重生回到刚就业时 第250节
互换了名片、每一轮寒暄两个小时以上，真是相当充实的一天呢。 果然也如她所料，头一回见面大家只是混个脸熟而已，能不能达成合作，那都是后话。 …… 周一晨会，路楠又是先去的六楼，再去十二楼。 她到海外市场部的时候，距离上班时间还有七八分钟，不过所有人都已经到齐了。 “你们交上来的这些，我都已经看过了。”路楠抖了抖手里的资料，周六、周日，她花了两个晚上的时间看完的，“非外勤人员也写了，挺用心的。” 路楠接着说：“白酒行业规模化地出口其实也就是近五年的事情，能收集到这些资料，说明你们都认真花了时间的。”毕竟有些数据其实网上直接用搜索引擎并不能查到。 幸好在座的头脑灵活，上期刊网站付费查询——虽然相关行业的资料很杂很分散、甚至有些只是别人论文中的一小部分数据而已，但至少来源都可靠；还有更灵活一些的，从海关方面着手查询白酒出口国家。 也真是八仙过海各显神通了。 其实这一堆资料对路楠来说参考意义并不大。 其一，这是她上辈子和这辈子都做过的调研； 其二，她煽动的翅膀还没有到影响一国白酒出口量的地步，所以之前掌握的先知数据都还有用。 【不过，过了今年，那些数据大概得发生改变了。】 第321章 路楠早就考虑过现有的人手问题。 就海外市场部等级来说， 目前这样的人员配备是够用的。毕竟现在部门对接客户少、合同金额小，不可能直接按照几个亿十几个亿的部门规模配人手，养闲人呢？ 从川省调过来的三位女生都好安排， 她们各司其职， 已经进入工作状态了。 名叫侯勇和李槐棋的这两位必然是业务，但是……路楠微微皱眉：侯勇还好些， 年纪不大，做事也灵活；只是李槐棋的文化水平不太高，从交上来的‘作业’来看，又是一名不擅长文字和信息处理的老式业务员， 不知道能不能胜任海外市场部的工作。 【算了，先试用一个月， 不行的话再看看怎么调整。】 至于岒江省过来的四人， 江晓云在周末和路楠打过电话， 委婉地表示她对京市和谐酒内勤的职位感兴趣：“不过一切还是以路总您的安排为准。”路楠应下她了，因为那边的市办确实不能缺内勤，江晓云之前在海临市做的不错，只要齐静和她交接一下就行。 晨会上， 路楠说完这个安排， 齐静点点头：“好的，路总， 我会和江晓云办好交接。” 以后， 江晓云就在六楼上班了。 路楠转头，再看项菲菲、田阳和洪伟。 源川公司并不进禁同事间恋爱，反而比较忌讳业务和经销商人员有额外的情感牵扯——然而， 前半句指的是恋爱这种并没有法律保护随时可以说散就散的关系， 如果是夫妻的话， 那还是必须在不同部门的。 项菲菲之前和路楠说了她与田阳今年要订婚……这就让路楠有些为难。 海外市场部无疑是很缺人的，不论是菲菲和还是田阳，都是经路楠亲自认证的‘得力干将’，放到目前人员饱和的京市和谐酒品牌部未免太可惜。 【菲菲是言出必行、信守承诺的人，她说了他们今年订婚，不过也说了，结婚最起码在一两年之后，现在这个阶段，海外市场部需要人，我还是将他们两个都留下吧。】深思熟虑之后，路楠还是宣布：“你们三人现在都是海外市场部的业务。” 项菲菲很吃惊，不过她不会当着其他同事的面询问路总做这个决定是不是因为考虑到她们之前的友情关系，所以网开一面，她只是打算稍后会议结束再问问她。 剩下一个是齐静，路楠看了她一眼，她最近的工作状态十分积极主动，鉴于自己做出的承诺，路楠依旧让她做海外市场部的人事，从今天起正式把六楼工位上的东西搬上来了。 齐静听完之后，悄悄地松了一口气。 人事安排就这样结束了。 众人等着路经理点评他们交上去的‘作业’。 路楠敲了敲这叠打印纸说：“以满分百分制的基准来评定的话，骆俊杰有六十五分，是我能给出的最高分。其他的同事作答水平相差不大，毕竟这些都是单纯的理论而已，咱们现在做出的各种预设都是最理想状态下的，实际cao作中会遇到各式各样的情况。不过你们完成我布置的工作内容的态度很端正，我想，之后我们之间在工作方面的配合会越来越好的。” “当时，我从中挑选出作答让我最满意的两位同事去丝路论坛，其实是激励你们的借口。