重生回到刚就业时 第187节
蒋楚天倒是看到了，不过他完全顾不上别人，他现在心里头且紧张着呢。 进屋之后，陈骁对路楠说：“你快去冲个澡，别着凉了。” 独立的院子配了至少两个以上的浴室，这到不必谦让。 路楠要吹头发，所以多花了一点时间，她出浴室的时候，陈骁已经坐在沙发上好一会了。 他心不在焉地转动着手机，眉头微微蹙起。 路楠伸手在陈骁面前晃了晃，他才倏然回神：“你好啦？喝水么？” 这是他刚才烧的水，兑成温热，此时正好入口。 路楠小口小口地啜完温水，继续他们在水吧没聊完的话题：“其实，刘涛告诉我这个消息之后，我就在想，那个人极有可能是童大区。但是我不太明白，童大区为什么会对海外经销权的事情这么不满。论地理位置，华东大区有太多港口城市了，出口方面天然就有优势；而和谐酒的口感、包装以及定位都十分适合海外市场；现在已经签约的经销商更足以表明和谐酒在国外是能卖动的。那么，童大区反对的理由在哪里？明明他之前十分拥护你。” “之前是之前，现在是现在。他对我的支持和帮助固然有几分情谊、几分怜悯，但是这个世界上从来都不会有无缘无故的好。对吧？”陈骁讽刺一笑，这样不温和的他，配着凌乱的头发，倒是多了几分桀骜不驯的意思，和平时的他大相径庭。 “懂。” “我记得，你已经知道源川内部有很多的派系。” 路楠点点头。 “我回总部之前，在华东大区呆了两年。所以大家都觉得，我和童大区是一条船上的，已经绑死了。”陈骁的眉头又微微皱起，“但其实，他应该属于‘激进改革派’。” 派系名称十分具象，路楠很容易理解。 “他们这一部分的人，认为公司现有的组织构架和经营模式已经不能够帮助源川的酒占领市场、提升销量了。正致力于让源川的酒大胆地‘走出去’。”陈骁给路楠解释了这一派系的主张，也是他进入总部之后才逐渐了解到的。 路楠咀嚼了‘大胆’这两个字，恍然地啊～了一声，不由自主地往前趴了一点，紧紧盯住陈骁：“所以，你说童大区不赞同你的做法，并不是反对海外经销权，而是觉得试行这样的方式，还是太保守了！那他想怎么样？引进外资吗？”想到上辈子隐隐绰绰听到过的消息，路楠脱口而出。 陈骁没想到，自己说了开口，就又被路楠猜中结尾：“确实，引进外资是走出去最快的方式了。他想说服夏总，让夏总和他站在同一边，这样才能让董事长让步，但是夏总是‘温和改良派’，虽然都求变，可是夏总把控全局，更要求一个稳字。据我所知，夏总两三年前就拒绝过他了。然后，我恰逢其会地出现。” 路楠顺口接下去：“两年前，你回国了。你是董事长的儿子，又表现出强大的工作能力，最重要的一点，你是国外回来的，接受的教育方式和国内完全不同，童大区认为你会和他站到一起。” “其实还有一个原因——我的母亲，很赞同童大区的想法。”话说到这里，也没什么好隐瞒的，陈骁苦笑着补充一句，“虽然她人在国外，但是至今一直仍积极地想促成此事。她在源川的人脉之深，是我父亲如今都为之忌惮的。老实说，这次我父亲能够支持海外经销权试点的事，都已经很出乎我意料了。” 陈骁在此没有细说，为什么她的母亲出国多年却依然对源川集团有这么深的影响力。 但是路楠大致也能猜到一些，这位能够在离婚后带走董事长的儿子并且将他改姓的陈女士，应该有相当不俗的家世背景，至少在十几年前是如此。 【他在国外多年，一直跟着他母亲，但是在源川发展道路的分歧上，却毫不犹豫只选择自己认为对的那一方。】“唉。”路楠叹了一口气，这样就说得通了，为什么明年正月源川集团出了变故之后会造成那么大的影响。 陈骁想要伸手拍一拍路楠的脑袋，告诉她别叹气，他正在努力想办法解决当下的问题，不过最终还是克制地蜷曲了一下手指：他能够承诺什么呢？纵观相识到现在，他带给路楠的，只有麻烦而已。 “所以，童大区想压制我和王兴龙以给你警告，他一定会促成我和他的工作调整，美其名曰相信我们的能力，要加一加担子。当然，未免显得太过针对我们，更有可能是将我和王兴龙一个调去好市场、一个调去烂市场。”路楠分析。 官大一级压死人。 童大区官大路楠两级，目前还和吴川达成了共识……想要刁难区区城市经理有多么容易？ 路楠说的，和陈骁想的一样，他解释说：“王兴龙是川省人，放他回西南大区就是‘纵虎归山’，所以童大区一定更倾向于把他留在华东，把你调回总部。这样说起来，人人都觉得他捧了你一把，你要感念他的提携之恩；另外，你如果来了川省，这边市场属于完全饱和，想要提升5％都难，旁人只会看结果，说你之前的业绩是运气好而已，不会分析原因。至于来总部大楼——这里人事关系复杂，且有些排外，你应该不会喜欢这样的工作环境。” “骁哥也不赞同我去川省，对吧？”路楠问到。 是的，尽管很想很想，很想能够天天时时刻刻见到她，陈骁却依旧不愿意赞同，因为路楠来川省、来总部，对她来说弊大于利。 