别问我谁是迪斯科[八零] 第230节
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兄弟俩进门的时候，业务经理的办公室门口还有两人排队。 狄思科也坐过去一起排队，顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。 “我们是正规的讨债机构，业务员都是经过特殊培训的，熟悉相关法律条文， 专研心理学、会计学、公共关系学，与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的， 以理服人，对症下药！” 里面那个客户不太放心地问：“你们不上点特殊才艺，人家能还债吗？” “我们从去年起，接到了总计高达两千万的委托讨债合同，其中九成的债务都被追讨回来了！” 二哥用手肘拐了拐狄思科，问：“听起来还挺靠谱的吧？” “还行，”狄思科点点头，“人家这么厉害，又是心理学又是会计学的，收费不便宜吧？” 二哥伸出三根手指，“总债款的三成。” “那我们20万的款子，到手只有14万？” 坐在他们旁边的中年老板说：“既然找到了讨债公司，那肯定是多少年都要不回来的大宗债权，这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。” 狄思科笑着问：“大哥，您是哪个公司的啊？听您口音不像本地人。” “我是外地钢厂的，来北京讨债讨了一个月还没结果，就只能向本地讨债公司求助了。” 狄思科叹道：“哎，现在的工厂领导不好当啊，正经生产搞不起来，整天陷在三角债这堆麻烦里。” 大家同病相怜，立马就有了共同话题。 据中年老板介绍，他这次要讨的债一共有三百万，不过他们厂也不遑多让，欠了煤炭公司四百五十万，厂里还积压着大量的铬锰钛，只有把积压产品卖掉，他们才能连本带息把欠债还清。 他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。 再不给煤炭公司还钱，人家就要断了他们的煤，让他们停产了。 然而，轮到他进办公室办理委托业务时，却迟迟没有结果。 二哥听着里面的动静，小声说：“这哥们儿的帐有点悬啊，我听业务经理的意思，好像不想接受委托？” “嗯，”狄思科起身说，“打听得差不多了，咱们还是先回吧。” “你不跟业务经理谈谈啦？” “不谈了，一份委托要收三成的服务费，金额太高，我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。” 二哥将人带来就算完成了任务，对他这个决定当然没意见，不多时，又听见他问：“哥，要是有一笔生意，能让咱们一次性进账一百万以上，但是需要去外地几个月，你干不干？” “干啊，一百万呢，什么生意能一下子来一百万？” 他卖了好几年的录音带，也没能赚到这么多钱。 哪怕他们兄弟俩对半分，还有五十万呢。 狄思科冲他笑了笑：“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。” “你疯了？连专业讨债公司都不愿意接他的业务，你以为你哥有三头六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己厂里的三角债还没解决呢，又给别人cao心上了！三角债是那么好碰的吗？你出去问问，哪个厂没有产品积压？谁家没有三角债？有三角债问题的人多了，你帮得过来嘛你！” “别激动啊！”狄思科拉开车门坐进去，“也不是所有工厂都有产品积压，人家畅销产品怎么可能积压呢！你想想现在哪个行业的产品最畅销？” 二哥张口就来：“电脑吧，那么贵还经常断货。” 他媳妇最近有买电脑的打算，不过她看好的牌子需要预定。 “还有呢？”狄思科在方向盘上指了指。 “嗯，汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏，听说奥迪甚至交钱也买不到。” “所以啊，汽车公司有钱，跟他们做生意，应该不会被拖欠货款。” 二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了，“汽车公司，跟你帮人家讨债有啥关系？” “刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛，”狄思科问，“你知道铬锰钛有什么用处么？” 什么铬锰钛，二哥连听都没听说过。 狄思科揭晓谜底：“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材！” 二哥搓搓下巴说：“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的？那人家为啥自己不卖，非得咱帮着卖？要是有人肯买，还至于产品积压吗？” “因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似，陷在三角债里没钱购买钢材，钢厂要是把钢卖给他们，很可能会加剧自身的三角债危机，所以，那位大哥宁可积压产品，也不会把产品赊出去。” 二哥都快被他绕糊涂了，“可是这事跟咱们有什么关系？人家不肯赊给齿轮厂，难道就肯赊给你啦？” “我刚才不是说了嘛，要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，继续说，“我的意思不是帮那位大哥追债，而是帮他的债主，煤炭公司，向钢厂追债。” “那位大哥所在的钢厂，欠了煤炭公司300万，另有利息150万，总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程，他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。” “咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来，然后利用这份债权，让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来，钢厂就不欠煤炭公司了。” 二哥琢磨了半天才说：“你是想按照讨债公司的收费标准，跟煤炭公司收费吧？” “讨债公司收三成，咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本，还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说，“不过，这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。” 二哥这回倒是没怎么惊讶。 高回报当然要有高风险。 否则这一百万岂不是人人能赚！ 他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。 他们首先要去跟煤炭公司谈条件，以350万的价格，拿到那份450万的债权。 然后用这份债权，换到价值450万的铬锰钛钢材。 再找一家齿轮厂，用以物易物的方式，将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。 最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。 他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多，就是那100万的债权转让费。 但是，这其中有几个关键问题，如果不能解决，这350万的债就真的要背在自己身上了。 “你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮？” “齿轮是生产汽车的必需品，也算是紧俏货。而且，”狄思科清了清嗓子说，“我之前在翻译室的同事，正在一家合资汽车公司当副总裁。” 当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走，如今她已经是中外合资企业的副总了。 “你确定这个同事能帮你？” “不确定。” 二哥气道：“你逗我玩儿呢？” “我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做这笔买卖，我才能去联系人家，问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干，我就不折腾了。” 毕竟人情债不好还，用一次少一次。 其实，这种买卖由两口子一起做最合适，赚了赔了都是一个锅里的，挑不出理来。 不过他跟于童都离不开北京，要想全国各地跑腿，还得由二哥和他那些兄弟出面。 二哥坐在车里沉吟了好半晌，直到狄思科都想劝他不行就算了。 他才一咬牙说：“干了！你去找门路吧。” “你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要亏350万，要不你跟嫂子商量商量吧？” 他俩都没这么多钱，要是赔了，他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。 提起媳妇，二哥的脑子终于清醒了一些，“那我再回家问问你嫂子。” 狄思科颔首。 这次完全就是他的突发奇想，有很多细节问题，他还需要仔细斟酌。 毕竟是几百万的债权，他也得回家跟于童商量。 然而，粉红大亨是很有冒险精神的，听他讲述了整体思路后，竟然格外干脆地投了赞成票。 “没想到这三角债里竟然还藏着大商机！” 狄思科惊讶地问：“你不怕全亏了呀？那可是三百多万呢！” 于童冷静地说：“亏不了，顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂，将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。” 狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！ 他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。 …… 翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！” “知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。” * 狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。 若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。 哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。 于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。 请专业人士出面，替他们追回这一百万。 离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。” 狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。 在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。 尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。 可是，让工人都闲着也不是个办法。 “庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？” 庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！” “可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。” 正进来送资料的姜主任：“……” 她强忍着才没让自己笑出声来。