重生回到刚就业时 第9节
客观地说，李莉讲ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所讲的内容，也是路楠在内刊和杂志上全部都看到过的。 不过路楠还是听得很认真。 装个乖可以避免很多麻烦，也更符合我划水的计划安排，何乐而不为呢？而且李莉虽然入职源川时间不长，但是在酒水这一行干了好多年，她说的话，还是很值得一听的。 李莉陆陆续续地讲了一个多小时，中途choucha了几个问题，路楠都没有卡顿地回答出来了。 可以看出，李莉有一点点满意——只是一点点而已。 做好一名团购经理，只有理论知识是不够的，更重要的是实cao过程中的能力。李莉现在还不好判断这个新人实cao怎么样：【希望她能‘经久耐用’一点吧。毕竟现在整个岒江省就只有我和周甜两个省级团购经理，而我们的手下，因调职或者辞职，只剩下刘阳、陈璐、潘莎莎和王晓雪四个人，其中王晓雪还太稚嫩了，没有独当一面的能力。唉，团购部是真缺人……也希望过几天外地调职过来的女生里头能挑出几个顶用的。】 快到中饭时间，李莉对路楠说：“走吧，我带你去楼下快餐店简单吃一点。” 路楠倒是想要推辞一下以示客气，不过显然李莉不想在客套话上浪费时间：“不用这么客气，吃完休息一会儿，下午一点半出门。” …… 李莉开的是一辆白色雪佛兰，路楠坐进副驾驶，系上安全带，心里感慨：有车代步果然是方便啊啊啊。打住！别想了！事有轻重缓急，钱要花在刀刃上。 不到半小时，就到了立遂商会驻海临市办公室所在地。 李莉打开后备箱，后备箱里有好几份礼品袋。 路楠主动问：“李经理，我们需要拿什么东西上去？” “拿这两袋吧。”李莉解释了一句，“这两袋是源川经典酒十年份‘海阔豪情’的小酒摆台，我们今天是来日常客情维护的，不必重礼，这样就足够了。” 路楠点头表示受教。 到了商会门口，商会秘书热情地过来开门迎李莉：“莉姐，吴会长早就说了你今天要来……” 看得出来，李莉和立遂商会的人很熟。 当然，路楠依旧知道的其实更‘多一点’——李莉是北方人，她的丈夫则是立遂人，所以，她和立遂商会之间攀关系有天然的优势，不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途，其实都不是短时间内好下定论的。就这么来说，李莉是在为公司维护客情，但是也是在维护自己的人情关系，而两者相比，显然后者才是主要目的。 路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客情关系，而是从客观出发得出的结论： 第一，立遂市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市，李莉是省级团购经理，可以帮助省级经销商铺货立遂，但是我却不可以跨市（先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市），我目前属于海临市市办事处，伸手立遂就越界了，出货就是窜货。 第二，商会用酒主要是两个方面——送礼和自用，单从源川经典酒的标价来说，立遂商会就基本不会考虑购入自饮。 第三，据我所知，立遂有两个比较出名的当地名酒，一个是畲乡红酒、一个是立遂慰酒，当地人对于当地酒的品牌忠诚度高，这也是源川酒在立遂一直没有打开销路的原因之一。 结合第二点，立遂商会的人送礼，很大程度上会选择具有地域代表性的当地酒水，而非源川的酒。 正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手里的礼品袋递给李莉。 