重生回到刚就业时 第61节
“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？” 路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。 张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。 路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。 笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。” 张老师点头：“这还差不多。” 说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！ 路楠低头，不好意思地笑笑。 哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。” “澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。 武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。” “嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。 合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。 再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。 如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。 得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？ 她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。 如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。 这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。 所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。 路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。 洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。 她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。 目前正在为新文大纲而奋斗。 码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。 第二天是星期天，路楠码大纲和人设＋运动＋带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。 路楠同徐澄之谈的还算愉快。 基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！ 不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。” 路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。” 考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。” 徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。 张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。 “妈，你先帮我垫付给小路，回头我转你。”徐澄之无奈地说。 路楠低头偷笑。 三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴姐十分干脆地说：“既然是你要用，直接按出厂价算就是了。” 路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商处厂价调少量货也算是‘行业潜规则’了。 另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。 陈璐便理所当然地认为是飞翔客户有需要，所以和经典酒搭着卖——这种情况也很正常。于是她当天下午就帮路楠搞定了这件事。 虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是出厂价拿到的货。 要做事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以下午就致电前同事——确切地说是带她的师父，中集物流的戎尉，说了自己要发的货。 对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货高。空运去米国，运费你心里有数的哦。” 路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻烦师父算一下具体费用了。” “不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那头核算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把毛件体报给我。6件货，单件箱规45*45*45cm，108kg是吧——重货，没法子帮你逃抛了……从sha（上海港）走吧？” 于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从sha走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。” “ca还是hu？你知道的，hu的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分中肯地给出建议。 路楠想想也是：“行，就hu吧。” “那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。” 第79章 顺利把这批‘试水’的样品发走之后， 路楠盘算：虽然这次的合作比前世提早了两个多月，但我有信心，徐大哥会成为我的合作伙伴。同上一次相比， 我们之间的合作关系已然发生了一些改变， 至少这次我不再是困于本金而只能短时期做对方代理人随后便不得不放弃这个资源。 【这一次的主动权在我手里，关于双方的合作方式和章程， 我一定一定要处理得更仔细一些。】 六件酒发走了，运输加上清关的时间大约在一周左右，货到徐澄之手里之后，就是他大展身手的时候。 对于路楠来说， 现在，合作伙伴已经确定， 合作项目已经明确， 合作方式正在洽谈之中并且很快就会有结果。 万事俱备， 只差本金了。 本金在哪里？当然在股市。 要知道，从国庆假期结束后的工作日起，某传媒股就开始一飞冲天，连连上涨。 路楠之前只是把钱丢进股市就不管了， 只偶尔看一眼而已， 到这时间，已经颇为上心了， 发展成为天天上去看一看。 等到周五的时候， 路楠算了算：前后分批投入三十五万的本金，现持有的股票市值二百三十万出头，涨幅已经是百分之五百五十多了。 做人忌贪。 路楠自问自己这次投资只是投机取巧， 未必有在最高点卖出的本事， 还是落袋为安吧。 她已经决定将持有的股票在下个周的几个工作日分批挂出。 前后花了差不多四个工作日， 最终连本带利收获2258634.93元，接近226w。注1 虽然在她全部出手之后，某传媒股还涨了几天，但是路楠半点不心疼。 因为再后来这只股就开始一泻千里、一片惨绿。 由此可见，股市有风险、投资需谨慎。 如果有人采访路楠，变成百万富婆的感觉如何。 路楠大概会十分淡定地回答：谢邀，开心是有的，但是也有限。这些钱还不知道够不够买杨总半套别墅的，实在骄傲不起来。 银行卡里突然变成了七位数之后，路楠陆续接到好几条银行短信，大致内容就是： ‘我行大额存单利率如下……’ ‘我行稳健型理财推荐如下……’注2 不只有这些短信，还有电话呢。 挺烦人的，路楠想还是早点把钱花出去好了。 两百多万，在海临市区也足可以全款买一套小户型商品房。 但这么做，投资回报率太低。 要么说，人的想法总在一直改变呢。 四个月前，路楠想的是划水工作，结果现在却升职加薪； 关于买房，路楠原本的打算是用这一笔钱做首付，多买几套。 计算好每个月的按揭需要多少钱，然后以租养贷，坐等拆迁。 不夸张地说，在海临市的城乡结合部，两百多万还是能充当最起码3到4套房龄老一些的小户型的首付款。 只是思及重生以来的各种变化，路楠觉得：手头的资金有限，未来会拆迁的房子又是必须买的，至于买了之后要怎么做——不妨再大胆一些。 …… 凭借重生优势，她在海临市地图上圈了几个位置，都是未来三到五年之内会拆迁的区域。 经过对比，最后挑中了cbd往郊区延伸五公里、一个名叫百合园的老小区，房龄大概有二十年了，目前二手房买卖参考均价大概在一万左右。 这里是老城区人口中的‘乡下’，虽然正在修建的地铁1号线终点站就在这附近，但是——地铁后年才通车呢，现在过来的公交都叫城乡公交，所以这儿不还是乡下？ 为了节约时间和避免不必要的麻烦，路楠在百合园附近找了一家门头店招干净气派的中介。 接待她的中介小哥并没有因为路楠的过分年轻而产生怠慢之心，他热情地接待了路楠，并询问她对户型楼层有什么要求、预算是多少等等问题。 路楠说：“我个人偏好小户型。” 中介小哥表示明白了，他在表格里挑挑选选，将符合条件的几套房源都抄下来：“路女士，不知道你现在是否有时间？我可以带你去现场看房。” 今天是周六，路楠看了看手机：不到十点。 “没有问题，我们走吧。” 看了七八套房子，路楠的笔记本上将每一套的楼层、门牌号、面积、户型、价格等等都记下来，初步有了中意房源。 当然，不能在中介面前表现得太急切，下午两点左右，路楠和中介小哥道别，表示自己需要再考虑一下。 买房毕竟是大事，几乎所有来中介所的客人都会再三考虑，所以中介小哥只是说了一些‘房子很不错’‘价格还可以在谈’之类的话术而已。 打车回市办的路上，路楠看着笔记本上圈起来的几套房子，心想：在买之前，我还得拿到户口本。 因为某些特别的原因，路楠的户口是和她阿公阿婆（外公外婆）上在一起的，之前的户主是路楠阿公，不过阿公前些年去世了，现在户口簿由阿婆保管着。 鉴于她母亲现在还在冷暴力不合作阶段，路楠给大姨打了电话，拜托大姨去阿婆那边取户口簿，帮她发一下快递。 大姨当然会问路楠怎么突然需要用这个。