陈骁更希望见到的是，路楠能够去她想去的地方、做她想做的事。不论是不是在源川。 路楠笑了起来，脸颊的酒窝若隐若现：“我想了想，还有一个办法，可以化被动为主动。” 一个，她更喜欢的办法。 第233章 陈骁想了想问：“你还是打算……竞聘？” 路楠点头：“是的。我想跨大区竞聘岗位。” 出于对业务员血性与狼性的要求， 竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升，当然，中下层领导却不是很愿意提倡， 因为这样的情况多了， 他们的位置极容易下头的人取代，尤其校招之后， 那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1 路楠从业务主管到城市经理这一步，走的就是竞聘的路子，那时恰逢省办总经理空缺，面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事， 也算得是特事特办。 彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山，童大区抬抬手就让她过了。 现在， 路楠想要化被动为主动， 除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外， 就剩下竞聘。 之前也说过，城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分，管理着一个地级市的所有销售活动，对市办的业务们有着生杀大权， 大小也算是中层领导。 从业务主管到城市经理是一道坎， 能够竞聘成功者寥寥无几，但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。 除了并不太容易升任的省办总经理之外， 还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题， 甚至还可以冲大区团购经理、除此之外，总部也有其他非销售类的岗位。 以上调动，大区内和跨大区都有， 后者偏少。 现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位， 就说明华安市办并不是非路楠不可的， 那么她自己对职业发展有规划，想要表达自己的意愿也没什么不对。 当然，选择去哪里、任什么职也至关重要的，比如要求去个白酒大省当省办总经理，十有八九会被否决。 陈骁不由自主地问：“你想去哪里？” 路楠还没来得及回答，就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了，面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。 潘莎莎推门故作好奇地问：“聊什么呢？”其实是想缓解一下尴尬。 路楠与陈骁交换了一个眼神，颇为为难地对莎莎说：“在聊我工作上的事。” 莎莎十分明了地比了个ok：“那我先回房间。老蒋，把客厅借我姐们用用，你快回房洗洗睡吧。” 蒋楚天瓮声瓮气地说：“你先换个衣服再回去。外面冷，进进出出别感冒了。” 路楠看了好友一眼。 莎莎给了个‘容后再说’的表情。 几分钟后，客厅又只剩下路楠和陈骁，静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。 路楠说：“我想去京市，童大区不是说我擅长推广和谐酒么，我想竞聘京市和谐酒城市经理。” 这是她深思熟虑后的决定。 陈骁立刻摇头：“我不赞同。” 说完之后，他觉得自己刚才语气太生硬了，马上解释：“我不太赞同你去京市，那边的情况并没比总部要简单多少，公司内部的文件你也看到了，京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职，你去那里做和谐酒，就等于是往火坑里跳。” 在此需要特别说明一下，在源川内部定级中，首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3 其中，首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划，年销售额超十亿。 销量如此之高，只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。 