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我在九零捡垃圾 第176节

    这话,卫蘅当然不会告诉柳行云了。

    在柳行云忧心忡忡之时,卫蘅与周凤,搭上了前往州市的汽车,汽车慢悠悠的离开了安山市。

    第190章 三个地点

    卫蘅与周凤赶在汽车发车前, 坐上了大巴车, 前往了州市。

    这一次去州市,两人的心态都很好,既没有忐忑,也没有任何的彷徨, 相反, 心里都充满了希望。

    到了州市后,张红莲已经等在车站, 看到两人,张红莲便挥手, 大声道:“阿凤,阿蘅, 这里,这里……”

    周凤与卫蘅赶紧过去。

    张红莲道:“还没有吃早餐吧?走,咱们先去早餐铺子吃了早饭。”

    周凤与卫蘅跟着去。

    张红莲道:“这段时间生意都不错, 不过,铺子的位置,我看了好几个,都不怎么满意,还是拿不定主意到底选哪个位置。”

    周凤说:“既然这样,等会儿我们一起去看看。”

    张红莲笑着道:“也不用着急, 你们今天才过来, 舟车劳顿的,先休息一晚上,明儿咱们再去看。”

    周凤本来想说自己不用休息, 但看到旁边女儿卫蘅一个劲儿的打瞌睡,便改变了主意, 说:“行,休息一晚上也可以。”

    州市汽车站的早餐铺子,价格都比较高,味道也很一般,三人吃完后,张红莲火速去付钱,周凤拦都拦不住。

    卫蘅也道:“红莲阿姨,下回可不能这样子了。”

    张红莲笑着捏捏卫蘅白净的脸颊,说:“这点小钱,多大的事情啊,你红莲姨有的是钱呢。”

    “再说了,要不是你妈带着我一起在夜市摆摊,我还在工厂里做车间女工呢,一天赚那几块钱,每天苦巴巴数着那点钱过日子。”

    “现在可好了,一天不说赚大几百块,也有几十块钱赚的。”跟这比起来,吃早餐这两三块钱算什么呀?

    张红莲是真的不在意的。

    卫蘅也非常欣赏张红莲,她为人热情活泼,干活又利落,在卖衣服这件事情上特别有天分,且,脑筋还灵活,会来事情……因此,这夜市的摊位交给她后,那是一直红红火火的。

    现在,张红莲与周凤手里都存了一点钱。

    张红莲也想开店,她怕一个人张罗不过来,便想继续拉着周凤一起合伙做生意。

    如果这边的店铺顺利的话,周凤估摸着要在州市呆一段时间。

    至于老家安山县这边的铺子?

    那也好办,周凤已经打算好了,由几个店员平时卖货,仓库啊,管理啊,账务上的事情,就交给大女儿与小女儿……

    反正,铺子上了正轨,周凤本人在不在都无所谓。

    对于这个决定,卫菡心里很忐忑,她就怕mama不在,让铺子的生意出岔子,不过,卫蘅却很支持。

    想要将生意做大,自然不能一直守着一个铺子了,卖货这种简单的活计,完全是可以交给别人的,没必要将家里所有人都绑定着。

    趁着国家经济高速发展,能多开几个铺子,当然就更好了。

    而且,州市将来也是全国最大的经济区之一,卫蘅觉得留在州市,比留在安山县那个小地方更有前途。

    因此,卫蘅大力支持mama到州市闯荡一番。

    于是——

    这才有了两人的州市之旅。

    三人回到租住的房子,还是那间卫蘅姐弟三个人租住的农村土房子,不过,在卫蘅几个走后,房子被张红莲收拾的很干净,院子里面还种了点应季的蔬菜。

    张红莲提前将周凤、卫蘅住的房间给收拾好了,床单被褥全部都整洁干净……

    卫蘅笑着谢过,便迅速爬上床,狠狠睡了一觉。

    周凤也小睡了一下,不过她心里装着事情,根本就睡不着,不到中午就爬起来,跟张红莲一起去买菜做饭。

    等卫蘅醒过来时,两人都已经做好饭了。

    美美的吃了一顿饭后,三个人都闲不住了,开始准备晚上摆摊要卖的衣服,每一个件衣服都要烫平整了,然后搭配好,再放好。

    这么整理下来,很快也道了傍晚。

    吃完晚饭,洗刷干净后,张红莲、周凤、卫蘅便继续去夜市摆摊,夜市的人流量依旧很高,熙熙攘攘的人群,以及五花八门的摊位,卖什么的都有,让人看得眼花缭乱。

    这一晚上,三人卖出去二十多件货物,收获很不错。

    张红莲感慨道:“如果不是想要将生意做大一点,我还真不愿意去开铺子呢,就守着夜市摊,每天也能赚不少。”

