重生回到刚就业时 第387节
路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。” 陶晓娟嗯了一声，依言停手。 “还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了b店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连b店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。” 路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。 但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。” 路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？ 路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……” 林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么cao作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？ 后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！ 可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。 路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。” 办公室恢复安静。 路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我根本就没有担心过。 月中在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴姐提过自己现在的事业，当时裴姐表现出了感兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。 没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都出来了怎么不考虑考虑我？我要做你的经销商。” 路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。” 这让以为原本需要花大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——按照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。 路楠笑了：“首先，感谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。” 那为什么不同意呢？ 谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？ 第507章 谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？ 毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句， 不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜欢亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一点说起来和她父亲又是极为相似的。 厂家和经销商的关系比前者要单纯多了， 只要谈好经销合同条款， 大家还是可以公归公、私归私的。 再说了，路楠知道， 这是莎莎的好意。 路楠小时候有天马行空的幻想，觉得这个世界上有神仙精怪； 上学之后，很长一阵子她又认为自己是绝对的唯物主义者。 不过后来，路楠在生意场上同形形色色的人打交道， 并且那些某董某总某老板们绝大部分都比她大了不少。 那个年龄层的生意人其实在说话做事方面还是有很多讲究的。 比如说，他们喜欢把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太高兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午催款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。 想要在商场上混得好， 至起码得遵守、或者说， 尊重人家的规矩吧？ 天长日久的， 路楠做事的时候也难免带出几分习惯，再加上重生这么不科学的事情发生在自己身上，路楠现在都不知道自己算是唯心主义还是唯物主义了，总归， 对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有， 不可信其无’的态度了。 莎莎提出想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说， 是一个好彩头——开门红啊。 “我昨天晚上才到的海临市， 你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。 “先去你住的酒店吧，在房间里把事情谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝， 我可能是你未来的客户了哦！”莎莎在电话那头笑嘻嘻地说。 路楠听她这么说， 心下第一反应就是：还没见面就找酒喝， 莎莎有心事？ 第二反应就是：都是年轻女孩子，谈生意的场合真是无拘无束啊，直接酒店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。 她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一下，等我和她谈完事情你就下班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九点再来找我就行。” 陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩子和家人。 刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。 她知道，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提出的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。 