从工地卖盒饭开始 第175节
每个人的关注点都不一样，有的关注香味，有的关注卖相，有的关注口感。但除了香味大家都感觉有点不一样之外，卖相和口感得到了一致的认可——跟之前的没什么区别。 妥了，石头落地了。 “张师傅，你们过来一下。”徐安拿上刚刚打印好的三份文件，叫上张德振夫妇两人来到了店外无人角落，将手中文件递给了二人。 “这是？” “你看完就知道了。”徐安学着张德振早上时候一般卖起了关子来。 回旋镖虽迟但到，张德振只能翻开文件一页页快速阅读，张德振的媳妇本来还凑在一旁看上两句。 但她的阅读速度跟不上张德振，一页内容往往还没看上两句，张德振便翻页了，她干脆就直接摆烂，等张德振看完给她说这文件说了什么。 虽然是有意逗逗张德振，但看着他媳妇这模样，徐安还是开口讲述三份文件中的内容。 “……之前约定的提成是利润的百分之五，现在看来是有些低的，特别是张嫂子您也带着技术加入到店中，还将工艺改良成功，于情于理，这个提成比例是该修改一下的。” 徐安食指指向张德振手上正在翻阅的那份文件。 “这一份文件，是将提成比例从利润的百分之五改为总销量的百分之三，虽然明面上看起来这比例分成比之前要低，但实际到手提成是之前的两倍……除此之外，这份文件的后面是有一份秘方购买协议……按照徐氏卤味店一年的盈利额购入你们的卤味配方……” 手指移到第二份文件。 “这份文件，提成为总销量的百分之六，也就是提成再次翻倍，但是！这份合同签订是有前提条件的。”徐安的食指放在了第三份文件上：“这是竞业保密协议。” “签下这份合同后，咱们以后要是结束合作了，你们两年内不得从事卤味行业，不得以徐氏卤味店的名头去开店、找工作以及收徒等……如果你们违反了合同，将面临巨额赔偿……与之相对的，在合同生效的这两年间，我会将一个月三千块每人的竞业费打到你们卡上……这一份文件中还有配方的购买方案，跟刚刚的差不多……” 将三份文件上的重要内容全数阐述完后，徐安脸上表情一肃，开启了画大饼模式。 “目前徐氏卤味店一天的销量在八百斤左右，合作的客商采购一天是一千六百斤，外卖平台销售两百斤，桃宝店如果产能可以跟上的话，一天销量能达到三千斤以上。以上所有渠道加起来，一天销量是五千六百斤，总收入是三万两千八百块。” 这一段说的又快又急，说完之后徐安不得不停下，深呼吸了一口气，调整了一下思路，才继续往下说道。 “按照百分之三的提成来算，一天收入是九百八十四块；按照百分之六的提成来算，一天上收入是一千九百六十八元……张师傅您是在徐氏卤味店还没成立之前就加入到徐氏快餐店中，应当了解卤味店的发展是有多么的迅速……起初的时候一天也就三五十斤的销量，如今两个月不到的时间，日销量就达到了五六千斤。而这个销量，远远不是咱们的上限！” 侧头换了一口气。 “前进路那边店铺正在装修，预计安装二十组汤面桶，也就是四十个汤面桶，一次能烹饪四千斤的卤味！再加上卤料包的出现，工序的改进，采用三班倒的工作方式，日产过万斤不是问题！” 徐安不愧是受过日后无良老板那画大饼技能的熏陶，这么一连串大饼画下来，直接将张德振夫妇两人说到大脑短路、头顶冒烟、呆若木鸡…… 胜利超市配送中心。 “来了个大单，提成三块钱，要两个人，谁愿意去的报名！” 胜利超市配送中心的负责人的声音，从放在休息室里的对讲机处传出。原本正愉快聊天的众人顿时就噤声，身体齐齐往后缩了缩，一语不发。 跟随着张德振媳妇来到海市打拼的二人组闻言眼前一亮，两人对视了一眼之后，手臂一伸就将对讲机捞到手中，迫不及待地按下了说话键，对着对讲机说道：“这个大单我们接了，张宏和李光！” 这话一出，休息室中凝固的空气恢复了流动，众人纷纷松了一口气的同时，给两人送上了祝福的眼神，在心里为两人默哀了一句——珍重。 得到负责人同意的答复后，两人便屁颠屁颠地离开了休息室，前往超市后门准备提货。 他们昨天在极速外卖平台当了一天外卖员，从早上十点忙活到晚上八点钟，加起来一共赚了八十五块五毛。 