重生回到刚就业时 第267节
相比较起来，路楠可能算没心没肺了些？既没有失眠也没有早起换睡衣——咳咳，她也确实没这 必要。 早上，李清来接她的时候，已经在车里的仇超群打量了路楠一下，夸了一句：“今天格外好看。” “那是，今天是展销会最后一天了，得把握住机会啊。”她今天确实打扮得更精心了一些，对仇哥说的是实话，但是心情好也是一个原因。 说起这个，仇超群问：“昨天就听你提了一嘴，那个泰国华侨怎么样？” “应该是今晚的饭局。”但是毕竟林老先生身边类似管家的那位阿伟一直没有把晚宴具体时间和地点发过来，在此之前路楠也不敢把话说得太满。 说什么来什么，正在谈论的瞬间，路楠接到了阿伟的电话：“你好，我是路楠。今晚六点半？凯尔斯酒店是吗？好的。” 挂了电话，路楠冲仇超群伸出手掌。 仇超群意会，伸过来击掌：“这是……成了？” 做人要严谨，路楠纠正：“只是有戏而已，成不成，还两说。” 第347章 严格说起来， 仇超群之前对路楠的了解并不多。 最开始，他因为陈骁的叮嘱而对这位头一回去参加糖酒会的城市经理多几分照顾，不过是受人之托、忠人之事罢了。 当时他对路楠的印象就是长得不错、进退有度、能力还行、运气更好等等。 等到元旦年会之后， 火锅店小聚， 仇超群见识过她对海外市场的把握与分析，将之前给出的评语之中放在第三位的能力挪到前面来了。 再接着， 老仇在川省陆陆续续听说了路楠在华安市做出的业绩，那都是她凭她自己的本事做出来的。他知道白酒销售行业对女性来说有多不容易，抛开了‘陈骁喜欢她’这个个人因素，对路楠多了几分欣赏。 经过这两三个月的相处， 仇超群现在只想对两年多前的自己说一声‘呸’：人家路楠就是有一个好脑子，运筹帷幄、未雨绸缪， 不服不行。运气好的人不是路楠， 是陈骁啊， 那个臭小子居然能从白酒荒漠的省份里找到这么一个宝贝！ 这几个月，他对路楠比大拇指的次数他自己都不记得了。 现在路楠说那位泰国华侨只是八字一撇而已，在老仇看来已经是罐里逮王八——十拿九稳啦。 【啊呸呸呸，我当然没有将意向客户比作王八的意思。】 仇超群在心里头给那位只有一面之缘的老华侨道了个歉。 ↑这大概就是人与人之间的差距吧， 路楠能够记住林家祥老先生之前到源川展位的时间与次数， 源川和谐酒品牌部和海外市场部的人都不说了，他们天天换， 不记得倒是正常， 但是梁希明和他的手下却一直没有换人，他们仨估计都和仇超群一样，根本就不记得林老先生之前已经来过展位两次， 只记得最后一次。 路楠伸手点了点手机屏幕， 发出清脆的哒哒声：“现在还有一个小问题， 昨天下午，林老先生随口一说，让我带酒。现在对方问我们这边赴宴人数，显然是要按照昨天说的办了……” 凯尔斯酒店是五星级，即便是一般的餐标起码也得500元/位了，如果点菜的时候将鲍参翅肚都安排上，一两千元每位都不算夸张。 前天，源川请丹尼斯一行人在准五星的京市大饭店吃饭，那顿晚饭不含酒水，仅菜钱和服务费一共消费八千多——这还算实惠的，毕竟当天坐了一张大圆桌，足足有十七八人。 那么今天明知是林家祥老先生请客，源川这边就不适合有太多人出席了，不然显得酒厂这方像是带人去吃大户的。 “夏总、陈总、你、我，至多再加一位夏总的秘书，一共五人。我打算让翟秘书和李清他们去凯尔斯的自助餐厅吃饭。”路楠飞快地作出决定。 仇超群十分赞同：“是该这样。话说回来，意向客户和咱们约在六点半的话，我们俩是不是得提前出发？从这边回市中心实在是太堵了。” 路楠笑笑说：“这倒没关系，今天是展销会最后一天，下午两三点就开始撤展，到时候我们提前离开，撤展事宜就拜托给梁经理吧。我之前也考虑到了今天撤展需要干一点体力活，安排了刘子恒和彭胜源，专门听从齐静和姜媛的指挥。” 这可真是个好主意。仇超群：虽然知道梁希明肯定会气死——但是，和我有什么关系？让我继续为路楠绝佳的统筹安排点赞。 前头的李清默默开车。 他们抵达会展中心停车场之后，参展商依旧是提前半小时安检入场的。 梁希明比仇超群和路楠还早十分钟到，见面之后嘚嘚瑟瑟地说：“路总，我今天的状态不错吧。” 红光满面，甚至还梳了一个背头。 “可见梁经理昨晚休息得很不错。”口舌之利有什么好争的，路楠十分不走心地夸了一句，顺势把梁希明的工作给布置了，“今晚意向客户有约，下午我和仇哥要先撤，这边的收尾工作就交给你了。” 这是安排，不是商量。 梁希明千算万算，没有想到自己才嘚瑟了一句就跳进坑里了——这坑貌似还是自己刨的！ 他张了张嘴，打算说点什么，被仇超群拉了一把，拉扯到旁边去‘开解谈心’了，一说路楠毕竟职位更高，你不要当众反驳她的安排；二说这一顿是客人请吃，咱们这边能去的人本就有限。 梁希明还试图争取一下：“万一意向客户对奢香酒也感兴趣呢？我毕竟对产品熟，也好给客人讲解。” “你是不是忘了路总最早做的就是经典酒啊。”