所以路总让自己留下旁听，其实是给自己学习的机会； 按照行业内的规矩，同客户谈到饭点肯定要请客户吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客户的特殊性，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。 即便知道，这是职场上很常见的‘体贴下属’的小伎俩，陶晓娟还是很感激。 门铃响起，是莎莎到了。 陶晓娟准备去开门。 路楠起身：“我来吧。” 她开门迎接了潘莎莎的熊抱。 “楠啊，我怎么觉得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪头，不知道该怎么说。 路楠笑了起来，脸颊的酒窝一边一个，十分可爱：“你是想说我最近胖了点吗？” 莎莎嘿嘿干笑了几声。 她是知道路楠之前的饮食控制有多严格的，刚才纠结着要不要说，就是怕说了之后闺蜜变本加厉地控制热量摄入——也不怪莎莎会这么想，看看楠楠创业之后做的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸饮料！我的妈耶！已经是碳酸饮料了还得往健康方向靠拢！这到底是是想要占领空白市场的创新产品还是因为她本人对市面上现在的碳酸饮料已经忍无可忍了啊？ “哎呀，不是长胖，是比我上次见你的时候，气色要更好一些了。我一直都觉得你之前太瘦了，你这张脸，脸颊上稍微带一点婴儿肥那简直可以减龄五岁——不，十岁！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白里透粉的脸蛋。 路楠干咳一声，给莎莎介绍了自己现在的秘书陶晓娟。 莎莎这才正经起来：“来吧来吧，谈正事。你们带样品了吧？” 这肯定是带了的。 名片、公司宣传册、专利证书、安全检测证书等等的原件和复印件都带着，样品更是摆满了路楠那辆奥迪的后备箱。 路楠出声：“陶子姐，麻烦你把资料拿过来。” 既然是莎莎主动提的谈公事，那么前面这些文件她都仔仔细细地看了一遍，边看边说：“你做的产品，品质和安全性我肯定是放心的，就是这个定价比我想象得还要高了一些。来，样品给我。” 路楠示意陶晓娟拿出几瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同时把话说在了前头：“你有这份心我就很高兴了，至于生意到底成不成，那就尽人事、听天命。” 说尽人事听天命的意思是，路楠觉得这份经销合同最后签不签恐怕还得潘总亲自做决定。 潘莎莎的籍贯在海临市奉云县，她父亲老潘是国酒的经销商，因为品牌的竞争性，所以源川经典酒的经销权名义上是莎莎叔叔的生意，实则还是莎莎家里头的。 之前莎莎虽然没有特意和路楠说过她家具体经销了多少种酒水饮料的品牌，不过偶尔听莎莎聊天透露出来的意思，他们家在奉云县可以算得上是酒水饮料行业的老大了。 路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十万或者一百万来支持自己这个好朋友的事业。 毕竟奉云县的市场并不大，五十万对于一个全新的饮料品牌来说已经算挺不错的合同金额了。 可是路楠既然打算公事公办，就没有想要占莎莎便宜的意思，更不是为了五十万或者一百万的合同来的。 她将准备周全的资料递给莎莎、以面对意向客户时的态度面对莎莎，她知道，莎莎会懂她的。 果然，拿到饮料样品的莎莎坐直了身子，一边听路楠阐述产品定位、特色和定价理由，一边神色逐渐认真起来。 等到尝过沁源和沁爽，莎莎客观地说：“不论是外观还是口感，都很不错。但是你也知道，现在市面上饮料竞争那么激烈，产品更新换代很快，虽然你个创意和设计都很不错，也尽可能地申请了专利保护，但是如果其他资本雄厚的公司嗅到商机，那么跟风者很有可能超越你这个开创者哦，毕竟他们都是巨头，可以拿出足够多的营销费用把市场烧热。这还是你们公司的产品在市场上畅销的结果，如果不畅销，连被模仿的价值都没有。所以，如果你的产品不能尽快打开知名度，你的生产成本和我的经销成本可就打水漂了。” “是的，你说的这些，我们公司内部已经有了预案。”路楠告诉莎莎，“京市和本省就是我们沁然饮料公司年前的发力市场，广告费用和营销费用都已经到位，这两地不仅经济繁荣能够辐射周边，还在南北形成呼应，我相信能在年前营造一波热度。” 莎莎放下饮料瓶问到：“京市？” 她很快反应过来，楠楠在京市待了两年半呢，招商估计真的没问题。 如果这么说，那签五十万真的没什么意义。 于公于私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企业掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因为私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。 莎莎沉吟了一下：“我刚才还看了你们的经销合同，楠楠，你是打算年后有大动作吧？不然细则里头也不会对经销权转代理权、网络销售渠道等等做出特别约定。” 路楠含笑点点头：“当然，如果只是小打小闹，我还不如找一家饮料公司上班呢。” “你这样说，我现在恐怕还真不能给你答复了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘汇报一下。借你阳台打个电话。” “嗯呐，你自便。” 七八分钟后，莎莎走回客厅：“得了，晚上的酒泡汤，老潘说他下午过来，晚上请你吃饭。” “该是我请叔叔吃饭才对。陶子姐，一会儿你离开的时候，帮我定一下酒店今晚中餐厅的包厢。” 陶晓娟应下，十分有眼色地提出她下午不休息了。 路楠看了看手表：“没事，下午你自由活动，不算你请假。不过今晚的晚饭你怕是不能在家吃了，晚上四点五十之前到酒店，到了之后你去点菜。” …… 屋子里没有外人之后，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接将脚丫子搁在沙发上。 聊了几句，莎莎挠了挠头：“对了，刚才你下属在，我没好意思问，你步子这么大，真不会缺钱啊？” 楠楠这几年在源川的奖金吧，虽然没有公开，不过知道辖区业绩，稍微算一算，误差不过百八十万吧。 莎莎当然知道楠楠平时还会投资理财，但是任她怎么猜，都猜不到楠楠是揣着七千万现金创业的。 “生意一旦开始运转，就永远都没有觉得自己兜里现金流充足的时候。”路楠十分光棍地把摊了摊手，“不过撑到明年第一季度之前没什么问题。” “第一季度之后呢？不是我说哦，将一个品牌做起来的过程真的很难的。” 路楠知道，莎莎说的是实话。 即便她一直觉得重生前后都有好运气伴随她左右，但做生意毕竟不是单纯靠运气就能解决问题的。 她想了想，同莎莎提了一句，也算是给未来的合作伙伴安个心：“我打算等这两三个月的销售情况统计出来，去找融资。” 第508章 “融资？”虽然莎莎是个富二代， 不过她父亲老潘做生意的方式一直都是老一套：缺钱的时候就选择银行贷款或者民间借贷，从来没有考虑过融资。 ——话说，她家的公司性质是经销各类酒水饮料， 作为中间商， 也确实没有融资的潜力和必要了。