19世纪女继承人 第165节

    第206章 红粉世界206

    后世的体育项目是如何挣钱的？

    以其中非常著名的足球来说，那些有特定经费的大赛不说，基本上纯粹商业运营的足球俱乐部有哪些收入呢——首先就是门票收入，这部分的收入不见得是最高的，但确实是每一个足球俱乐部的‘底’，属于是旱涝保收的部分。

    每年卖出的票或许会随着主队的成绩有一些波动，但不管怎么说，都有那么一笔钱在那里！所以一线联赛，足球俱乐部有了一点儿成绩，换了一个有钱老板后，都会想着修新球场，再次也是扩建。

    眼下看，球场的投资很大，不知道多少年才能收回来，但这对于球队来说就是每年增加一大笔固定收入！换算到联赛的竞争上，就可能是每年一个不错的球员的转会费——毕竟，也不是每个球员都能卖出大几千万、上亿的天价的。

    至于说隐形的好处，譬如提升球队影响力，从而利好商业开发什么，甚至不用计算的太清楚…肯定是有好处的。

    门票收入之外，就是各种广告费了，球衣广告、球场广告…一大堆呢，这是非常重要的收入。不过，这就和这个时代的关系不大了，毕竟这个时代的广告费真的不多。鉴于此，薇薇安也不想找太多广告，搞得一场比赛满场广告，商业氛围太浓郁——这就是她只列举网球制造商、球拍制造商和‘女性健康’制衣坊的原因之一，毕竟这些相关性都太强了，做点儿广告也不算违和。

    还有对于球队来说，越来越重要的‘转播费’——一开始，电视台给的比赛转播费其实不多，一方面是电视台当时‘店大欺客’，另一方面，那时大家也没有意识到转播球赛的经济价值有多大。

    后来大家都清楚了，转播费的价格也是水涨船高，一路往上涨。一些传奇性的俱乐部，足够强势的话，还会要求瓜分电视台和其他转播平台的广告费呢！这笔收入，就变成了球队最重要的收入——比门票收入更多，但又比广告费稳定。

    不过，这也和现在的‘女性健康杯’毫无关系。如果说，广告费还能弄到的话，转播费就是一分也没有了。这个时候别说电视机了，就是广播都没有，拿什么转播？拿头转播吗？就算可以报纸进行文字转播，人家报社也不会为此付钱的！

    没有收取你的广告费，就是报社给面子了！

    不过，和后世的体育项目，项目本身的主持者不能分享比赛竞猜而产生的博彩收入不同。此时没有太多这方面的概念，更缺少相关立法，所以是可以的——后世为了避免假赛等问题，至少明面上，从俱乐部到运动员个人，都是和博彩集团划清界限的。

    这笔收入就非常大了，特别是在当下的环境中，是绝对可以占据收入的大头的。

    薇薇安一说，玛丽公主就懂了：“哦，是的，博彩…就像赛马一样，可以现场押注，对吗？如果是一场备受瞩目的赛事，肯定能吸引不少人来观看，这样门票收入和博彩收入都不会少了。”

    “但，我们的比赛真的能吸引人们过来观看吗？赛马或者板球赛、划艇，都是有自己的观众的。网球？当然，网球也是很多人喜欢的运动，但为了观赏女子网球，买票进场，这恐怕不会太多…”

    “不用担心，我们可以用‘博彩’吸引男观众，用‘慈善’吸引女观众。购买一张票，嗯，我们假设这张门票的价格是1先令，真实的情况可能更高，也可能更低。我们声称这张票会附带4便士的奖券，观众可以直接下注。”

    “接着，4便士会拿出来捐给几个和女性相关的慈善组织，还有4便士则是主办方的场地费。嗯，还可凭票在啤酒站领取一杯啤酒，和一份零食。那个时候是春天，草莓的季节，零食就定为奶油草莓好了。”薇薇安想到了前世有名的温网招牌零食，略带怀念地说道。

    “人都是有占便宜的心理的，花上1先令，可以为慈善事业尽一份力，可以娱乐一番，还可以吃到一份零食加啤酒。另外，还有博彩的快乐，如果猜中了获胜选手，赔率还比较高的话，就可能1分钱不用花了…1先令包含了这么多东西，很难不动心吧？”

    “以体育比赛来说，1先令的门票是偏贵的。如果不是知名乐团，这个价钱够去听一场音乐会了。”玛丽公主并不是那种‘何不食rou糜’的王室成员，对于物价是有谱的。但她并不反对这个价格的门票，而是点点头说：“后面重要比赛的票价可以是这个价格，第一轮、第二轮正赛就便宜一些吧。”

