重生回到刚就业时 第179节
路楠维持着礼貌的微笑，和对方互换了联系方式——自然，是工作手机号。 她起身将方阿姨和这位柳总送到楼梯口，在柳总说要买单的时候，路楠出声：“不用不用，我已经买过了。”抽空去洗手间的时候就把账结掉了。 方阿姨说着这怎么好意思，还撞了柳总一下，对方马上说：“那下次我请小路。” 路楠笑笑，也没说答应不答应：“方阿姨、柳总，你们路上慢点。” “行，小路，你也是，忙完了早点回去。哎呦，女孩子家工作这么辛苦……真的是！”方阿姨絮絮叨叨地出门去了，“别送别送，你先忙着。” 路楠目送这两人离去，转身回包厢。 此时，包厢里的残羹冷碟都被收拾干净了，那个机灵的服务员问：“路经理，我给你重新沏一壶熟普洱？” “好的，有劳。”路楠座椅背上靠了靠，无奈地摇摇头。 这位房东方阿姨啊，确实是个热心肠，要不然市办也不能以她为切入点，做好客情之后，以点成面逐渐将附近几个旧改之后的街道社区都安排明白，让附近的当地人逐渐开始习惯逢年过节、婚丧嫁娶的时候用源川酒。 从这一点来说，路楠是很感激她的。 路楠的感激并不是口头说说而已，她让郑晶那边做好记录，按月给房东阿姨提成，相当于把这位房东阿姨发展成了源川市办编外的助销员——没有底薪、不用交社保的那种。 房东阿姨一开始是说不要的，郑晶得到路经理授意，态度坚决地说要给。她们又都是本地人，叽叽咕咕讲几句本地方言，房东阿姨就‘勉为其难’地接受了这份回扣，可是和郑晶强调了好几遍：一定不要讲出去，不然我面子难看掉，以后在村里不好做人的。 从那之后，房东阿姨帮市办的人疏通本地社区关系的举动就更热切了，也逐渐和市办的人熟络起来，比原先单纯房东房客的关系要亲近多了。 【工作充满热情是好事，但是如果这份热情不仅仅是用在工作上，还想用于给别人保媒拉线，就让人有些为难了。括弧：给我保媒拉纤。】 路楠又不是傻子。 从今年下半年开始，房东阿姨就旁敲侧击地打探她的家庭条件和感情生活，她怎么可能不知道对方是什么意思？ 只是，从遭遇家变之后，路楠就变成了一个‘忍’性极好的人，在明知对方没有恶意，只是没有边界感的情况下，她是做不出说话阴阳怪气、或者干脆强硬翻脸的举动。 有人会说，这样的性格很吃亏、甚至说她‘包子’、‘圣母’。 但路楠也不是从一开始就这样的，青春期的时候她个性极强，和黄女士在一起超过三天，家里的气氛简直就能火星撞地球一般；在学校里也是咄咄逼人、毫不相让，当班干部管纪律的时候，嘴不饶人能把同班男生骂得想揍人。 难道这就是厉害？这就是本事？当时的她觉得是的，争赢了就是她的本事。 后来，她见过很多的人和事，有了更深的体会：人的厉害并不用体现在嘴巴上，大部分情况下放狠话并不能解决任何问题。 【……不过，如果心情很糟糕，觉得怼完能够爽一点的话，那就怼吧。】 所以对于方阿姨的询问，路楠没有和方阿姨说自己家庭情况的意思，一直只说自己先要事业为重，暂时不考虑个人感情问题。 她是这么想的，也的确是这么做的。 前两天方阿姨提出要给源川市办介绍客户的时候，路楠就猜测这话的可信度。 但她是华安市的城市经理，哪怕知道这很可能是挂羊头卖狗rou，她也还是要来的。 至多，也就是工作手机号里多一个群发祝福短信的联系人而已。 说不定，走了狗屎运，真的签了经销商或者分销商呢？ 路楠观刚才那位柳总，看穿着、手机、车钥匙，应当是个拆二代；看言谈举止，显然对方的优越感有点强；看相貌，只能说平平无奇……但应该是长辈眼里很好的结婚对象了，至少在方阿姨这种本地中年女性眼中，这位小柳一定是抢手货。 服务员端着茶水进来，路楠抬眼问了一句：“章总那边谈完事情了么？” 服务员摇头：“章总的客人好像还没走。” “好，我知道了。”路楠示意对方放下茶水就可以出去了。 想了想，因不确定章祺刚才是给她解围、还是真的有公事要聊，路楠给对方发了个信息，询问了一声。 ‘稍等片刻。’这是章祺的回复。 路楠想：那么，他应该是确实有事要找我谈。 