    但是,她每天辛辛苦苦那么忙碌,最多也就赚个几十块上百块,然而,周凤开在安山县的铺子,一天的净收入却有几百块,这就是差距,体会到了这么巨大的不同后,张红莲也不愿意就守着这么一个小摊子了,她想要开店,还想要将生意做大。

    于是,便下了狠心,要找个位置好的地方开铺子。说起来,张红莲还挺后悔的,当时周凤在老家开的那个铺子,询问过张红莲要不要一起合伙开,但考虑到安山县距离太远,张红莲便拒绝了。不想,那铺子的生意竟然如此火爆,短短半年不到,不仅本钱全部回来了,还赚了不少钱。

    要是张红莲跟着一起,也能分一笔钱。

    不过,张红莲却并不妒忌,她跟周凤的感情好,她自己性格也开朗,不会去钻牛角尖,很快就看开了,也更加坚定了要在州市开铺子的决心。

    周凤笑道:“要不是阿蘅极力让我回家开间铺子,他们姐弟三个还背着我将铺子谈下来了,我都拿不定主意呢。说来说去,还是多亏了阿蘅他们几个。”

    张红莲便笑嘻嘻说:“阿蘅啊,你这回来可一定要帮我们看一个好铺子,回头啊,你一年的衣服鞋袜我全部给包了。”

    卫蘅哈哈一笑,道:“那好,咱们可说定了啊。”

    收拾了一顿后,三人很快就睡下了。

    第二天,天不亮,张红莲就跟周凤起床了,张红莲性子比较着急,等不及了,就骑着三轮车带着周凤提前去了看好的三个铺子的位置去看了一圈,等两人买了早餐回来,卫蘅也刚好起床。

    卫蘅吃过早饭,就跟两人去看。

    张红莲这段时间,每天都会抽空到处溜达,看看哪些地方人流量大,哪些地方适合卖衣服,别说,还真的让她找到了三个地方。

    第一个地点,就在商业中心,里面有一个大型的购物超市,旁边开着不少吃的玩的铺子,也有几家卖衣服的,真巧有一家的位置不错写着转租,这里人流量大,真要选择这个地方,张红莲认为生意一定很不错。

    不过,商业中心这边却有两个缺点,第一是租金贵。这家的租金,要比其他地方贵三倍以上。第二个缺点,便是铺子很小,能摆放的衣服不多。

    第二个地点,是在商业中心的外围,铺子很大,将近三百平座椅,且铺租要比商业中心便宜一半以上,不过这里的缺点也很明显,那就是人流量非常少,不属于交通要道。

    最后,就是第三个地点,这个地点远离商业中心,还是州市的一个郊区的一个小型集市,但是这里有好几家大型工厂,每天来来往往的人流量非常多,尤其是下班高峰期,那到处都是打工人的身影。这个小集市,那热闹劲是一点也不比夜市街差的,甚至人流量还要高。

    集市这里大多都是卖吃的喝的,服装类的东西,倒是比较少,不过也有,款式嘛,张红莲看过了,那些衣服的款式都显得很土,不怎么新潮,如果按照她拿货的眼光,那是一定不行的。

    郊区这边除了位置远离商业中心,铺租跟面积都不错,算是最实惠的。

    三个地方看完后,张红莲问:“阿凤,阿蘅,你们觉得哪个地方比较好?”

