重生回到刚就业时 第363节
第472章 电话那头的人是周甜。 路楠刚刚入职源川的时候， 周甜就是岒江省省级团购经理，负责源川和谐酒这个品相。 等到路楠竞聘成为华安市城市经理的时候，周甜就因为某些不太方便公之于众的原因而辞职了。 她们只共事了半年， 共事期间的交集也并不多——当时路楠负责的是经典酒品相， 属于李莉管辖的。 因为省办和海临市办共用一个办公场所，她们也算是换了联系方式的点头之交。不过做业务的人基本上都有一个好习惯， 那就是不会主动删除列表里的好友。 半年同事情谊也足够让这两位于事业方面同样具有一定野心的女孩子将对方的联系方式保留在自己的vx之中，偶尔还会刷到对方的动态。 咳咳，其实路楠私下还是有些小八卦的。 夜深人静加完班，靠在床头慢悠悠地刷一刷朋友圈的动态， 这些文字、照片或者视频往往是人们愿意展现出来的部分。 天天发着加班动态的人也许是下了班还在公司摸鱼的‘伪积极’，发此类动态给上司和同事看而已、 总是发着出去旅游和品尝精致美食的人也有可能在拍完照片之后就意兴阑珊、 暗戳戳表达自己很优秀很有生活情趣的人也许是在广撒网捕鱼、 秀恩爱的人也许隔天就分手删动态然后又复合秀恩爱、 更不要提还有发心灵鸡汤的、吐槽婆妈关系的、搞微商代购的…… 看这些零零碎碎的消息， 对路楠来说既有趣又解压。 更何况， 她的记忆力出奇地好， 浏览的时候习惯性地将所见所闻在脑海中分门别类，如此，不论是遇到久别重逢的同学朋友、还是再见到应酬场合打过一次招呼的某总某领导、又或者是她现在没法一一谈心的下属们（这个目前没有分类功能，除非被屏蔽不然下属的动态路楠都能看见）等等， 她能都够迅速地找出对方发过的比较有意思的动态， 并以此为切入口，与之十分顺利地攀谈。 这个习惯对于维护朋友情谊、客户情谊或者同下属谈心都十分有效， 毕竟这种自然不做作的交谈， 最能消除两个人之间的距离感。 两年前，路楠从潘莎莎之前闲聊的话语中得知周甜辞职之后没多久，海临市办的渠道业务孙博也辞职了， 据说是一起创业去。 当时路楠听了也没往心里去， 只是后来再看周甜的动态， 因为补上了她的职业背景（老板娘），看起来就更有意思了些。 路楠犹记得孙博家的经济情况很不错，她买车的时候，孙博也在差不多时间买了一辆奥迪q5呢。 上辈子，其实路楠是从陈璐那边听说了周甜后来的经历，知道周甜和孙博的生意做得很不错，后来还结婚生子，爱情事业两得意——陈璐是海临市级负责和谐酒的团购经理，原本对接的经销商是格林贸易，后来周甜辞职，顶上周甜职位的就是陈璐，不过前两年陈璐为了订婚辞掉了源川的工作，现在有没有结婚、工作如何，路楠就不太清楚了。 因为陈璐的性格和周甜大不相同，陈璐很内敛，几乎半年都不发一次动态。周甜就不同了，她十分外向，也很热衷于在朋友圈分（炫）享（炫）她的生活近况，基本上保持一周两三条的频率发动态。 就上个月，路楠还看见周甜秀了新车的方向盘。 女生之间的友谊其实很奇妙的。 路楠在海临市的时候和周甜没什么交集，但对于这位能够及时弃暗投明、指认向云峰窜货的小jiejie也没什么恶感，这几年，她偶尔会给周甜的朋友圈点个赞、发一句评论，再接着，她们就成了隔几个月能够在vx上寒暄几句的‘朋友’了，也会聊一聊酒水行业的事情。 路楠感觉得出来，随着自己职位一直往上升，周甜对自己的态度也越来越亲热。但是她一点都不反感，反而因为周甜的高情商而觉得同对方聊天也是一件很愉快的事情。 至于说从源川离开之后的周甜选择做酒水饮料行业，成为好几个品牌的分销商、二批商，这其中有没有仗着她本人川省籍贯、在源川待的年头久，进而有‘调货行为’拿到低于市场价格的商品，就不是路楠该追究的了。 关于泰国经销商krit的水果和果汁出口生意，路楠当初真的只是随口一提。 没想到无心插柳柳成荫。 从去年下半年起，周甜那边估计单方面将路楠升级为她的至交好友啦。 “托路总的福。”