重生回到刚就业时 第189节
褒奖过华安市去年创下的佳绩之后， 总部对其的次年计划也和路楠料想的差不多：连续两年保持业绩高速增长的华安市在岒江省省内单列了，总部只要求该城市来年的合同量和回款分别达到10％和5％就行。 至于王兴龙所管辖的海临市， 海临市明明因为和谐酒海外经销合同计入， 合同和回款也有了质的飞跃，但是童大区在做工作总结的时候，并未特意提及， 只是在ppt轮播各省去年业绩的时候， 能看见海临市和华安市在岒江省的柱形图中特别突出。 路楠想：这大概就是不提倡、不反对。实际本质上不支持？ 王兴龙对此早有预料， 他十分想得开，荣誉不荣誉的无所谓，反正奖金不会少就行了。 年会最后一天的晚宴，岒江省的诸位城市经理照例跟在吴川的身后去总部领导们面前露露脸。 一回生二回熟。 路楠现在也是在有点名气的人了，夏总看见她，热情地招招手，让路楠到前面来，并特意和董事长介绍了一下：“董事长，这位是小路，前几年人才储备计划中校招进来的，相当聪明能干。” 董事长笑着说：“我有印象，是去年的优秀员工吧？” 周围人马上拍马屁说董事长记性好，又对路楠起哄说董事长日理万机都能记住她，她一定要敬董事长一杯。 这并不是为难路楠，也不是给路楠难堪。毕竟没有几个城市经理能够被董事长精准地喊出名字，并且有1v1敬酒的机会的。 路楠一点儿都不怯场：“董事长，我干了，您随意。” 董事长在酒桌上的作风也很好，他并没有随意抿一点，而是将二钱小酒杯喝掉了一半，这已经足够给路楠面子了。 碰完杯，路楠等董事长放下杯之后才跟着放下杯子。 董事长还颇为关切地问路楠：“小路对接下来的工作有什么想法？” 表现这样优秀的员工在一地干了两年，继续呆下去有些浪费了。董事长认为，好钢要用在刀刃上。 这不是瞌睡送枕头么？ 路楠一脸自信地笑着说：“想接受更大的挑战，想去完成更困难的任务。” 在场的谁不是人精？这位路经理话里的意思是不满足于在华安市取得的成绩了。 众人你看看我，我看看你，场面上依旧说的是：“年轻人有志气。”云云。 董事长也笑了，他好像对路楠的性格有几分欣赏，转头同夏总说：“老夏，听到没有，年轻人主动要求加加担子。” “长江后浪推前浪嘛。”夏总点头，不失时机地说，“我记得小路原先是陈总的手下？” 董事长闻言，看了身旁的儿子一眼，仿佛真的不知道这个事情：“哦？还有这回事？” 路楠落落大方地点头：“是啊，我刚入职的时候什么都不会，多亏了陈总愿意教我。” 陈骁十分尽职地扮演着前上司的角色：“路经理悟性高，当时我在查和谐酒窜货的事，她也帮我不少忙。” “这不是巧了么！”夏总一脸‘你俩真有缘’地表情说，“要说我们公司哪里最具有挑战，和谐酒部门莫属了。小路可以考虑一下，陈总现在缺人得很。” 路楠的眼神不着痕迹地在夏总和陈骁身上一扫而过，闻言认真点头，重新给自己斟满酒：“那我就先借这个机会和陈总打个招呼。我愿意做社会主义一块砖，哪里需要往哪里搬。” 此类俚语由年轻漂亮的女孩子说出来，倍加有趣。 同桌的几位老总都起哄让陈骁快喝了这杯酒。 陈骁亦举了举杯子和路楠一碰：“那得看童大区和吴总愿不愿意割爱了。” 夏总笑着说：“喏，老童和吴川都在这里，看看他们怎么表态！” 夏总和陈骁一唱一和，看热闹不嫌事大的其余总部老总，让同在一桌的童大区没什么别的话好说了——一个想走、一个想要人；夏总提议、董事长看好。 