    周凤也非常纠结,她想了想,说:“如果说好的话,我觉得还是商业中心那边是最好的,在那边开铺子,卖的上价格,且能去那里消费的人,大多都舍得花钱,且,一天到晚的都有人,铺子可以从早开到晚,也不愁生意。”

    夜市摊虽然生意不错,但夜市只能晚上那会儿摆两个钟头,要是这段时间卖不出去东西,一天便没有收入。

    如果有家铺子,能一天从早上开到晚上,怎么说,也不愁客人吧。

    周凤自己在安山县新建造的商业中心开了服装店,已经体会到有个固定店铺的好处了。

    张红莲忙道:“我也觉得商业中心最好,只是……那铺子跟租金实在是太贵了,而且,店铺太小了,估摸着一次性只能容纳七八个客人。”

    周凤闻言,微微皱起眉头,说:“可是,商业中心外围那个地方,人流量真的很差,就算铺子面积大,一天到晚的,也见不到几个人啊,这衣服卖给谁去?”

    卫蘅听着两人交谈,显然,两人的目标已经选定第一个与第二个位置,那是一点也没有考虑过第三个位置了。

    卫蘅便道:“mama,红莲阿姨,难道你们就一点也不考虑工厂附近的那个集市吗?”

    张红莲闻言,微微一愣:“集市那边人流确实不错,可是我最近观察过了,也就中午跟晚上吃饭那段时间有人,其他时间都进厂里上班了,哪有人出来买衣服啊。还有,集市那边的铺子比较破旧,估摸着咱们还得掏不少钱去装修呢。”

    周凤也是这么想的,说:“那边的人流量虽然大,但我感觉都是无效人流量。”

    卫蘅闻言,直接就笑了,mama竟然还能拿无效人流量来举例了,真是有进步啊。

    第191章 一个提议

    三个位置, 都各有优劣, 让人实在难以抉择,张红莲与周凤都各有倾向,然后,两人忽然转过头, 看向卫蘅, 问:“阿蘅,你觉得呢?”

    卫蘅微微一愣, 接着抿嘴一笑,说:“我觉得小集市那个位置好。”

    周凤闻言, 顿时皱眉。

    张红莲语调一抬:“哦?怎么个说法?”

    卫蘅道:“人流量大,房租便宜, 这就是它最大的优势。”

    周凤忙道:“可是,这都是无效人流啊,这里大部分时间都没有什么人, 除了那些工人下工的时候。”

    卫蘅笑道:“正是那个时候,才是我们的生意时间啊。mama,还有红莲阿姨,你想想咱们在夜市摆摊,最大的客户是谁?”

    周凤还有点迷茫呢,张红莲就已经脱口而出:“是工厂的女工。”

    没错。

    她们在夜市摆摊已经几个月了, 什么样的客户群体都遇见过, 有钱的有,不过很稀少,没钱的也有, 但大部分都是穷人。

    仔细想想,那些特别有钱的人, 也不可能去地摊上买衣服啊,所以,她们的客户主要群体,就是附近的那些工厂的女工。

    卫蘅接着问:“那么你们看看这附近有什么?”

    张红莲立刻接口:“工厂!”

    “还不止一座工厂,这里附近好几个大厂子,至少也有几万个人!”

    张红莲说完,周凤的眼睛也一下子亮了起来:“是啊。这里有好几个工厂,好些人……”

    张红莲的眼睛眯起来:“咱也不说一天做多少人的生意,只要这几万个人里面,每天能有十几二十几个人买咱们的衣服,那就绝对有利润。”

    况且,这附近除了卖些吃的杂货,很少卖服装的。

    卫蘅笑道:“是这个理,咱们也不求每天卖出去多少,只要每天抓住几个客户,就足够了。关键这里的房租便宜,只到商场的十分之一不到呢。”

    卫蘅知道mama与红莲阿姨目前手里的资金并不多,如果真要去商场里面租那小小的铺面,其实是非常吃力的,等交了铺租跟装修后,估摸着连进货的钱都不够了。

    相反,如果选择工厂附近的这个小集市,那么手里的资金就非常充足,现金流充足,能做的事情就太多了。

    而且,在集市开个服装店,也只是mama与红莲阿姨的起步阶段,等她们手里资金充沛了,到时无论是去商场租铺子,还是做点别的什么,那选择就可多了。

    所以,起步阶段的,必须要稳。