这个收入，扣掉伙食费和房租等支出之后，几乎存不下钱，一个月能存个一两百块就算顶天了。 真的是城里赚钱城里花，一分别想带回家。 结束工作回到李耀的出租屋，两人一合计就打算抢大哥口中很有‘钱’途的徐氏快餐店外卖员一职。但他们那只有2g网络的手机怎么可能拼得过别人的3g网络，毋庸置疑，两人没有进入前二十名的外卖员名单中。 但天无绝人之路，就在两人为失去的‘钱’途哀叹的时候，群里有位老哥发布了一条招聘配送员的消息。 胜利超市、底薪二十块、工作时间八小时、一单提成1－3块，中午包餐！ 于是乎，两人摇身一变，成为了胜利超市的配送员。 两人屁颠屁颠地出现在超市后门的时候，先是看到了站在后门中央的主管那瘦小的身影，随后看到主管的右手摆放着两提12卷的纸巾、一桶5l的花生油、两袋10斤规格的大米；左右边放着的是一箱350ml共二十四支矿泉水、一箱12罐的旺仔牛奶、10盒装的纸盒纯牛奶两箱外加一袋子零零碎碎的玩意…… 此时此刻，两人尚未意识到事情的严峻性，一脸兴奋地走到主管面前，笑着询问道：“这些货物里面，哪些是要我们两人送去客户家里的？” 主管看着两人缓缓扯出一个笑容，一字一顿地说道：“所有！” “好……”两人闻言弯腰准备捡出需要自己配送的货物，但弯腰的瞬间终于反应了过来，同时惊叫道：“这些都是！” “对，这些都是。”主管脸上的笑容更加灿烂了，他伸手拍了拍两人鼓励道：“你们两小伙子身强体壮的，就当是锻炼身体了，没问题的。” 说罢，主管便将单子给到两人，快速转身离去，留下了目瞪口呆的两人以及那两堆小山般的货物…… 严培文家中。 昨晚他红的白的啤的混着喝，喝到最后直接断片了。 脑海中最后的记忆停留在他说要去上一趟厕所的时候，这后面发生了什么、遇到了什么人、说了什么话、怎么回到家中的一概都不记得了。 但有一个模糊的片段不断出现在他脑海中，只是他分不清是现实还是梦境。 片段中，他似乎对着一个人夸夸其谈，说了什么不知道，那个人的身材长相不知道，说话的地点是哪里也不知道。 唯一记得的是，那个地方的灯光很亮很亮，亮得反光，亮得刺眼。 第242章 找到破绽了！ “欸，你们有没有发现什么不对劲的地方？” “嗯？什么不对劲的地方？” “华哥他们五人，似乎有点不对劲……” “哪里不对劲？” “他们既没有参加餐饮或者工厂方面的培训，也没有选择创业什么的，可为什么看起来那么忙碌，特别是下午四点之后，不可能在残联里看到他们人？” “嘿！这么一说还真的是！以往晚上他们都会过来跟大伙聊聊天、打打牌、吹吹牛什么的，现在好几天都不见他们人影了！” “……” 三人嘀嘀咕咕地讨论了一阵，虽然没有得出什么合理的结论，但他们看到了华哥走入了残联的大门。 “华哥！这边这边！”其中一人卖力地朝着华哥招手：“过来这里！” “咋啦，找我啥事，我赶时间！”华哥停在原地朝他们吼了一声，没有走过去，而是等着他们过来。 “有点事问你，你等一下，我们过去！”三人从二楼下来，走到了华哥身前，没有丝毫纠结犹豫，张口就问道：“你们最近在忙活什么呢？怎么一个两个的都不见人影！” 经历过第一天摆摊的风波，再加上另外一组小伙伴的反馈，华哥大概猜到了孙老爷子正在打什么主意。 因此，现在听到残联里其他伙伴这么询问，他也没有藏着掖着，而是直接回答了他们的问题。 “在忙着做生意呢，我们五人支了两个摊子，生意还行，比餐饮后厨啊、工厂工作等要轻松一些，赚得也差不多。” 摆摊！比其他工作轻松！赚得还差不多！ 三人闻言眼睛登时就亮了起来，一脸期待地看着华哥：“你们做的什么生意，我们能不能干？” “我们就是到学校门口摆摊卖吃的，卤味你们知道吧，就是下酒菜，也能当零嘴吃的那个。这吃食味道重，价格也不贵，学生们都挺喜欢的……”华哥滔滔不绝地述说着这小摊生意多好，多受学生欢迎，言语间皆是得瑟之意。 “这卤味是你们自己做的还是拿货的？”