第六百二十一章 包销200万
若说与联通的关系,贾会计显然最好。 但贾会计已经没了,不让多写…… “先生里面请!” 在漂亮的服务员小jiejie指引下,姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅,人不多，放着轻音乐,看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。 “姚总!” “白总!” 联通方面的对接人是个40多岁的男子,非常热情,主动起身主动握手。 “坐坐,请坐!” “哎呀,看了你们的发布会激动难耐,毫不夸张的说我现在还一直回味,国产机现在势衰啊,好久没出现领头羊了。” “不敢当不敢当,波导、tcl都在呢。”“嗨,算了吧!” 联通负责人哂道:“波导07年亏损,08年亏损,今年上半年还是亏损，股市都要退市了,听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。 tcl更别提了,在06年国内市场份额就掉到了1.8%，他们已经是过去式了，魅族才是紧跟时代的新锐。” 波导和tcl一度是国产机的领头羊,他们的崛起,源自2000年初的“野蛮时代”，但那一页翻篇了,现在已经是“新野蛮时代”。 新世纪的十余年间,手机产业经过了“功能机――功能机向智能机过渡――智能机”三个阶段,更迭极快,大浪淘沙剩下的都是小强。 联通负责人说了一堆恭维话，话音一转,笑道:“今天聚在此处,心知肚明,我就不多说废话了,咱们聊聊合约机?” “您先请!” 姚远也笑道。“老实说,合约机我们刚开始做，尚在摸索阶段。关于苹果3gs，你们肯定听到消息了,我也不瞒你们,联通已经拿下了,是大陆独家运营商。 三家3g牌照，我们最好，电信其次,移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3g体验,联通是最佳选择。” “这个我们自然清楚,具体模式呢?” 姚远抿了一口红酒,不咸不淡的问了一句。 “我们可以商议一烟价格，联通批量采购，这样你们起码有了一份保底,等于薄利多销。” “没有后续补贴?” “暂时没有,合约机毕竟很复杂,我们也在研究。” “时间呢?” “最好能与你们上市同步。”“…” 姚远笑了笑,道:“批量采购可以,没有后续补贴也可以,我们理解贵方的工作，初步试水,不能强求有多么完善,但我也有一点要求。” “您讲!” “价们要包销至少200万台!” 听到200万台,负责人眼角一抽,忙道:“太多了!” “联通1.4亿用户,200万还多?” “可我们3g用户少啊!” “你们不正想借手机开发3g用户么?苹果好归好,在国内不大众,还那么贵，有几个人买?魅族方方面面都适合大众市场,200万多么?不多!” 虽然双方是各取所需的关系,但仅就联通与魅族而言,联通更急切一些。 负责人最终也未争论这个,而是问:“那你什么时候能供货?” “这可不好说……”姚远想了想,道:“看预购和销售情况,我们首批备货量不多不少,如果卖的太好,你们就得等了。”“你们8月份上市?” “对!” “年内能不能供应第一批手机?”“尽力而为。” “我们需要考虑一下。”“当然可以!” 到此为止,双方对话结束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒终人散。 次日，又见了移动方面的代表,也是同样的条件,移动也表示要考虑考虑。姚远下意识忽略了电信,自己也说不清原因,可能电信的存在感太弱? 电信eo~ …… 眨眼到了7月8号。 全行业都在关注麦窝商城。 从8号零时开始，魅族1的预购数就开始倍儿吧乱蹦,直线上升。如今敢网购手机的不多,但网购群体已经很大了,基数大,部分人再少也是很可观的。 “不枉我熬夜蹲点,第一时间入手,你们快点发货啊!” “看完发布会就等着呢,快点发货!” “1999还是有点小贵,再便宜5百就好了。” “楼上的，白送你算了?占便宜没够是吧?你去看看现在同等配置的手机价格,魅族还有什么可挑的?” “垃圾忽悠人的,打个国内首款智能机的名头,其实全是抄袭!”“哪来的犬乱吠?” 说什么的都有,最多的还是求快些发货,也阻挡不了那攀升的数据。短短2日,预购来到了30万! 刘强东果断关闭了预购，首批备货量才50万，都预购出去了,正常销售没法卖了后世雷军化身耍猴大师,小米饥饿营销“臭名昭著”，有些人讨厌,有些人无所谓,性能和价格摆在那里,想买的自然会买。 即便如此，30万这个数字也惊到了业界。 适逢国产机一片颓唐,旧王死去,新王未出,绝大多数厂商还在功能机和智能机之间摇摆，而魅族这个由mp3转型的家伙,颇有一举杀出,直奔王座的气势。 这里说一下，国产机不是没销量,而是低端机和山寨机泛滥，缺乏一款能拿得出手的与国外品牌斗一斗的产品。 而且有些厂商主业务不在国内,在海外，像华为今年出货3000万台手机，几乎全在海外,并且是贴牌机。 所以魅族才这么惊到同行。 刘强东则是大乐,仅此一波,又刷了6亿多的销售额。 见此状，联通也是魄力十足,直接抬高了采购价,并且同意200万台包销条件，要求第一批手机要在年内供货。 移动却犹犹豫豫,没能拍板。 不得不说在3g时代,联通真是拼命烧钱,大有赶超之势。可惜4g又被移动碾压。 电信继续eo~ …… 在此期间,姚远还与雷军见了一面。 历史上,雷军与黄章的分歧在于他想引入资本,而黄章不愿意。现在姚远自己就资本雄厚,也用不着雷军的人脉,雷军更不可能过来空降高管。 所以他没有理由来掺合,但还是提出想参观一下魅族总部。 姚远果断拒绝! 开玩笑,参观完了你好借鉴是吧? 他当初还犹豫要不要拉雷军入伙,如今看来没那个必要了,倒是很好奇雷军还会不会走上做手机的道路。