仇超群拍了拍对方的肩膀，“梁哥，你就放一百个心，路总主持参与展销会的身份是海外市场部总经理，既然她都肯松口让奢香酒参展了，客人想要签和谐酒或者是经典酒，都算她的业绩，她一定会按照客人的订货意愿合理安排订单的。” 被仇超群开解完的梁希明只能认命，忙活四天，他早料到业绩和自己无关，现在看来，除了隐约学到一点经验、在电视上露了几秒钟的脸，他什么好处也没得到。 人心不足蛇吞象说的大概就是梁希明这种人吧。 路楠只当做没有看见两位中年男人窃窃私语，她转身给业务和翻译们安排今日的工作内容。 上午都是常规的活儿，下午因为需要撤展，所以要将特效宣传片的播放时间提前，她说到：“今天大家辛苦一下，中午我请你们喝饮料。” 有些小钱，就不要省。下属们未必是贪小便宜稀罕这几块十几块一杯的饮料，但是领导能这么客气地说话，他们心里头总是觉得舒服一点的。 最后，路楠继续给大家鼓劲：“咱们已经拿下一位客户了，之前就签了海外经销权的经销商们也有追加合同金额的意向，等忙完这阵子，我给你们安排一顿大餐。唐老师你们这边也是，这几天辛苦了，等结束之后我另外给同学们包一个红包，算我犒劳他们。” 这些来兼职的翻译不比自己公司的人，今天傍晚散了之后没有必要特意再把他们凑齐请他们吃饭——学生们不自在，说不定还嫌麻烦呢，直接另外给个红包最实在了。 当然，额外给的，这是看在京外的学生们都挺尽职的份上。 一旁的李清点点头，表示自己记下了。 众人笑着说谢谢路总等话。 …… 今天的展销会上陆续有成交的好消息。 就路楠分析，前些天一直在观望的中外客商们今天大多要下手了。 因为在丝路论坛期间下的订单可以享受一定的补贴，这个补贴是华国政府和丝路沿线国家政府一起出的。 参展商们需要订单、客商们需要优惠、丝路论坛需要亮眼的成绩。 做同行的未必都是冤家。 不过像丝路展销会这样，将本行业内拥有驰名商标的大厂子们排在一条大通道上的，就有点儿打擂台的意思了，难免会让他们相互之间打听、关注其他家这几天的参展效果。 只要在丝路论坛期间签了合同意向书的，都很容易打探到。 仇超群的社交能力一流，路楠今天上午在展位忙着应付一波又一波的外国客商，他就去东转转西转转，吃中饭的时候，小声同路楠说着打听到的消息。 国酒不愧是国酒，截止目前，不声不响地签了九百多万美金。仇超群补充了一句：“当然是累计金额。” 路楠若有所思地点点头：“小单较多？” “神了，你怎么知道？” “大多是华侨订的吧，买一点，喝一个情怀；还有部分是对我们华国文化比较了解的外国人，应该也以收藏为主，估计都要的白瓷系列礼盒装。”路楠判断。 仇超群：我就继续给您点赞叭。 “令扬那个土豪金风格，好像吸引了一个中东的客商，不过他们那边信教的人是绝大多数，签的合同金额不大，一百万美金。”仇超群不得不承认，来展会几天，耳濡目染的结算单位都是美金，他现在都有点儿飘了，一百万美金等于七百多万人民币，在他嘴里居然是‘金额不大’。 路楠嗤笑一声：“估计令扬的人刚开始还以为捡漏大客户。” “那可不，石油国家呢。听说和纺织品企业下订单都是千万美金起步的。”仇超群偷笑，“所以，他们酒厂的人都没常识的吗？听说死磕了三天才搞定的。” 未必是没常识，只是之前没有接触过外贸，不知道信教的人有多虔诚。 路楠问：“颐酒呢？”这才是她最关心的。 闷声发财的当属颐酒：“听说已经签了两个两百万美金，一个是hk的，一个是霓虹的。” 路楠点头，也不意外，颐酒这次无论是包装、香型还是布展风格，都很符合霓虹国的审美，签到一个并不意外。 “所以这么说起来，我们仅次于国酒，依旧是华国白酒行业内的老二！”仇超群还是蛮自豪的。 路楠随着仇超群笑了笑，免得扫他的兴。 心中则另有计较。 【老二？】 【如果能当老大，谁愿意当老二？】 【国内市场暂时是不要想了，国酒的影响力确实是其他名白酒厂都无法抗衡的。】 【但是说到海外市场，大家都是从零开始，国酒未必能继续做我们行业内的老大哥。】 第348章 路楠是一个喜欢制定目标的人， 并习惯于给自己制定接近能力范围极限的‘小’目标。 她从学生时代起就知道，如果把目标定得十分远大，那很容易就成为难以实现的理想。 难以实现使人灰心丧气， 难以实现让人不自觉地放弃。 还不如以小目标构建理想， 有计划、逐步地去完成每一个小目标，那么理想才会变得触手可及。 就比如说： 让源川酒在海外市场成为老大， 是理想； 让源川酒成为丝路论坛期间四家名白酒厂家中签约金额最高的企业，是目标。 现阶段，路楠一直在为这个小目标而努力。 …… 这次丝路论坛的影响不仅大，而且深远。 当然， 后者是需要时间的检验。 就目前来说，源川的业务们最直接的感受就是：和谐酒的知名度， 一下子就起来了！ 原先国内市场好些地方， 和谐酒都没有经销商签经销合同， 比如京市这儿，还得成为经典酒的添头。简直就是源川之耻。 可现在，源川现有的国内经销商居然和当地业务询问签和谐酒的最低合同量是多少。 不要小看这个现象。 源川总部从各地区市场获得反馈，有这个意向的经销商最起码有二十家。