丝路论坛为期七天，其中有四天是展销会，我们源川的和谐酒在展销会期间有固定展位，每天需要四名同事去展位轮岗，这四人中，有两人是六楼出的，还有两人就从你们中轮，人人有份，都去长长见识吧。”路楠面带微笑地说出决定。 这就像是刚开学，班主任和你说，三天后进行入学摸底考试，于是你悬梁刺股地温书三天，调整了最佳的状态打算应对完全陌生的考试，结果在第四天早上被告知：班主任和你们说这个只是为了考察你们的学习态度，考试取消了！你们先前拼命地准备、一腔热忱地学习终究是错付了！ 在座的人心里头怎么想的不知道，反正脸上的表情都是开心和服气的。 路楠猜，大概是她自己已经成功签海外经销商的名声在外吧，这些调过来的人现在还不知道自己的深浅，都老实得很。 她补充了一句：“会计内勤你们如果感兴趣，也可以去看看，展会上也有不少好吃的好玩的。” 这就相当于是带薪一日游，而且去的场合还是一般人得花大钱买贵价门票或者得有点儿关系才能进去的，毛小茹她们的脸上也有些意动。 “好了，姜媛你统计一下大家轮流进入会场的顺序，江晓云你也是，待会儿下楼排一个名单出来。”两位走马上任的内勤现在就有工作了，路楠转头叮嘱：“第一天跟我去的人里头，六楼要有严观成，咱们这儿要有骆俊杰。” “好的，路总。”姜媛和江晓云异口同声地回答。 “散会吧。” 散会后，川省来的人和田阳等人都以羡慕的眼光盯着骆俊杰，现在整个海外市场部最叫人羡慕的人就是骆俊杰啦，因为他是唯一一个手里头拥有经销商、并且已经在出货的人了。路总刚才的安排，于公没有任何问题；于私，骆俊杰跟她时间最久，安排在第一天去，也令人无可指摘。 骆俊杰脸上谦虚得很，转头回到自己工位，抿嘴使劲儿笑：我也能有今天！哎嘿嘿，扬眉吐气啊！ 项菲菲还记得自己要和路总谈谈的事呢，于是留在了办公室里。 她还没开口，路楠就知道对方想问什么：“你想说，你和田阳最终还是在一个部门的事？” 菲菲点头：“嗯，之前路总您也说了，我和他不适合在一个部门，我和他完全理解的。我俩来之前还说，要是您不好下决断，就安排我和他抽签得了。可现在您这样安排，会不会有什么不好的影响……” “没什么妨碍。”路楠解释了自己深思熟虑之后的想法，“田阳调过来之前，严凯和我打过电话，跟我说了田阳这几年在巨江市的成绩，至于你的能力就更不用说了，我都知道。你们两都很优秀，今年只是订婚，我就不打算让你们避嫌了——之后，真的将结婚安排上日程了，再说。” 之前一直纠结于到底自己和田阳之间谁要退让的菲菲听完之后，用力地抿了抿嘴：“好，既然您这么安排，那么就请放心，我和田阳在公司就只是单纯的同事关系。”因为她知道，如果海外市场部的总经理不是路楠，那么大概率会选择将田阳留在新部门之中。 项菲菲心想：我一定不能让私生活的事儿影响工作。 路楠当然愿意相信她：“加油吧，好好干，给你承诺京市是不切实际的，可是我有信心今年年底我们这个海外市场部的奖金足够让你在其他城市或者你们老家买房买车。” 路楠比了一个嘘的动作，轻声说：“出了这个门就先不提这事儿。到时候，这都是你的婚前财产。” 项菲菲强压下心底的酸胀与甜，笑了起来：“就像林燕那样？” 林燕在乌城买了房，之后还落户了，项菲菲为她高兴，同样也十分羡慕。 路楠笑了：“对，就像她一样。” 项菲菲出了办公室之后，田阳就想问情况呢，被她一个眼神按回座位上了。 另一边，齐静和江晓云下六楼交接工作，因为江晓云不是什么都不懂的新人，所以交接很快，齐静她原来保管的几把钥匙都交给对方，又说了现在她工作电脑中存储文件资料的路径，还交接的内勤邮箱账号密码等等，最后和江晓云说之后有不清楚的地方直接给她打电话或者发信息就行。 这样，两人就顺理成章地交换了联系方式。 中午吃饭，江晓云没有和项菲菲一起，反而十分积极主动地融入六楼其他品牌部内勤的队伍之中。 而齐静也在十二楼自己现在的工位坐好，试图和毛小茹等人打成一片。 当晚，回宿舍之后，毛小茹同姜媛说：“我觉得齐静怪怪的。” 姜媛狠狠点头：“我早就想说了，她黏路总黏好紧啊，你说，她原本是不是想要做海外市场部内勤的，结果现在位置被我占了……” 毛小茹不赞同地摇摇头：“如果她和路总的关系确实不错，那么在总部安排人过来之前，路总就可以把齐静的名字填进去，没必要让她从其他部门内勤转人事吧。