三人从华哥这一大堆无意义的废话中捉住了关键词，打断了他的口若悬河。 “拿货的拿货的，我哪有这个手艺！” 华哥看出三人脸上的意动之色，也想继续往下说，但再看了一眼时间，已经快四点钟了，他还得去提货了，再聊下去就没时间了，于是他快速留下了一句话便离开了。 “你们要是感兴趣就去问问领导，让领导给你们详细介绍！” 领导？这又是咋回事？华哥不是啥都没选嘛，怎么又跟领导扯上关系了？ 三人百思不得其解，但在轻松工作以及金钱的诱惑下，他们还是犹犹豫豫地敲响了孙老爷子的办公室大门。 “进来！” 得到允许后的三人拧开了门把手，走入了办公室内。正想要开口询问的时候，发现孙老爷子似乎正在打着电话，连忙将张开的嘴巴又合上了，静静地站在旁边等孙老爷子打完电话。 “……诶诶，徐老板，也就是说，产量限制的问题基本上已经解决了？可以接纳更多的货商进货了是吗？……那就好，那就好，有徐老板你这句话，我就心里有数了……接下来就拜托徐老板你了！哈哈……诶诶好，我这边确实还有点事，晚点再聊哈！” 挂掉电话后，心情愉悦的孙老爷子转身看向三人，笑着问道：“怎么了，找我有什么事？” “那个，领导，刚我们在楼下碰到了华哥，跟他聊了几句……” “嗯，然后呢？” 孙老爷子拿起泡着枸杞的保温壶抿了一小口润润喉，等着他们继续往下说，将过来找自己的目的说出来。 “就是，华哥说他现在摆了个小摊，不算忙不算累，收入还不错。再问下去，他就让我们来问你，说领导你知道……” “我确实是知道。”孙老子又抿了一口枸杞水，悠悠开口道：“你们对这个活计感兴趣，想要试试？” “嗯嗯！”三人猛地点头。 “这样吧。”孙老爷子抬手看了一眼时间：“现在是四点钟，麻烦你们三人帮忙通知一下其他人，就说我有好事要宣布，事关工作和收入的，让他们五点钟集中在小礼堂中，怎么样？” “行，行吧。” 没能第一时间从孙老爷子口中听到自己想要的答案，三人都觉得有些泄气。可转念一想，孙老爷子既然要召集所有人说这件事，脸上一直笑眯眯的，那绝对是好事啊！ 三人想通之后，忙不迭此走出了办公室，开始不停地给其他伙伴发消息打电话，让他们放下手中忙活的事情，赶紧过来小礼堂，孙老爷子有大事要宣布！关乎到咱们未来的工作和收入！ 如果只是说孙老爷子有话说，那会过来的人可能只有一半，最多三分之二；可后面一句事关未来的工作和收入，这就让会议参与人数直接变成了百分百。 说的是五点钟才开始会议，但四点三十七分，所有人员都已经齐聚小礼堂，全都在议论着孙老爷子这一次给大伙找了什么新的出路…… 随着时间一点点地接近五点钟，大伙的议论声渐渐停歇，小礼堂恢复了最初的安静，只剩下了众人的呼吸声以及凳子摩擦的声音。 啪嗒——啪嗒—— 沉重迟缓的脚步声从小礼堂的后方响起，一步一步，缓慢而坚定地往前走着，走入了小礼堂的大门，走到了演讲台上。 “大家肯定很好奇，我为什么这么突然地通知大家开会吧？”孙老爷将保温杯放在演讲桌上，拿起话筒，看着台下的众人，脸上的笑容变得灿烂了起来，话题却是猛然一转：“华哥，大家都认识吧？” “认识……” 因为话题转的太猛，台上众人没能马上反应过来，回答孙老爷子的声音稀稀拉拉的。 “认识就好！”孙老爷子点了点头：“今天要说的这事啊，就跟华哥有关。” “……这些天我基本上都会在营业时间的时候前往他们支的两个小摊走一走，看一看……其他摊贩们都很友善，学生们也很热情，销量很是不错……第一天时候拿了一百斤卤味，两小时便销售一空……现在一天稳定销量在两百斤左右，一人一天收入能有一百多块……” 孙老爷子将华哥他们两个摊位的情况无比详细地说了出来，引得场上众人不时发出一片羡慕的赞叹声。 “原本我是想着，等华哥他们两个摊子出了成绩，有了成功案例，便给你们说，但是！”孙老爷子这跟徐安联系得多了，将徐安那套吊人胃口的法子给学到手了，话说到最吸引人的时候，就断掉了。 “但是！我跟徐氏卤味店的老板沟通了一下，他们那边产能跟不上，无法一下子给咱们这么多人供货。”