他是不答应也得答应。明明好像是气氛上来话赶话说到这一步的，但是童大区就是觉得没这么简单。 就这样，路楠在公司高层面前表达了自己的意愿，并且成功在董事长那边挂上了号。 从主桌离开的时候，王兴龙小声对路楠说：“你疯啦？”这么优秀的工作履历，要去做和谐酒？ 路楠冲王兴龙安抚笑笑，回以一句：“明天再和你详说。” 她的态度十分自然，半点不情愿都没有。 王兴龙马上脑补：路楠一定是为了骁哥才想去和谐酒品牌部的，真感人啊呜呜呜。 重新回到自己这桌坐下，唐经理自持和路经理还算熟——至少是往日无怨近日无仇的，便打听：“听路经理刚才的意思，今年是想竞聘了？” 路楠点头：“有这个想法。” 一时间，坐在这一桌的老油条们眼神乱飞。 …… 年终总结会昨晚正式结束，今天一大清早路楠和王兴龙根据陈骁给的地址，打车去了某别墅区。 开门的人是仇超群：“来啦？快，就等你俩了。” 只见别墅客厅中，除了陈骁和他之外，另有几位川省内的城市经理、总部不同部门里的副职或者员工，一共有七八人，看样子都是陈骁的心腹；也是仇超群早先给路楠介绍时，对路楠态度比较友好热情的那些人。 当然，其中也有生面孔。 路楠特别注意了一下其中一位年约三十五六的微胖男士，是京市特曲的城市经理，余宙。 路楠打量对方的时候，余宙冲她点点头。 陈骁让大家随意点，说叫大家来聚一聚也没什么特别的用意：“认个脸熟，以后工作中有什么事情，也好相互搭把手。” 等大家都稍微熟悉一些之后，陈骁问王兴龙：“王哥更中意去哪里？”言辞间，竟然有让王兴龙尽管提的意思。 王兴龙看了路楠一眼。 路楠笑着说：“别看我，骁哥这是问你呢。” “女士优先嘛。”老王十分有眼色地说。 既然在场都是自己人，那也没什么好瞒的，反正等回省办就该走竞聘流程了，路楠直接说：“我已经考虑好了，打算去竞聘京市的和谐酒城市经理。” 勇士！王兴龙听完她的决定，伸手给她一个大拇指。 随后他便晓得，路楠选择了更困难的工作环境，他则可以去稍微好一些的地方。 这就更不用挑三拣四啦：“骁哥你看着安排，我听你指挥。” “王哥可以考虑一下苏省，那边会空出一个城市经理的位置。”陈骁建议。 王兴龙喜上眉梢！ 虽然苏省依旧是属于华东大区的，但是这个省份和岒江省完全不同，人家是白酒大省、强省，虽然十三个地级市犹如散装，但是每一个市的白酒销量拿出来都可以吊打海临市。 鉴于路楠和王兴龙下午还要赶飞机，大家便没有劝他们喝酒。 临分别的时候，余宙还对路楠说：“期待路经理早日来京市。” …… 自从年终总结会最后的晚宴上听到路楠亲口证实想要竞聘，岒江省内的城市经理们都蠢蠢欲动。 为啥？ 因为省内城市经理是一个萝卜一个坑的，现在路楠想挪地方，可不就多出来一个位置？ 还是个镶金边的萝卜坑。 哪怕华安市暂时已经被开发到了极致，未来最起码三到五年之内不会出现销量的高速增长，但是大家依旧想去那里。 一时间岒江省内城市经理中有好几个准备竞聘，也有不少业务主管受到路楠的刺激，打算冲一冲。 华安市办众人听说路经理要去竞聘别的岗位，一时之间，气氛很是低迷。 路楠笑着说：“天下无不散之宴席，做销售的，人来人走都是正常。” “路经理，你如果竞聘成功，要去外地，能带我一起走吗？”开口的，是平时存在感很低的骆俊杰，他负责的商超渠道一直都是所有渠道中销量最惨淡的，但是路经理每次考核都很公正，将他所有平日的努力都折了绩效分，和其他城市经理唯业绩论完全不同。