    薇薇安摊摊手说道：“我只是举个例子，并不一定票价就是这么多…嗯，我们可以找一块合适的场地，划出8个网球场的范围，每个网球之间要有一定距离，至少确保不会互相妨碍。”

    “第一轮64名选手，会有32场比赛，我们就两天进行完毕。每天上午8场，下午8场，同时进行。买票入场的观众，8场比赛是通看的，下注也是。这样，总共就可以收取4次门票。我们假设一张门票半先令，只要能吸引来4000人次，总共就是100镑了——4000人次，也就是每一次1000人买票，分散到每场，一场比赛只有一百多人围观。”

    “如果我们事前的宣传做得足够好，被门票的丰富内容吸引到的人，达到这个数字是不难的。”

    “当然，我们还有别的成本。比如说承诺的慈善捐款，肯定是要做的，又比如说啤酒和奶油草莓，也是要花钱的，场地也是钱，博彩也不能全部把钱吃进去——但是，难道比赛就只有这一点儿收入了吗？”

    “一场比赛，一杯啤酒和一份奶油草莓就够了吗？博彩只下门票附带的注就满足了吗？更别说，我们可以在8个球场中的两个里，设立双面看台，一面可坐一百人。还有两个球场，设立单面看台，也是一百人。买坐票的人才能坐上看台，坐票可以适当提价。”

    “而这些设有看台的场地，可以安排比较有看头的比赛。可以是两个职业女运动员对决，也可以是预赛出来的选手，但表现非常亮眼，是让人关注的‘黑马选手’……我想，为了舒舒服服看这些比赛，不必挤来挤去，人们是愿意花这个钱的。”

    薇薇安随口就说找场地，随口又说建看台，仿佛这些不要钱一样…而事实是，这些真的不怎么费钱。和后世搞体育场馆，花钱如流水不一样，此时的体育场馆，对场地的要求不高，再加上人工便宜，真的就是可以随便搞。

    特别是薇薇安这种，等于是搞的一次性的，连建筑材料都没怎么用，就更便宜了。

    草地网球就在户外，找到草地不错、土地平整的地方就行了。至于说看台，在一个网球场一侧，设立可以容纳100人的看台，能花什么钱啊！以一排坐位可以坐50人来说，100人的作为，两层看台就够了——标准网球场的长边是36、6米，所以安排下50个作为是绰绰有余的。

    两层的看台，搭建起来有什么难度？用一些木板和钢材就能搭建，比赛期间使用完了，还能降低一些价格卖出去回本呢。

    “第二轮也差不多，虽然比赛场次少了，但比赛更激烈了，而且我猜博彩收入会大幅增加。再加上四场比赛，都可以同时在有看台的比赛场地进行，比较贵的坐票应该能卖的更多——所以收入不会比第一轮少。”

    “唔，是的，不是一次8场，而是一次4场，这样一来，我们实际收取门票的次数还是4次……”

    “第三轮总共是8场比赛，也可以按照这样办，只有两个两侧看台的场地开放，同时进行两场比赛，还是4次门票。我甚至觉得，可以在第二轮、第三轮之间，停赛两天，对外的说法是给之前获胜的运动员一些休息的时间，养精蓄锐。对内，我们可以抓紧时间，将两个双侧看台场地改成四面看台的场地，再加高一层。”

    “当然，开赛之前就做好这些也可以，我只是担心一开始买坐票的人不多，显得看台没人，比赛不吸引人。而且一旦四面都修看台了，一开始的‘通票’就是假的了，因为这些四面看台场地，没有坐票是看不到的。”

    “如果是四面看台，第三轮的比赛，一场就可以有600人观赛。1先令一张票，总共8场，就是4800先令，合240镑…当然了，除非是我们的比赛非常火爆，不然可能坐不满，但我很有信心，是能坐满的。”

    其实薇薇安不是对自己有信心，而是对此时美林堡中产阶级的消费习惯有信心。这种弄得声势浩大的比赛，还能博彩（此时赌风甚烈！！），等于是花点儿小钱就能参与一次盛会，很多人都是愿意凑这个热闹的。

    说的明白一些，其实就是当下的娱乐还不够多，这种很有娱乐性的活动，只要办的像样一点儿，市场很容易就能吃下！

    “第四轮倒是因为场次变少，只有四场，卖的票会变少。不过不要紧，我们可以涨票价，普通票就涨到1先令半好了，一些位置比较好的票，第三轮时就不是1先令的，此时涨到3先令、4先令又怎么样？所以门票毛收入达到第三轮的水平也不难。”