十五分钟后，路楠的包厢门被敲响，章祺走进来，身后的机灵服务员端着的是万年雷打不动的铁观音。 路楠在门开了的时候就站起身，等章祺准备落座的时候再一同坐下：“章总真的是想了解本季度的订单？”这可是范经理的工作内容，这位章总平时根本就不会关注。 说话的时候，服务员已经很有眼色地出去了。 “不是，那是我随口说的。原本我打算明后天约路经理你见面谈，没想到今天这么凑巧，在这儿碰上了。”章祺给自己斟上茶说，“其实我找你，是想问问你和温绥大酒店的李总是不是挺熟？” 李总？李建伟？ “温绥大酒店是我们市办的老经销商了，专做温绥市餐饮渠道。李总那边一直很配合我们厂家的活动。”路楠不知道章祺葫芦里卖的什么药，也不好把话说得太满。 章祺正色道：“确切地说是有事想要拜托一下路经理……” 四方建筑在章总父亲手里是什么规模路楠不得而知，但是大概也能猜到，二三十年前搞建筑发家的，大多是从包工头做起的。听说后来眼前这位章总接手家业的时候，吃上了华安市区旧改的红利，这些年四方建筑飞速发展、不断扩大规模，在华安市地级市颇有名气。近两三年，章祺经过不懈努力，还成功打入乌城的圈子，听说也接了那边的大工程。 “……我很看好温绥的市场。所以想劳烦路经理帮着引荐一下。” 其实他也不是不能从别的途径找上温绥大酒店的负责人，只不过相比较起来，章祺觉得还是路楠行事更为稳妥。 另外章祺还有一重没有说出来的考量。他也好奇，路楠到底有多大的本事？敢不敢应下这件事？ 这件事对于路楠来说倒是不难。 温绥大酒店是源川的经销商，今年路楠帮他们策划了好几场餐饮买赠活动，再加上由于《朱金漆》这部电影的关系，温绥大酒店绝对可以超额完成经销合同量了。李总几次见到路楠都留她在酒店吃饭，还给她除协议价之外的最低房费折扣，温绥市所有温绥大酒店极其品牌下的经济型酒店都通用的高级会员卡。 路楠猜测，章祺说的引荐大约不单单是介绍认识，想来最好是有‘同为源川酒经销商’这个背书，尽快和李建伟熟识起来。 【他想做什么？乌城有大工程、温绥……影视城！】 有前世经验的路楠是知道的，现在已经有六七个大型园区的温绥影视城还远远没有建完呢。温绥大酒店就温绥影视城集团下的公司，所以…… 【我敢肯定，章祺想要接触影视城的建设项目。】 【这事，倒也不难。】 【但，我为什么要帮他呢？】 【先前我愿意出手收拾章礼的烂摊子，是因为不想让那个傻子破坏我们辛辛苦苦、好不容易谈出成效的华安市场，以及顺便将老刘和刘阳的尾巴扫干净，确保四方集团以后都不会翻旧账。】 【给秦妍牵线搭桥则是因为这样能够将源川酒在华安市的影响力扩大至最大，现在当然也是如愿了，在华安市大市范围内，除了国酒，其余白酒品牌完全无法与源川就争锋——顺便把本该是田爱珍的机会送回她面前；至于章祺那两百万，纯属他本人运气好凑上来的。】 【难道是这两件事情给章祺什么错觉，让他觉得我是一个有求必应的人？让他觉得千万级经销商能够对厂家的人指手画脚了？】 【不不不，不对，章祺刚才的态度很谦和，用的还是‘拜托’、‘劳烦’这样的字眼。并没有强迫我帮忙的意思。】 【那么……】 【那么，就应该是他确实觉得我更适合帮上这个忙，以及……是对我能力的肯定or再次试探？】 【真是，有趣。】 路楠调整了一下坐姿，以手轻点左面，哒、哒、哒，一下一下很有节奏，似是在斟酌。 章祺耐心很好，并不催促她即刻给出答复，只是不疾不徐地说：“如果路经理能帮上忙的话，我这边定有重谢。” 片刻之后，路楠笑了：“先不忙说谢的事，我倒是有一个想法，章总，您听听看。” 第223章 章祺摆出倾听的姿态：“路经理请说。” 路楠开门见山地问：“章总是不是对温绥影视城的后期工程项目感兴趣？” 章祺并不意外路楠知道这个消息， 更没有被猜中心思后的不悦。 他勾了勾嘴角：“没错。”和聪明人说话就是省力气。 路楠露出果然如此的神色，接着说：“温绥大酒店也属于影视城集团，起初只是影视城项目的配套设施而已。