周甜人如其名，笑起来十分甜美，“去年我和孙博想要拿下东北那边的蓝莓汁代理权，结果厂家还嫌我们庙小，真是气死我了。幸亏你帮忙牵线搭桥。你知道的，东南沿海这边几个省份的人都有钱，客人想要喝什么样的饮料？当然是有品质的。泰国进口的果汁甜度足、添加剂少，我们现在给酒店、餐饮店供货，走量不要太快哦……” 周甜不拉不拉的生意经聊了一大堆。 路楠嗯嗯地赞同，实则心里头再清楚不过了：浓缩果汁甜度确实高，但是要说添加剂少，这话就有点过了。果汁这个品类，倒是经久不衰。只是这个品种的饮料良莠不齐，现在‘进口’两个字就仿佛给饮料镀金了一般，消费者普遍认为进口的都饮料肯定是很不错的，直到几年后这个行业的标准更加严格，各大品牌在包装上详细标注该产品属于什么方式生产的果汁、是否勾兑果汁，消费者开始关注食品卫生安全和成分表，‘进口果汁神话’才逐渐破灭。 在周甜那边确认了林浩宇真的弄了个空壳公司同周甜签了泰国进口果汁代理权，路楠饶有兴致的笑了。 这位小林总，就连做戏都做足全套，果然是大手笔且有大志向的人呐——并且，眼光也很不错。 饮料的单价虽然同名白酒完全不能比，但是这玩意堪称暴利多销。 朋友聚餐，喝两三瓶白酒就顶天了吧？一个白酒氛围一般的城市，餐饮店里十桌有两三桌喝白酒都已经算是相当了不得了吧？ 可是啤酒饮料却是可以一箱接一箱的喝的。 国内的啤酒市场竞争相当激烈，林浩宇志向远大，不会甘心于做区区一城市的经销商——但他初来乍到，完全没有那个实力拿下现在华国市面上几大啤酒品牌的总代权。 所以相比较很难杀进的啤酒市场，产品品牌五花八门、产品种类百花齐放的饮料市场无疑是更好的选择。 刚才，林浩宇表达出来的意思便是打算在华国国内投资建厂，果汁饮料厂。 一来，他以华裔的身份在国内投资，不论是土地、税收都有优惠； 二来，果汁饮料厂在华国国内定点采购农产品，同当地政府能够维持友好关系； 三来，除了在国内采购水果原料之外，热带水果依旧可以从泰国进口，为泰国林氏企业的出口金额做贡献； 四来，是最重要的一点，他认为这个行业很有钱途。 林家有钱。 林家在泰国有农庄和人脉。 但是林家在华国的影响力至多也就闽省的部分地区——华国的面积实在是太大了，华国的人口实在是太多了，华国的消费市场实在是太广袤了。 所以，他想挖路楠。 路楠的脑海中回荡着林浩宇刚才说的话：“路楠姐，你的能力有目共睹，然而现在却被困上限。我觉得你需要一个能够让你自由发挥的舞台，只要你愿意同我合作，我林氏在华国国内果汁饮料的投资项目销售渠道如何布局、销售方案如何制定，全听你安排，你不是为我林氏打工，你，是我的合伙人。” 第473章 全权做主的合伙人！ 不可否认， 林浩宇的提议很具诱惑力。 林家是什么样的经济实力？ 泰国华侨首富，在东南亚地区都是排得上号的！ 林浩宇打算在华国投资建厂，自然不会是小打小闹。 而果汁饮料这个行业——这个行业其实和白酒有很多相通的地方， 不都是餐桌上喝的么？ 并且目标客户群体要广得多， 除了餐桌上能喝，平时热了、渴了、馋了， 男女老少都可以拧开一瓶——只有看见走在路上喝饮料的，极少看见走在路上拿着酒瓶子喝白酒的吧？ 再说饮料和白酒的年销量。 华国饮料市场去年的年销量高达一万六七千万吨！ 白酒一年才多少？去年也只是一千万升出头而已！ 虽然两者计量单位不同（酒的密度小于水），不过数一数它们的位数完全不同，足以证明两者之间有着堪比天堑的差距。 不是路楠自夸， 如果她愿意成为林浩宇的合伙人，如果双方能够一拍即合、合作愉快， 那么在未来一年之内， 她有信心让林家投建的果汁饮料工厂在华国国内饮料市场撕开一个口子、占据一定份额。 刚才她在心里头夸了一句林浩宇有眼光， 因为她同陈骁说‘有想法，还在考察中’的也是这个行业。 路楠也是签过竞业协议的人，由于她的职级更高，竞业协议条款更加严苛， 这可以理解， 毕竟她现在拥有的一切资源都是建立在源川酒品牌基础上的。 