    “至于半决赛和决赛，道理也是一样的，不过门票的价格上涨幅度不能那么大，所以门票收入可能反而会降低一些…但也降低不了多少。”

    “这样一算，光是门票的毛收入就达到一千镑左右了。嗯，其中三分之一要拿去捐款做慈善，但也还剩下大几百镑呢。”

    至于说博彩主办方也只能吃掉一小部分，这个薇薇安没提，玛丽公主也不需要问——肯定就是门票之外押注的足够多，这一块能不减反增！

    请一个赛马车专门确定赔率、预算规模的专业人士来帮忙算一算，最终的结果是——如果‘女性健康杯’真的如薇薇安和玛丽公主预料的那样成功，不算门票自带的注，博彩带来的纯收入，总说超过2000镑的规模并不难。

    就算2000镑，再加上广告费，以及门票收入，卖零食的收入，总共收入就三千多了。用来支付2820镑的奖金后，还有的剩。至于说别的成本，在算收入的时候，大部分已经算进去了。

    这样来说，的确就像薇薇安开始说的，‘小赚’了呢……

    “这还是我们并不心黑的情况下，如果像很多赛马一样，做假赛，刻意控制比赛输赢…博彩收入能更上一个台阶。”薇薇安补充说道。

    玛丽公主发现理论上真的能‘小赚’就满足了，难道她们做这些事，真的是为了赚钱吗？

    玛丽公主可不缺钱，公主的那份年金也不少了，她还经常能收到父母的‘礼物’，她又不是那种挥霍无度的王室成员。而且理论上来说，花同样的精力，她去做别的事，包括不限于向女王陛下撒娇，都能获得多得多的钱。

    薇薇安的情况也差不多，别说她可以向奥斯汀夫妇要钱了，奥斯汀家的支票他都是随便可以开的。而如果向多赚点，她在实验室里闭关一段时间，搞一个新产品出来，又给奥斯汀家找一头现金奶牛，那不香吗？

    她们做这件事，就是单纯想做点儿她们心里认为有意义的事，再不然，就是图成就感的。至于说，还想着盈利，那是为了比赛能够‘健康’存续，而不像是两个女孩儿，一个公主，一个百万富翁女继承人，在那里浪费钱。

    这一点心理很重要，就像是薇薇安不会玩弄食物一样，那些拿着馅饼打仗的人在她看来很蠢很讨厌——重点不是那些馅饼1便士一个，非常便宜，根本不用在乎。而是食物就不应该被玩弄！

    现在也是这样，重点不是做一件这样的事能赚多少钱，关键是它要自身有‘造血能力’，能够靠自己活下去。不然现在薇薇安和玛丽公主对此感兴趣，就能进行下去，今后她们没兴趣了，就完蛋了吗？

    这还是薇薇安的想法，玛丽公主的想法还要更‘现实’一些…她不喜欢别人把她当成是那种挥霍无度、没有脑子的王室成员，所以她在做这种事的时候，不说最后是盈利，还是亏损，只是在最初要有一个盈利的可能性。

    不然的话，别人不会觉得她是在做有意义的事，只会觉得她没有脑子。

    她还是在意他人的眼光的。

    在最后一点儿‘心理障碍’都扫除之后，玛丽公主可以说是毫无负担地投入到了‘女性健康杯’和女式运动服推广的准备工作中。她和薇薇安也很快回到了美林堡，在美林堡，她们就不再是‘纸上谈兵’，而是开始将计划付诸实现了。

    玛丽公主比较有统筹大活动的能力，所以比赛的准备，主要是成立一个‘组委会’去搞定场地、比赛期间运动员的食宿、比赛现场秩序维护、裁判组、门票买卖计划、博彩预估等等工作，都由她来。

    而薇薇安是搞营销的好手，在推‘可丽’的产品的时候，她就做得超级棒了。这个时候她就负责舆论工作，联系她认识的记者，让所有人聚在一起，好吃好喝招待，又给她们说了她和玛丽公主计划搞一场女性体育赛事——目的是为了改变很多人的观念，认为女性不应该参与体育运动什么的。

    这当然是薇薇安和玛丽公主的目的之一，但其实并不是主要目的，更不是唯一目的。但薇薇安清楚这些记者和他们背后的报纸，他们需要怎样的新闻！

    他们需要的是一个并不复杂，但又足够引起大众兴趣，甚至论战的新闻。从这个角度来说，推广新式运动服什么的，虽然运动服的成品‘很出格’，可这不是一个很大的‘社会议题’。真的大肆讨论，都有一种不太对劲的感觉。

