小章有新手光环
“章青啊，好久不见了！” 当张楚洪将我们迎进办公室，他的开场白让我感到莫名其妙。 我直愣愣地问：“啊？我们……见过？” 张楚洪闻言也是一愣：“是啊，曼大的时候我们一起上过几节大课呢，还和Leevi一起打过一次网球的，你也太贵人多忘事了吧？我就说你怎么不直接在曼大校友名录上找我的联系方式，还叫Leevi来联系我。” 我努力地回想，似乎真的有了点印象，而我的沉默让气氛愈发尴尬起来。 刘明明对我嗔怪道：“怎么能把张总这样的大人物给忘了！” 张楚洪连忙摆摆手：“没有没有，章青可是是模范学生，记不住我这种在及格线上挣扎的人也正常。” 他二人你一言我一语地奉承起来，巧妙地化解了现场的尴尬。我搜肠刮肚想抖个机灵，挽救一下我的颜面，但却什么也想不到，只恨不得找个地缝钻进去。 张楚洪主动把话题拉回了正轨：“手机应用的事情我听Leevi说了。我们的确正在开拓欧洲那边的业务，目前网站已经上线了，运转得还不错，确实急需开发手机应用。不过呢，我们和国内业务的提供商合作得很顺利，公司这边倾向于在海外市场也继续合作。那今天你来都来了，我们就当老同学叙叙旧，以后有别的机会再合作。” 饶是愚钝如我，也听明白了这一大段话的意思，翻来覆去就两个字——没戏。 刘明明马上强调：“我们APP的核心算法可以协同其他平台的信息，将误差率最小化，对用户进行更精准的推送。恕我直言，在这方面，贵公司目前的提供商绝对比不上我们。国内的服装市场竞争压力大，也许看不出太大区别来，但是到了海外，我们的算法绝对能让贵公司实现更大的营收。” 张楚洪并不买账：“我们现在的提供商表现得还是很不错的……” ……而且比我们便宜很多。我看着面前一片茶叶都没有的一次性水杯，毫不费力地猜出了他没说完的话。 眼看两人你来我往，张楚洪始终不为所动。 我鼓起勇气，说出了反复排练了数百遍的话：“张总，我接下来的话属于公司机密，即便您最后没有选择我们的产品，也希望您不要告诉我们的竞争对手。” “哦？”张总欠了欠身，来了兴趣：“可以。你跟我说说。” “假设您是一个英国人，您早上在电脑上浏览了某一品牌运动鞋，下午打开Yin的APP就被推送了同一款运动鞋，您会怎么想？” 张楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我会觉得个人隐私被侵犯了，很可能会选择卸载这个APP，甚至把背后的公司告上法庭。” “没错，”我继续说：“中国人更愿意用隐私来换方便，而欧洲人恰恰相反，他们把隐私看得比什么都重。您还记得我们在英国那会儿，邮递员是看不到我们的电话号码的，只能敲门送快递。而像我们这些住学生公寓有门禁的人，就算在家也收不到快递，只有在打开楼下信箱的时候才能发现邮递员来过。” 张楚洪回忆起过去，也是感慨万千：“对！我记得，之后就要拿着快递员的通知单，自己去代收点拿快递。我家离最近的代收点都有两公里，每次去取快递都是一顿好走。可是根据用户喜好进行推送，不是这类算法的基本原理吗？难道我们在欧洲就不能推送了吗？” 我解释道：“这就是我们算法的优势了。我们新优化过的算法可以有效伪装推送机制。目前市场上存在的算法，最基础也最容易让用户腻烦的，是不断向客户推送已购商品的同类商品。优秀一点的算法，也就是我们竞争对手现在的算法，会抓取用户其他平台的浏览信息进行推送，这非常容易引起欧洲用户的反感。 “而我们目前准备推出的最新算法要复杂得多。我们会对大量用户的数据进行归纳，比如用户甲购买了A 产品也购买了B 产品，而只购买了A产品的用户乙就会收到B产品的推送。