路楠不会也不打算去白酒企业，她想要创业， 也算是圆梦吧。再说了， 做生不如做熟，未来几年饮料行业的发展趋势她上辈子虽然没有特意关注，可作为消费者， 洞悉市场风向还是手到擒来的。 最重要的是， 非酒水饮料行业内的人是难以想象其中的利润有多么丰厚。 现在的人只知房地产赚钱， 现在的全国是那个财大气粗喜欢制定一个亿的小目标的卖地老板，ps其子在网上当出名。 要知道，在路楠重生回来之前，全国首富的位置早就已经换人坐了——是个卖水的。注1 那时候，喜欢上网的网友才发现，原来卖酒水饮料普遍可以有超过50％的毛利润！ 再然后么，网上开始流传一个段子：xx山泉哪里是大自然的搬运工啊，应该叫财富的搬运工。 所以路楠说，林浩宇虽然年纪不大，眼光却不错。 她有一点点欣赏小伙子，可是，同林浩宇合作的弊端也很明显。 林老先生虽然提过以后打算落叶归根，但就目前看来，泰国那一摊子的事儿还需要他坐镇、林家中生代之中唯有一个独苗林奇伟还是个眼高手低的纨绔，林浩宇在林氏企业中的话语权还不如陈骁呐！ 而且，路楠心想：林老先生曾经对我‘凡式’炫耀过，说他这位长孙从小就聪明，跳级都跳了两回。经过几次接触，我观这小子的神情和说话态度便可知，人家还真是一路顺风顺水的天之骄子。他父亲虽然有些不着调，但是上头有林老先生弹压着，林奇伟这些年如流水一般的红颜知己就没有一个能蹦跶的，倒是有外头生的弟弟meimei，不过年纪都很小，最大的也没超过十岁，林老先生直接把他儿子的‘爱情结石’领回来丢到寄宿学校去了，这群非婚生子女就目前来说完全无法威胁林浩宇的地位。 综上，这位‘皇太孙’就是没怎么吃过苦头的人。 没有吃过苦，所以林浩宇在面对其他人的时候，有着难以掩饰的倨傲。 他就连在面对他父亲的时候，偶尔都会流露出‘怕不是一个傻子’的轻视眼神。 先前林浩宇对路楠的审视和试探，路楠一清二楚； 现在他对路楠的拉拢，路楠也心知肚明。 【这倒没什么，有财有才的人就是有自傲的本钱。这些年我碰到过眼睛长头顶的人也不少，从我任职华安市城市经理开始，就没有几个客户不因为我的年龄和性别看轻我。等到我能够证明自己实力的时候，这些人的目光便都平视我了。】 【可是先前碰到的那些人大部分是我的客户，小部分是公司同事。】 【客户那边，后来无一不心甘情愿掏钱为我的业绩增光添彩，一两个月见一次面，相互吹一吹彩虹屁就行；同事这边，他们的职级早不知道被我甩了几条街，想要拍我的马屁都来不及。】 【林浩宇不一样，他的提议是合伙人。】 【在我看来，生意上找合伙人必须比生活中找对象要谨慎再谨慎，毕竟后者分手就桥归桥路归路，最多扯皮一下我为你花的钱、送的礼物，小钱而已；前者却会有相当麻烦的利益牵扯。林浩宇的倨傲如果不仅存在于私事、还将这种态度带入公事方面，就不太妙了。我自己的脾气自己了解，如果不能像陈骁对我那样给予百分百的信任和放权，如果试图对我的安排指手画脚，我可能忍两次就要爆发。就算我有信心、有能力，也不能保证做生意是一帆风顺的，此刻林浩宇需要我的帮助，所以‘礼贤下士’，说投资之后的事情一切由我做主，可我同林家合作，在资金方面完全不占优势，充其量算技术入股？资源入股？能占到多少份额？如果份额少，什么话语权都是虚的，无非还是有股份的高级打工仔而已，人家想要撤换我，轻而易举。】 这是将林家、林浩宇往坏处想的结果。 实际合作中，有多少合伙人能够从始至终地和睦，直至皆大欢喜的圆满结局呢？ 翻一翻各类商场案例，横着竖着写的是：卸磨杀驴、兔死狗烹。 多少企业的创始人在一轮一轮的融资之后被稀释了股权最后被踢出局？ 卖苹果的老乔都被赶出去十来年呢！ 何况林浩宇口中合伙人这三个字组成的并不太美味的大饼。 路楠会去赌生意、赌商机，却不愿意去赌人性。 可是这又是一个相当难得的机会，如果路楠打算自己创业，就她手里的资金，在资本的市场里恐怕开头会相当艰难。 路楠的心中颇为纠结。 这份纠结在下了出租之后便被她悉数藏起来。