不像是要重用她的样子。” “是啊，我也觉得奇怪。感觉上，她好像十分急于在路总面前表现。” 毛小茹提议：“要么去问问李清？我看她上周和齐静前后脚到咱们现在的办公场所看保洁进度，回来的时候脸色挺让人玩味的。她现在都跟着路总进进出出，可能知道内情？” 姜媛立刻否决了这个提议：“算了，好奇心还是别太重了，也别和李清打听这些。” “好吧，我的提议确实太冒失了。”毛小茹叮嘱，“人事的绩效奖金不如内勤、保密补贴不如会计……我也不知道齐静是怎么想的。反正以后咱们还是多留个心眼吧。” …… 6月8日，端午。 海外市场部的人搬到十二楼已经一周了，独立的办公环境果然能够让人更快地产生集体归属感，因为路总和大家提过这回事，所以田阳甚至还打算夜里‘翻墙’去看看和谐酒在时代广场的广告宣传片投放之后，会不会有反响、有怎么样的反响。 至于六楼，今天是夜宴酒业的大型品鉴会，路楠带着和谐酒市办的六位业务全部都去了。 第322章 大型品鉴会对于京市的经销商来说是常规cao作， 就拿荣宝酒业这种年销售好几个亿的大型传统经销商来说，一年最起码要开三到五次大型品鉴会。 毕竟，大型品鉴会一般在酒水企业内部还有个别称叫‘订货会’。 酒厂和经销商一个出物资一个出现金， 把客户、潜力客户、意向客户请来， 五星级酒店安排上，好吃好喝招待起， 各种节目轮番上演，难道是为了博大家一乐？ 动辄六位数的花费，除了营造口碑、起到广告效果之外，其最终目的还是让那些被宴请而来的宾客掏钱、订货！ 就路楠所知， 这种模式其实在很多快速消费品行业都有应用，比如国内某知名文具厂商， 那几乎是月月都这么搞的。 【和他们比起来， 至少源川和源川的经销商从不强买强卖吧， 也从不干‘不订货就不开宴会厅大门放你走’的事儿。】 【当然，也有可能是因为做酒水分销、二批的人大多资金实力雄厚、有一定的社会背景，比文具商贩要强势多了的缘故吧。】 咳咳，大家心知肚明就好。 要说今天这一场大型品鉴会有什么特殊的， 那就是挑选的时间和举办的形式都更加新奇一些。 毕竟绝大部分的大型品鉴会都会选在九月、十月这个时间段， 对于酒水，尤其是白酒行业来说， 中秋之后到正月是绝对的大旺季， 这个时间段搞大型活动，最直接的体现就是销量猛增。 上半年这个时间段，大部分经销商们都会选择稳一稳， 观望一下市场、搞一些力度不太大的买赠活动而已 不过， 路楠看着今日活动到场的宾客分量、被吸引过来围观的路人数量、除了夜宴酒业邀请的媒体之外另有电视台采访车的身影便可知， 这场大品会算是成功了一半。 【虽然老话说谋事在人成事在天，但是谋的过程如果尽可能地周全，那么未必不能次次创造天时地利人和的绝佳主客观条件。】 路楠身边站着应邀过来凑热闹的秦妍，秦妍带着太阳帽和墨镜说：“这场活动能批下来，也是不容易吧？” 自然不容易。 这里是京市，华国首都，一切大型活动都要经过十分严格的报备审核，路楠和巩绍辉确实都为这一场龙舟活动使了不少力气。 但不论中途多少困难，只要看到此刻呈现出来的效果，一切努力都是值得的。 尤其是龙舟到达终点冲线之后，锣鼓喧天，将气氛烘托至更热烈。 等到获胜队伍在河边搭建好的领奖台领奖的时候，各色源川和谐酒元素的海报、kt板、led大屏幕中间一次次回放刚刚拍下的龙舟冲线镜头，屏幕周边一圈还是和谐酒元素，右下角的边框还有和谐酒的瓶身……这些都在摄像机、摄影机中露了脸。 秦妍笑笑说：“说真的，虽然你不是我们这个圈子里的人，但是找水军的手法比我还要纯熟。” 路楠也笑了纠正了一下：“娱乐圈的水军是黑人捧人的，我找营销公司是为了推广产品，这是正当营销手段。再说了，我只是将华国白酒首次亮相ny时代广场大屏的客观事实传播出去，顺便宣传一下端午是华国的传统节日，民族品牌的高光时刻不是应该广而告之，大家伙儿一起为源川谐酒骄傲一下么？” “因势导利、好借东风，我真的好奇你脑子里还有多少奇思妙想。”秦妍想挖人也不是一两天了，但是随着认识路楠的时间越久，她也知道这个可能性就越小，因为——挖不起啦。 路楠假意谦虚一下：“主要还是产品争气、经销商配合、同行友商慷慨。”