当然，这一点已经有一些厂商在做了，但是最后的推送依然同质化严重。而我们更进一步，用户甲购买了A产品并在其他平台搜索了B产品，那么用户乙，无论他购买还是搜索了A产品或是B 产品，都会收到另一个产品的推送。” 张楚洪的眼睛亮了：“这听起来是不错！价格方面呢？” 鱼儿咬钩了，我紧张得手心沁出了汗珠，连忙乘胜追击：“和国内业务部门给您的报价一样，三百万。虽然可能比其他提供商贵，但这是基于我们遍布全球的强大数据系统，绝对物超所值。据我所知，贵公司目前的服务提供商只在亚洲活动，等他们适应欧洲的数据管理方式，还不知道要花多长时间。服装并不是什么高门槛行业，时间就是金钱。” 张楚洪显然被说动了，他沉默着思忖了好一会儿，突然开口问道：“你们这么大的计算量，我们的服务器肯定背不动，得用云来完成吧？” 啊？云？跟云什么关系？ 在我咀嚼这个词汇的当口，刘明明眼中绽放出异样的光彩：“确实，物理服务器的限制很多，现在的互联网企业都在把数据放上云服务器，不仅成本低，而且灵活性大。你们也打算这么做吧？” 我感激地望了一眼刘明明，多谢她不着痕迹的解释。 “是的，”张楚洪回答：“我们计划把国内的服务全部搬上云，国外新开展的业务也会直接用云来做。目前正在咨询报价的阶段。不知道你们那边是什么价格？” 刘明明解释道：“这并不是我们的业务领域……” 过往在公司内处理过的数据飞速划过眼前，映照对面在充满宜家风格的廉价办公桌上，我抬起头，果断接过了刘明明的话头：“但是我们既然是校友，一定会给你最优惠的价格。” 我顿了顿，伸出一根手指：“除去手机应用不算，国内国外云服务加一起，一个亿。” “一个亿？！”张楚洪惊道。 “一个亿？？？？？？”刘明明也惊呆了。 张楚洪倾身向前：“你确定一个亿就可以全部搞定吗？” 刘明明刚想解释些什么，一听这话立刻闭上了嘴。 我想了想，肯定地说：“可以。根据你们具体的定制要求，价格可能有一两千万的浮动，但是我确定我们能以一亿元的价格为你们提供所有基础的云服务。具体的事项，我们可以带技术人员来详谈。” “好！我们会把要求发给你们，请你们尽快给出报价。像你刚刚说的，时间就是金钱。”说着，张楚洪从办公桌的抽屉里拿出一张名片递给我们二人：“这是我的名片，下次来之前请直接给我打电话。” 刘明明已经笑得眼睛都看不见了，她熟稔地从包里也抽出一张名片进行交换。而没有名片的我窘在当场。 刘明明的反应相当快，她迅速抽出一支笔，将名片和笔一起递给我：“来小章，把你的电话写在上面，别让张总到时候拿着一大堆名片找我们也找不着。” 我爱这跟社会老油条！我今天欠她太多次了。 一走出大楼，刘明明就给我一个熊抱，在街边上开心得转起了圈：“我说过你有新手光环的吧！！一个亿！那可是一个亿啊！我都不知道卖云这么挣钱，难怪他们个个挤破了脑袋也想去E组！” 我也高兴地说：“我们只想卖给他一根针，结果他买了我们一整个钢铁厂！” 刘明明转累了，终于停下来，但还是兴奋地抓住我的手不放：“话说你怎么知道云服务的价格？” “我在公司做了这么多年的财报，多少还是看见过一些数据的。我直接给他们报了我见过的最低价。” “那……”刘明明试探着问：“最高价是多少？” 我想了想：“最高，我见过两亿。” “这！”刘明明惊呆了：“你为了原价卖给他一根针，半价卖给他一座钢铁厂？” “这根针算我们项目组的业绩，钢铁厂可不算。”我提醒道。 刘明明感慨道：“一天下来，我们小章已经是一名成熟的业务员了。那那个跨平台隐形推送的算法呢？我怎么从来没有听说过？” 我老实回答：“因为我们没有。” “什么？！！！”刘明明笑不出来了。