酒店能发展到现在的规模， 除了影视城附近的总店占据地理位置便利的缘故之外， 温绥市其他分店以接待旅客为主，另外周边县市近年来也逐渐有分店， 这其中李总功不可没。经过这些年的接触，据我了解，李总是一位在事业上很有进取心的人……” 这是实话，四十来岁的中年男人， 能干到几家连锁酒店的总经理级别，怎么都不会是混混日子而已。 路楠想， 章祺大约是想通过李建伟， 去结交影视城集团的高层领导， 毕竟温绥大酒店总店可是影视城集团宴饮的唯一酒店；虽然酒店这一块业务的营业额完全不能和影视城相比，但它依然是集团内独立的子公司，李建伟在集团中的权利有多大先不说，职位是不低的。 章祺想要对方帮的这个忙可和之前路楠拜托李建伟帮她留意影视城将入驻的剧组名字不一样。 路楠所求只需李建伟举手之劳， 章祺想得到的却是要李建伟花大力气的。 李建伟未必会愿意帮， 即便答应，恐怕章祺也要付出不少。 路楠把这番考量委婉地说出来。 章祺点头， 表示理解：“这是当然的。话说回来， 我对温绥大酒店的规格与环境很满意，之后宴请客户一定会多考虑去那边。”这只是明面上的好处，实则还会有什么酬谢就不需要对路楠说了， 想必她也能猜到。 路楠微微地摇了摇头， 似乎是不太赞同。 许之以利。 这确实是时下生意场上请人拉关系常用的手段， 但并不那么牢靠。 因为付出方必须确保，这份利必须是对方迫切需要的。 李建伟会缺四方建筑在宴席或者长期包房间方面的这一点营业额么？显然不缺。 “只靠人情和一时的好处，比不上长久的利益更打动人心。而且，章总你所说的，也未必是李总所需要的。”这一点，从路楠帮李建伟策划餐饮活动之时，她就感受到了。这位李总，现在想要的，极有可能是将职位再往上挪一挪，而非这种蝇头小利。 章祺听完，也不意外。 看，若论对人心、人性的了解，自己那个傻子弟弟和刘阳加起来再乘以二，都比不上一个路楠。他微微挑眉：“所以路经理刚才说有一个想法，是什么？” 路楠从托盘里拿起茶杯，一个一个地排在桌面上形成一个三角形，三角形中央是茶壶：“建立……更稳固的关系。” “嗯？” “就好比，这三个杯子分别代表章总您、李总和源川市办，那么中间的茶壶就是我们三者的交集与共同利益所在——茶壶倒水，雨露均沾嘛。”路楠给三个小茶杯都添满茶水，“如果拿掉了茶壶，我们三者之间没有一个最直接的利益牵扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都没有了。我固然可以作为中间人将您引荐给李总，并且帮您从中说合，但是之后呢？李总是否愿意替您介绍影视城其他高层？李总是否愿意承担其中风险？章总您又愿意花多大代价去酬谢李总及其他高层？愿意花多大的力气去拿下工程呢？” 路楠笑了一下：“我是个外行，但我猜测影视城的工程项目那么大，想要参与的建筑公司恐怕不计其数吧？” 没错。 这种大型的项目，就连国内前x强都会想来掺一脚，每一次招投标众建筑公司都是八仙过海、各显神通。 章祺很习惯通过自身的人脉去发展关系，这一点连行业潜规则都谈不上。 章祺端起最靠近自己的茶杯，喝干其中的熟普洱，然后将杯子放回原处，看着茶壶问：“路经理的意思是，现在我与李总的共同点不过都是源川的经销商而已，这点牵扯，远远不够。” “对。不够，就再人为制造。”路楠说出了她在章祺说到温绥大酒店之后就闪现出的一个念头，经过这十几分钟你来我往的交谈，这个念头已经被她完善成了初步的方案，现在就看能不能说服章祺了。 如果能说服章祺，那么李建伟那边的问题就不大，这可是一举三得的好事。 路楠手腕纤细，却能稳稳地将刚才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章总有没有听过‘企业定制酒’的概念？” 虽然章祺做酒水行业时间短，且平时也基本不分神管这一摊子的事，但是企业定制酒这几个字还是很好理解的：“路经理的意思是？”