看着李莉打开礼品袋李的礼盒，给立遂商会的会长展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200ml等比缩小的‘海阔豪情’酒瓶，路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神色，做好自己半隐形、半捧哏的本分。 第15章 从商会离开的时候已经三点多了，李莉侧头看了一眼坐在副驾驶的路楠：“今天表现不错。”虽然略沉默了一点，但是挺有眼色的，知道什么时候不该说话、什么时候该说话、说话的时候也落落大方没有露怯。 李莉把路楠的沉默归咎于她还稚嫩，却不晓得，路楠只是分得清主次，她和王晓雪出去的时候都知道，不能抢人家风头，何况和省级团购经理？ 何况路楠现在也完全没有出风头的想法。她恨不得敲一敲自己的脑袋：说好划水的，见了人又忍不住瞎想瞎分析。职业病真这么容易复发的吗？ 抵达办事处的时候，三点五十，距离周甜说的碰头时间还有十分钟。 真是难得紧凑忙碌的一天。 四点，周甜准时来了，她说四点是留了充裕的机动时间的，毕竟从办事处去晚上品鉴会的地点也只需要不到半小时。 周甜说：“我下午的时候已经找省办内勤何曼琳去备用库拿好品鉴酒了，拿了两瓶九年份的源川和谐酒……不过我刚发现‘亲戚’来了，晚上可能不是很方便。路楠，你酒量怎么样？” 路楠一听，第一反应，这是要完。 【如果今晚的品鉴会周甜因身体缘故不能喝酒的话，难道要我做抗火力的准备？】 路楠转念想，自己真不必太紧张。 于公于私，周甜都不可能让自己这个纯新人去小型品鉴会独挑大梁的。 果然，周甜接下来说：“今晚的酒会我让陈璐代我去了，路楠，你和陈璐好好学学，她的工作经验丰富。” “好的，周经理。” …… 陈璐无奈地说：“我还以为今天小型品鉴会周经理带你去，就没我什么事了，没想到还是没躲过去。” 路楠问：“我听周经理说，今晚用的是和谐酒九年，所以，小品会是格林贸易办的？” “是啊，格林贸易去年和我们签的和谐酒全渠道合同，公司可以给格林贸易每个月报销五场餐费并且赞助五次餐用酒，这是格林贸易本月最后一次了。”陈璐的脸色并不太好，“算了，反正我们也只是小喽啰而已，去了之后，少吃东西少说话，看我眼色行事吧。” “懂。”毕竟上次路楠也看到格林贸易的库房了。 【那可真是宴无好宴了，难怪周甜要躲开。】 过了一会儿，陈璐深吸一口气说：“路楠。” “嗯？” “你等我一下，我去买两个rou包子吃。”这是办事处们业务都有的常识，酒局之前如果身边没有解酒药，那么先吃点肥rou也是可以的。 只不过，现在的rou包子，它也不是肥rou馅儿的啊。 路楠失笑，足可见今天陈璐是有点慌：“璐姐，还是喝牛奶吧。”牛奶一样可以在胃部形成保护膜，防止酒精渗透胃壁，使乙醇在体内吸收时间延长。 陈璐恍然：“对，那就牛奶吧。” …… 格林贸易有限公司的人今天确实邀请了客户吃饭，确切地说，是国外客户的代理。 那也依旧是甲方。 倪经理见到来人并不是周甜，而是陈璐和前两天见过的那个一看就是新人的新人，心里头就更不满意了：“怎么，你们源川，不仅向总忙、王经理忙，就连周大美女也这么忙啊？” “倪经理，真不好意思，周经理今天确实是临时有事情。不过她交代我了，特意给您从我们备用库领的和谐九年……”陈璐陪着笑，示意路楠把手提袋里的品鉴酒放到桌子上。 第16章 路楠看得出来，这个倪经理心里头不舒坦，不过他还算是个有涵养的人。 算上今天已经连续两次了，省办市办领导避而不见，源川这边确实没有给他面子，他却能克制怒意，没有把火撒在陈璐身上，只刚才讽刺了一句就作罢了。 