其实并不太难，对祝正希来说，最后那一条有点超纲。 路楠心里早有一部分答案。 不过她现在并不想插手下属们解决所有困难。 在她的认知里，创业之初，质量问题和食品安全卫生问题是不容许一丝错误的； 但在经营管理、公司发展、产品销售等方面，她愿意给下属们一定的试错成本。 祝正希咬咬牙：“路总，你问的我一下子回答不了，能让我回去想想再回答吗？” “当然可以。你的部分想法很可取，不过酒水饮料行业的网络销售门道和顾忌颇多，这样吧，关于我的三个问题，你回去做一个方案，中途有不懂的，可以求助你们方经理或者林经理，做完之后发陶子姐，等我下周出差回来，我们再好好商议一下。” “好的，路总。”祝正希斗志昂扬地应下了。 他没想到，自己试探性的提议居然被‘考虑采纳了’！ 出了办公室门，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路总很看好你啊，小伙子，加油！” “谢谢方经理！” …… 处理完公事，已经下午四点多，路楠开车回家去了。 刚回余安的时候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃饭的。 但是阿婆住在郊区，去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越，在市区，距离路楠家更近。 然后啊，阿婆就心疼了，也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了，她拎着包袱去路楠家住：“阿婆给你做晚饭，省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛奶，也不正经吃东西！” 不正经的面包和牛奶：我们冤！ 这个周末路楠因为要出差，就把阿婆劝回去了。 不然留阿婆一个人住在城里，怪寂寞的。 路楠以为回家得去冰箱找阿婆留下的库存，没想到眼熟的红色奔驰居然停在家楼下。 她拿起钥匙开门进去：“妈？” 第517章 “妈， 你怎么今天回来啦？”路楠一边换鞋子，一边问。 不应该啊，本周又不是路杨大礼拜。