出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然，路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务，年终奖也是十分可观的，如只有一位城市经理，那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧，毕竟金钱动人心，‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。 基于这些，京市的市办构架也和其他地方不太一样，这里有五位城市经理，每一位负责一个品相，频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。 因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。 和海临市的情况不同，这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。 因为越是销量高的地区，重点经销商就越多，他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样，但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。 就像是川省和京市的经销商们，不夸张地说，折合下来，这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。 这种价位，放到本地没什么优势，因为大家都是这个价位拿到的嘛，但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒，也是川省窜货过去的。 既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货，那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢？ 自然是因为能做京市经典酒城市经理的人，必然有深厚的背景；和谐酒么，因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。 源川内部都流传着这么一句话：京市经典酒的奖金，年年新高、年年高；至于京市和谐酒的奖金，和谐酒有奖金吗？能安稳干完一年就不错了，干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑？ 所以陈骁不赞同路楠去京市。 他以为路楠不清楚其中门道，便详细地给她解释了一遍。 路楠听完之后，却依旧不肯改主意：“你说的这些我都知道，可是我还是想试一试。” 无法劝说路楠改变主意，陈骁落寞地说：“将你牵扯进来，还耽误你的前途，我甚至觉得，如果你同我不熟悉，不被划分为我的人，会更好吧。” “不要做这种没有意义的假设。”路楠毫不在意地摆摆手，“其实就算今年公司没有打算将我调职，我自己也想换个城市的。京市多好啊，我终于可以享受有暖气的冬天了。” 这话不是安慰陈骁。分到商铺之后，最近路楠观察黄女士，觉得她更偏向于长期呆在乌城。 虽然，黄女士依旧是和海临市办签约，她们两人都在华安市，路楠也是不用避嫌的。 【可就算公事方面不用避嫌，我还是觉得和黄女士保持一点距离比较好。距离产生美嘛。】 【而且现在生意方面的事情黄女士基本上可以独当一面了、商铺的事情也尘埃落定了，华安市也就没什么吸引我的地方了。】 【嗯～～我这个想法，怎么有点儿渣呢。】 陈骁见路楠说这些的时候眼里满是跃跃欲试，他能怎么办呢？ 他想：我大概，要一直都拿她没办法了。 “你是真的想去？”陈骁问。 “想啊，骁哥不觉得越是难办的事，解决了之后就越有成就感吗？”路楠笑着说。 陈骁点头：“既然你想，那就好好准备竞聘演讲吧，等你竞聘之后，我会和和谐酒那边打个招呼，想必他们也正在头疼明年派什么人过去。”他亦在心底下了一个决定。 不知不觉，时间已经接近十二点。 原本在房间窝着的蒋楚天忍不住探出头来：“你们……快聊完了么？” 路楠抱歉笑笑：“不好意思，打扰你休息了。我们谈完了，刚准备走。” “不是，我不是赶你们走的意思。”蒋楚天从门后出来，眼睛有点儿红，“我就是想说，你们如果聊完了，能不能陪我喝点儿？” 路楠看了陈骁一眼：“我跟你喝吧。” 毕竟陈骁明早还要赶飞机。 就蒋楚天那喝多能冲莎莎喊mama的酒量，路楠觉得用不用金手指都行——大晚上的，出于健康考虑，还是用吧。 陈骁却坚定地挪开路楠面前的酒杯：“我陪他喝一点吧，我们都是男人，能聊到一起去。” 路楠：呵呵。那我走？ 蒋楚天呜呜咽咽地说了一堆，路楠才听明白：“所以今天这些，都是章礼给你的建议？你怎么会听他的呀？” “那，那我学长不是在追女孩子这方面特别有经验嘛。”