    不满新式运动服的保守人士会骂，骂的很大声，但也就是这样了。报纸本身报导、发文，差不多就行了，多了读者就不爱看了。

    女性到底能不能参加体育运动，这却是一直以来的大议题！一方面是部分接触前沿医学的医生，以及对此深入了解过的社会人士，他们一直以来呼吁女士们也应该进行适度锻炼。另一方面，是一些固守传统人士，或者抱着老旧的医学知识不放的医生，他们是‘恐惧’着女性锻炼身体的。

    认为这会极大损害‘虚弱的容器’，导致生殖系统出现问题。

    显然，剥落掉种种，这个社会就是认为女性的最高价值在于‘生育’！别的方面都不重要，她只要具备生育能力，那么哪怕她是个没有感情、没有头脑的人，仿佛机器一样，都没有关系。可是一旦她没有生育能力，她就不算是个人了，人格上被革除了！

    对于女性能不能参与运动，打嘴仗的人从来不少。现在借着一场盛大的体育比赛，又拿出说，是很有新闻性的。

    “那么，关于这场比赛…”一个记者调整了一下眼镜，感兴趣地向薇薇安打听比赛的事。普通地小打小闹，可是没法推动舆论，将大众目光放到‘女性应不应该参与体育锻炼’这个议题中。

    “这会是一场超级盛会！前后延续时间，就算不含预赛时间，正赛也会进行近两周！我们预计观赛人次将会超过两万，会消耗掉几千桶啤酒，数万份食物……”薇薇安并不讲具体的事，就是要用一个个让人印象深刻的数字来引起记者们的注意。

    薇薇安的灵感来自于上辈子的某奶茶广告，‘一年卖出七亿多杯，被子连起来可绕地球两圈’。虽然事后看觉得普通，但这个广告刚出来的时候，薇薇安还是个孩子，第一次听说，也觉得这个品牌有点东西哦。

    这样的营销手段在现在，见效就更加明显了！

    薇薇安又说到‘慈善’：“我们每卖出一张门票，就会有门票售价的1/3捐给慈善组织，这些慈善组织都是面向女性的——我们意在告诉所有人，这些具备力量的女性，她们刻意帮助更多的女性，所谓‘女性帮助女性’！”

    薇薇安顺口就说出了经典的‘标语’，记者们如获至宝，记了下来——很多时候，一篇好的报导，一个重大的事件，都要用这样一句有标志意义的话总结的。多年以后，事情什么的都不记得了，唯有标语还印象深刻。

    作为媒体人，他们可是很推崇标语的意义。

    而且‘慈善’，这在此时绝对是一个值得报导的东西，政治上无比正确，而且民众也乐于看到有这样的事件。

    另外，将售价的一部分用作慈善，这在后世虽然司空见惯，但在此时还是‘创新’。特别是慈善占比还这么高，真的跟能打动人…大家算一算，这种比赛是要成本的吧？当下就觉得玛丽公主和奥斯汀小姐根本没打算赚钱，就是要倒贴钱做点儿事的！

    这下谁能比？一般人搞比赛，就算不图赚钱，也不想要亏本啊？根本不能做出一样的事儿！

    更何况，这还不是薇薇安的绝招。在已经镇住这批记者之后，威威才微笑着说出了超级奖金计划：“…我们的比赛，也就是‘女性健康杯’，会开出前所未有的奖金！只要参加正赛，就能瓜分奖金，第一轮就被淘汰，也有5镑…但最最激动人心的还是拿到冠军的球员，她将得到千镑大奖！”

    第207章 红粉世界207

    玛丽公主与奥斯汀小姐，将要在社交季结束之后，春天来临时，举行一场超级大赛。一场由女性运动员参与的网球比赛，旨在以比赛所得资助女性慈善事业，宣扬女性力量，说明女性也可以参与体育运动——运动对女性健康也很重要，就像对男性的意义一样。

    这场比赛具有前所未有的大奖，其中冠军奖金达到了1000镑！不要说女性运动项目了，就是历史悠久的男性运动项目，也几乎没有这样高额的奖金开出。

    大概只有赛马这类和博彩绑定很深，而且贵族化明显的运动，偶尔可以看到这样的奖金。这个时代和后世不太一样，后世的运动，往往是越平民化的，活得越好。毕竟后世商业运作成熟的多，普通人的消费能力也不错，这是这个时代不能比的。

    这个时代常见的就是贵族化的运动活得最滋润，有贵族，以及资产阶级‘新贵族’青睐的活动，永远不缺资金。这其实也是社会贫富分化严重的一个象征，几乎所有的资源都集中在金字塔塔尖那么一小撮人身上，其他人的营生就是为他们服务了。

