重生从世界杯前开始 第523节
陈瓯信誓旦旦的说道，言语之间流露出来的自信，无疑是对自己商业判断有着绝对的信心。 如果作为一个创业者，连自己都不相信自己的话，那又如何去说服消费者和投资人，更难以服众。 能够说出“我为自己代言”，并且让自己的名号随之传遍大江南北，陈瓯这方面的才能显然尤为突出。 “陈总中肯，我和陈总的观点类似，并且在我看来，共享充电宝的市场潜力不亚于共享单车，整个市场前景必然是以百亿增长打底的……” 周东升顺着话头开始展望未来，反正画大饼这种技巧，周东升早已经到了手中无饼，但心中有饼，因此万物皆可为饼的境界。 对于其他人而言，想要说服别人，就得先骗过自己，但对于周东升来说那都不用骗，本来就是亲眼所见的事实。 再加上周东升的传奇履历，这言语间的说服力自然毋需多言，就跟“真的”一样，仿佛已经成为现实。 “至于玩多大嘛，怎么着也都一个小目标起步吧，要是千八百万的融资，那也犯不着大动干戈不是……” 周东升笑着调侃了一句，而老王这一句名言，从去年下半年的时候横空出世，就已经迅速火遍大江南北，如今早已经成为脍炙人口的量词。 因此陈瓯自然也是心领神会，一个亿起步的筹码，也足以说明周东升并不是嘴上说说那么简单，而是诚意满满。 “周董好魄力，一开口就是一个小目标，不过既然话都说到这份上了，我自然也不会怂，那我就同周董一起豪赌一把，赌一个共享充电宝的未来！” 陈瓯豪气万丈的说道，虽说聚美优品现在的日子不好过，但是也还没有窘迫到一个小目标都掏不出来的地步。 连周东升都有这个魄力，他陈瓯自然也是不逞多让的。 “好！陈总大气，除了投资之外，关于如何将共享充电宝这头猪吹到风口之上，我也有一个小小的提议，需要陈总做一个小小的牺牲……” 周东升话锋一转，准备将挖的坑给埋上。 而这都准备掏钱了，陈瓯自然没有什么好扭捏的，十分爽快的说道：“咱们现在也是一条战线上的人了，周董但说无妨。” “就是……”周东升言简意赅的将“吃翔赌约”一事粗略的那么一说，其实这事情本质上就很简单。 不外乎是制造一个简单的对立冲突，并且以此作为卖点进行营销罢了，一旦做得好，甚至可以很自然的引导大众站队。 无论你选择左边还是右边，都能够让这个对立关系成立，并且随着源源不断的有生力量加入，冲突也就会愈演愈烈。 周东升这一招只能说是牛刀小试，不值一提，在不久的未来，更有佼佼者将对立关系直接上升到了极致……（滑稽） 陈瓯一听，不禁眼睛一亮，“周董这个主意挺有意思的，不愧是靠着传媒发家的，这个网感和嗅觉就是不一般，不过……” “周董为什么不亲自下场呢？与你相比，我能够带来的争议和热度，怕是完全不值一提吧。”陈瓯话锋一转说道。 这话一出，周东升一拍脑袋，对哦！我怎么没想到！ 颇有几分“一语惊醒梦中人”的即视感。 有时候，这个思维惯性的惯性之大，真的是让人难以防备，下意识之间，就根本没有往这方面想。 果然，每个人都有着自己的思维局限性，哪怕是自己也不例外。 “哈哈哈，这不是我与王校长私交甚好，一时半会儿没有往这方面想，如今被陈总这么一点破，这‘兄弟反目’的话，兴许也是一出不错的好戏……” “至少这种戏码，必然是大众喜闻乐见的。” 周东升心情大好，乐呵呵的说道，而且从某种程度上来说，如果这个赌约的受益方是自己的话…… 王校长应该也会比较容易接受一点吧？周东升恶趣味满满的想到。 尔后，两人对于投资的相关事宜，又粗略的聊了几句之后，约定择日再碰个面之类的，随之也就挂掉了电话。 剩下的，也就是白纸黑字的推进阶段了，这种事情，显然是已经不需要两个集团掌舵人去cao心的了。 接下来，就只需要坐看云起，等着看云海潮起潮落就是了。 而当周东升和陈瓯都已经达成共识，投资事宜的推进自然更是水到渠成。 张晓光代表东升投资的名义，第一时间就杀到了鹏城的街电科技公司，亲自登门拜访。 而对于如今还籍籍无名的街电科技来说，一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来，创始人黄世发自然是喜出望外，扫榻相迎。 毕竟同为共享经济领域的探索者，眼看隔壁的共享单车已经呈现燎原之势，席卷大江南北，说不羡慕那都是假的。 只不过苦于没有资本的支持，哪怕鹏城之大，困于一隅显然也不可能有更好的发展。 而市场就摆在那里，如果自己不去争，迟早会落入其他竞争对手的手中，黄世发对此除了干着急，也曾不止一次的寻求背后投资人的支持，都没有得到回应。 不光如此，甚至连投资人都已经在寻找下一个愿意接盘的人，显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋，并没有指望在这个方向上能够有作为。 显然，在其看来共享经济这个风口已经气数已尽，既然都已经出了共享单车这个“真命天子”了，自然不可能再出第二个。 毕竟一山不容二虎嘛。 而与投资人的意见分歧，也让黄世发有些焦头烂额，哪怕他竭力说服也于事无补。 这样的事情，无论是在投资领域还是创业上，显然都是每时每刻都在发生的事情，并不足为奇。 就像股市之中，每时每刻都有人卖在了山底，又买在了山顶之上一样，投资决策本就是人做的决定，自然也不可能算无遗策。 然而没有想到，正在黄世发绝望之际，大名鼎鼎的东升投资居然从天而降，这一道曙光来的实在是太及时了，怎能让黄世发不感激涕零？ 将张晓光迎到办公室之后，黄世发就开始殷切的推销起自家产品来，“我们街电科技在2016年就拿下了国外的红点工业设计大奖……” “听说街电背后的投资人想要撤资？现在黄总的处境怕是不好过吧？”张晓光却不吃这一套，而是直接了当的敞开天窗说亮话。 天下没有不透风的墙，张晓光显然是有备而来，直接掌握了谈判的主动权。 黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的点了点头，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。” “那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。 而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用，对于张晓光这种老油条来说，自然是运用的如臂使指。 简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应下来。 而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。 然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发露出了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……” 恩？等等，好像有点不对劲！张晓光笑容顿时凝固。 第797章 红脸白脸 一不小心把投资谈成收购了怎么办？在线等，挺急的。 