骆俊杰觉得，下一位城市经理，未必能这么公正客观地对待自己。 他这么一说，林燕的危机感顿时上来了：“路经理，带我吧！” 路楠哭笑不得。 第236章 “我说你们， 一个两个的，干什么呢？”路楠扫视大家一眼，“我才准备竞聘， 去哪里都不知道（对外当然是要这么说的）， 被你们这么一烘托，倒像是马上就要走人了。怎么？巴不得我早点走？” 手下人头摇得像乌城特色——拨浪鼓。 路楠强忍着笑， 故作严肃地说：“带不带人、带谁不带谁，是我说了算的吗？” 众人一想：也是，这事儿路经理恐怕说了不算。那咋办？ 他们面面相觑。 路楠摆摆手说：“行了……你们哪都仔细着点儿。这段时间的销量有多重要不用我说吧？经销商那边都去的勤快些。骆俊杰，商超的陈列和地堆一定要调整到最佳展示位置， 别让其他酒水公司钻了空子；林燕，章总那边的赠酒vip名单出来没有？除了经典酒之外， 章总还说要搭配定制酒， 广告公司那边新年礼盒一定要盯紧点；还有钱鑫， 流通渠道的货一定要备足，新的经销商可不能像去年第三季度签的那一家一样，过年卖到断货，物流又停运了， 想补货都没办法补；黄主管， 别笑，春节后名酒世家肯定会回收不少成品酒和酒卡， 一定一定要关注我们的酒， 不允许低价销售、不允许窜货、外面窜进来的也不行，来一个抓一个，明白？” 因为见到同事们挨训而偷笑的黄达方连忙老实点头。 路楠叭叭叭一顿安排， 让市办原本有些涣散的人心都振作起来。 “去忙吧。”把所有人都打发出去， 路楠才松了一口气。 郑晶抱着资料过来， 有些犹豫地问：“路经理，你真的要走吗？” “现在现在华安市的白酒市场欣欣向荣，我在与不在都没关系啦。”路楠笑了笑，同消息更灵通的内勤，她就说了实话，“哪怕是要走，我也会安排好市办的工作的。不过，还是先别和他们说这些了，免得他们的心思都不在工作上。” 郑晶点点头。 她在华安市办当了五六年的内勤，可以说是‘流水的城市经理、铁打的内勤’，有见过刘经理那样贪小便宜、吃拿卡要的；有见过文化水平不高且脾气暴躁的；可是独独没有见过像路经理这样的城市经理。 路经理是什么样的呢？ 是做事有条不紊、能力卓尔不凡，能让经销商们赞不绝口、能让老油条们心悦诚服的人。 毫不夸张地说，华安市如今的业绩，就是路经理一手创造出来的。 身为内勤的郑晶经常在第二天上班打开电脑的时候，看见邮箱里有路经理前一晚发给她的工作资料，发送时间总是在晚上十一二点。 路经理从来都只是默默发了，并不要求她加班。 郑晶知道路经理为了华安市场的业绩有多努力。 她打心眼里佩服路经理。 “路经理，我相信不论你去哪里，都能做出一番成绩。加油！”因为工作内容琐碎，所以郑晶平时是一个嗓门大且暴躁的人，业务们做错报表她都直接怼的，现在说这么感性的话，她自己都觉得有些rou麻，就不好意思地笑笑，离开了路楠的办公室。 路楠拿起郑晶送进来的资料，无声地笑了笑：这样就足够了。我所做的努力，终究是被人看到的、终究是有效果的。 路楠猜想：华安市已经是成熟稳定的市场了，接替我的人不需要有什么雄才大略，只要做事稳就行。吴川不是短视的人，肯定不会把张飞之流弄来华安市。反正不管接替的人是谁，我都会认认真真地与对方做好交接，但是再之后对方以怎样的方式带领市办业务走下去，就不是我这个准备离开的人能够置喙的了。