当然，没有成为火力攻击对象并不代表就不用喝酒了，人家倪经理只是不恶意灌酒而已。 格林贸易并没有带大客户经理，路楠当然也不会蠢得在饭局上问陈璐：格林贸易是不是把我们厂方的人当陪酒小妹用了。 饭局散了的时候，陈璐已经两颊通红了，路楠要好一些，只是微微带着酒气。 出包厢门的时候，倪经理问：“小陈，我们这边还要去唱歌，一起去吗？” 路楠不失时机地扶住陈璐，陈璐立即意会，说自己喝多了，头晕还有点想吐，唱歌就不便奉陪了。 倪经理也没有勉强，对着两个女生点点头：“那你们回去路上注意安全。” 目送倪经理一行人离去，陈璐松了一口气。 路楠问：“璐姐，打车回去吧？我现在住新光一品，距离你们那儿也不远，先把你送到了，我再走回去。” “没事儿。你以为我喝多了？其实我一点事儿都没有，我这个人就是容易上脸。”陈璐笑笑，“不过你酒量不错啊，人也机灵，给倪经理还有他客户斟酒的时机真是把握得天衣无缝、无缝衔接……王晓雪上次可是低估你了。” 能说出这话，代表陈璐还是喝得有点迷糊了，路楠领她刚才在酒桌上照顾自己的情，帮她挎着包，摇摇头说：“我酒量也不怎么样。只是今天格林贸易的人明显没想和我们计较，放我们一马。” 说起这个，陈璐愁啊。格林贸易是她对接的经销商，但是现在这个经销商眼见着要‘死掉’了……想想就头疼，一头疼吧，话就从嘴边咕噜咕噜冒出来了：“是啊，我也看出来了。其实倪经理这个人也还挺正派的，之前我参加他们公司组织的小品会，也都结束得挺早，不用去后半场。我跟你说啊，反而是我们自己公司，大区领导或者总部领导过来，就要吃喝玩乐一条龙地伺候，真是烦死了！烦死了！” 路楠觉得再不打断陈璐，明天她醒来但凡不断片儿，都要后悔自己今晚说太多——虽然这些对路楠来说都不是秘密。 但是，理论上，陈璐刚才说的那些，不应该是新人路楠会知道的事情。 “走吧，打车。” 两名年轻女性一身酒气地从高级酒店出来，司机师傅从观后镜往后看了好几眼。 陈璐怕路楠觉得不自在，就和她说起了工作：“今晚上我们这就算参加了一场小品会了，明天我把会后需要填写的表格发给你看……”陈璐没什么藏私的，把大致流程都说给路楠听了。 到了她所在小区，路楠也一起下车了。 “真不用，你直接回去就是了。”陈璐被路楠扶着，怪不好意思的。 路楠说：“没事，反正走走也就几步路。哎，师傅，票多给我几张啊。” 把陈璐送到她单元门楼下，看到楼梯感应灯亮起，又看到二楼客厅的灯也亮起，路楠转个身，往新光一品方向走去，也不远，就不到两公里。 走回去的路上，路楠在回忆刚才饭局上听见的话。 格林贸易的倪经理和客户诉苦，说今年客人的采购订单比去年同期减少了百分之二十，老板那边很担心这个情况。而倪经理的客户，也就是国外客户在中国的代理则表示今年欧洲那边大环境不景气，电视里头的专家都预测欧洲经济处于衰退边缘了，老外们暂缓采购计划也是为了稳妥。 【所以格林贸易还真是倒霉，主要和欧洲客户进行出口贸易，今年欧洲软了；想要开拓副业，被源川忽悠签了和谐酒。啧啧……】胡思乱想着，就走到住处了。 路楠洗了个头、洗了个澡，看看时间十点了，遂披着吹到六七分干的头发，又码了一个小时的字。 放进存稿箱的时候看了一下后台，这本快穿文已经上榜了，目前涨势还不错，想来到下个榜单就应该够上v线。 【所以还是得多存稿，不然像今天这样一出门就一整天，后期很容易开天窗的。】 说起天窗，路楠往床垫上一趟，拉开天窗的窗帘。 农历五月初七，上弦月。 城市的夜空，有月无星。 月亮可真寂寥呀。 第17章 第二天晨会，大家做完工作汇报之后，王经理也顺便问了路楠一句。 昨天十分忙碌的路楠半点不慌的，快速地讲了一下昨天的工作内容。 “感觉怎么样？”王经理笑眯眯地问。