    后世常说资本主义社会贫富分化严重，但其实资本主义社会之前的那些社会阶段，贫富分化只会更严重！或许封建贵族并没有资本家那么多财富（生产力发展，社会财富总体增加了很多），但封建社会的普通人几乎不拥有任何东西。

    封建贵族相对平民，和资本家相对平民，很难说是不是前者差距更大——非要说数字，后者的绝对数字差距更大，但实际感受就是另一回事了。

    以薇薇安上辈子资本主义高度发达的伦敦金融城举例，基本上就是一小撮人从事金融业，其他人从事服务业，服务于这些金融业从业者。当然，主要还是一众金融家，以及金融公司的高管之类。

    薇薇安上辈子时是那样，这辈子所处的环境，贫富分化更严重（实际感受上的）。那社会的方方面面，就更是围绕着‘旧贵族’、‘新贵族’们打转了。

    因为奖金的惊人，还有整个比赛附带的其他话题，再加上薇薇安在舆论上的种种动作，这件事立刻成为了圣诞节后，社交季后半段的第一大新闻！好像突然之间，走到哪里大家都在讨论这件事了。

    “‘千镑丽人’，有人已经这样称呼那位可能获得‘女性健康杯’冠军的运动员了。”罗拉打趣地看了薇薇安一眼，然后又笑着说：“你之前想要找我父亲订购比赛用啤酒，对吗？我已经和父亲说过了，他说可以给你最优惠的价格。”

    “呃，他还说，如果你愿意为这次使用的‘黑杰克啤酒’打广告，就像你们宣布的比赛用球、比赛用球拍那样，还可以在这个报价上打对折。”

    薇薇安想了一下，比赛本来就会随票赠送一杯啤酒，再加上看比赛的人不够喝，大多还会买第二杯。这个量是很大的，便宜一半可太多了！折算成钱的话，应该比球拍制造商和网球制造商的赞助费了。

    虽说不想让比赛商业味太浓，但还是答应了下来…嗯，给的太多了是一方面，另一方面也是觉得啤酒的广告比较好做，说不定观众都不会意识到那是广告——啤酒杯上有‘黑杰克啤酒’的标签纸，不就行了？

    其实薇薇安之前会在众多啤酒中，选择‘黑杰克’牌的啤酒，也是因为卫斯理先生这个伦敦第一酒商的推销。这一款酒属于是不高不低的那种，不是特别好的，但也不差，用作门票赠送酒，是拿得出手的。

    另外，这是一个比较新的品牌，卫斯理先生刚刚在美林堡代理销售，需要打开市场，所以对推销、展示这种酒的机会比较感兴趣——当这个精明的商人，意识到薇薇安和玛丽公主办的比赛是一个绝好的□□会后，立刻推荐了这个牌子的啤酒给薇薇安，给出了非常令人心动的价格！

    而他显然不满足就此为止，既然要借机打广告，干脆就做得更多…就算所有为比赛采购的黑杰克啤酒都打对折，以酒水的利润，实际上也不会亏太多。更何况名气对一个新品牌是很重要的，大大地出名之后，才能赚的更多啊！

    答应之后的薇薇安难免感慨：“不愧是酿酒贩酒业，真是富得流油！付广告费这样阔绰豪爽，之前与球拍制造商和网球制造商打交道，实在是太难了！也就是‘女性健康杯’是我和公主殿下一起注册的制衣坊，不然只会更难！”

    薇薇安这样说着，心里甚至兴起了一个念头…要不然，准备另外采购的一些啤酒，就算了吧？赠酒虽然是黑杰克啤酒没错，但观众自己购买的酒，原本是要准备好几种的，让大家也有一些选择。

    但现在，黑杰克啤酒这样便宜，自己卖的时候又是正常价格，每品脱2便士，光是啤酒一项就要赚不少了吧——1品脱是568毫升，此时的啤酒杯普遍比较小，考虑到啤酒泡沫，1品脱倒两杯是绰绰有余。

    此时也没有薇薇安上辈子常见的那些‘啤酒杯’，大家用锡制马克杯喝啤酒，这种马克杯比陶瓷马克杯大不了多少。显然，这是一个还没有被‘大杯’‘超大杯’之类营销手段祸害的时代…其实别说这个时代捏他的维多利亚时代了，就是20世纪，那个时候各种食物、饮料的分量也不大。对比可乐几十年间的玻璃瓶大小，就能明显看出这一点。