张晓光本以为自己在第三层，没有想到对手竟然在第四层，如今反过来将自己一军，一下子倒是把自己给架住了，让张晓光有些进退两难。 不过饶是如此，经验老道的张晓光倒也不至于露怯，神色不变的笑道：“看来黄总是早有此意，在这里扮姜太公钓鱼，愿者上钩呢。” “作为公司创始人，应当都对自己的创业项目有着足够的信心，非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是，黄总这是……” 谈判嘛反正就是谈，只要没有到白纸黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的，那都是常态，毕竟兵不厌诈嘛。 比起这个无关紧要的问题，张晓光显然更加关注项目本身的事情，哪怕真的要收购这个项目，那也得了解整个项目的来龙去脉才行。 菜市场买个菜都得斤斤计较一番，更何况是这种动辄千万起步的大项目，那更得谨慎对待才行。 所谓收购，基本上就等于全权接盘了整个公司的全部，甚至债务也包括其中。 这些细枝末节如果不了解清楚的话，那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗？ 对此，黄世发自然也是心知肚明，只能无奈苦笑了一声，“如果可以的话，我自然也是不想公司被收购，只是街电这个项目，本身就是母公司那边孵化出来的……” 黄世发略显感慨的娓娓道来，言语间流露着一股属于技术人员的质朴。 “经过一年多发展始终处于不温不火的状态，而母公司那边急于上市，所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉，而我虽然是项目负责人，但我其实也没有多少话语权……” “前不久因为和母公司在理念上的分歧，我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……” 兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就，所以黄世发说的格外坦然，丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。 这份坦荡，属实是让张晓光有些措手不及，怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋，投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子…… 董事长怎么会看上这么一个项目呢？ 感慨归感慨，但是该谈的事情还是得认真谈，毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。 而身为属下应该做的，自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间…… 于是张晓光笑着说道：“既然如此，相信黄总哪怕是要离开街电，必然也希望街电能够有一个好的前程，而我们东升投资的实力，相信黄总也有所了解……” “而此前我们已经在共享单车领域有所收获，正是因为如此，我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目，而我们也是带着满满诚意而来……” “所以，要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格，我想我们董事长也十分乐意收购街电，毕竟以贵司目前的规模来看，收购价想必也不会太过离谱……” “当然，我们也不是非街电不可，鹏城这一亩三分地上，还有来电这样的佼佼者存在，无论是资历还是规模，都明显不亚于街电……” 张晓光先礼后兵，十分有诚意的透了个底的同时，也顺势压了压价，以免对手坐地起价。 毕竟在眼下这个时间段上，共享充电宝行业也并不算是“新股”，“上市”两年之余一直都是不温不火的状态，在这辆车上的投资人，基本都是奔着打新股而来。 而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议，至今都还没有一个准确的定论，因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。 并不是所有猎人都有足够的耐心，等待着猎物上钩，而同样的，也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。 而街电背后母公司的耐心，显然已经消耗殆尽，甭管是为了上市，还是同初始团队在理念上的分歧，都已经成为了导火索，迫使其急于甩掉这个包袱。 而像这样的创业项目，作为初始团队的黄世发等人，也必然会掌握着一定的股权激励，因此将整个项目打包出售，显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。 而尽管如今街电的规模不大，但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值，真要卖的话也足够卖出一个好价格。 而这笔交易一旦成交，黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场，所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。 不光对张晓光十分热情，同时也充当着中间人，将张晓光的意思传达给背后的母公司。 一个想卖，一个想买，郎有情妾有意的，这初步洽淡自然是水到渠成，敲定了一个相对合理的价格，张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。 仅仅才2天时间，属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致，而这份工作效率，也让周东升这个当老板的十分满意。 “哦？对方居然有意将整个项目打包出售？这倒是意外之喜，不错不错，这事要是成了的话，得记你一功！”周东升心情大好的说道。 虽说投资和收购完全是两码事，二者的风险完全就不在一个层面上，但是同样的，所能够带来的收益同样是不可同日而语。 以前的周东升，还会考虑项目易主的风险，毕竟商场如战场，临阵换将实属兵家大忌。 而绝大多数创业项目能够成功，都得益于创始人的英明领导和个人能力，倘若换个人，还真不一定就能成功。 所谓“天时地利人和”这三要素，自然是缺一不可，哪怕“人和”排在最后，也并不意味着其不重要。 也正是因为如此，周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主，别人争先恐后的想要成为风口上的猪，而他只想骑上那头猪，再不济抱个大腿也行。 而如今随着羽翼渐丰，眼看着自己面前的筹码越堆越高，周东升的思维逐渐发生了微妙转变。