114成功融资，加入成为合伙人

    程屿没有把霍一舟的话放在心上，但没过久，他就发现自己言之过早了。

    之前那些主动或者介绍来找名尘生物科技考察投资的都是有历史、有业绩、有品牌的综合类基金，他们投资广、覆盖广，一个商业赛道往往多处投资，因此注意力分散，回报要求高、投资节奏快。

    而他经过叶蔚明劝导和找资料分析后，把目光投在了专注一个创业赛道的专业基金上来，这类基金专注一个领域，靠垂直和细分市场杀出一条路。

    比如专注专注消费赛道的黑翼资本，投中了元气森林、喜茶、简爱酸奶等，自己赚得盆满钵满不说，投资的企业也发展得非常好。

    究其原因，不过是因为黑翼资本奉行长期投资，给企业带来专业的投后增殖服务和资源，而不是短期持有后卖掉。

    他的老东家南洋生物科技的股东北恩资本，就是从咨询公司诞生的私募股权基金，会从咨询公司的角度收购并重组被收购公司。收购南洋生物科技的股份前，咨询师们认真研究公司好几年，收购后也给出了有效的改革建议，结果rou眼可见地提高了南洋生物科技的的运作效率和估值。

    不得不说，在选择投资商这方面，老爷子还是很有眼光的。

    这也为后面南洋生物科技成功上市奠定了基础。

    程屿近期联络上的几个专注医疗健康领域、注重长期投资回报率的基金，已经有了回复。

    其中一家橡果基金，已经派团队来考察了。

    在一番融洽的气氛中，程屿打开介绍资料，详细给投资人讲解了名尘生物科技的创始人、管理团队、助孕剂行业前景、产品竞争优势等、以及目前和连锁药房合作的市场推广模式。

    作为投资公司，他们最关系的还有公司发展规划、财务状况及财务预测、融资需求及资金用途等，这些经过交流之后都得到了互相理解。

    然后在之后的考察里，他们的投资经理总是零模两可，后来程屿才知道对方还有其他的潜在投资对象——一家研究助孕的理疗健康公司。

    严格来说，虽然技术路线不同，但他们和名尘生物科技的客户群体高度重合。

    说是竞争对手也不为过。

    显然，橡果基金比较谨慎，同一个赛道只打算投资一家。

    程屿通过侧面了解到，他们公司对比另一家还是有不少优势的，如果想要加快投资决策进度，只有采用一点手段了。

    他假意和丹吾投资顾问有限责任公司的投资总监来往密切，并且向橡果基金透露了这一信息。

    结果，不出所料，他们隔天都派人过来和名尘生物科技来了一次深度对话。

    “程总，说实话，一家VC（风险投资）的实力如何，不是管理了多少亿资金，投出多少项目，而是投资项目的成功率和回报，就这一点来说，我们公司绝对是行业佼佼者。”橡果基金的投资总监自信满满地对程屿说道。

    “我知道，但是根据贵公司网上公布的信息来看，单笔投资不超过5000万人民币，这一点其实没什么优势。”他为难地说道，“不瞒你说，另一家公司愿意投资8000万。”

    “作为一家优秀的VC，我们有广泛的行业关系和丰富的企业管理经验，必然会给你们带来更多收益。”他小声附在程屿耳边道，“如果诚心达成合作，我可以承诺这个项目达到5000万的投资额上限。”

    这已经达到了程屿心理的预期，其实橡果选择投资他们是迟早的事情，只是他需要加快这一进程。

    他不动声色回应道，“我会跟我们的合伙人转达的。”

    三天后，程屿他们收到了反馈消息，橡果同意投资5000万给名尘生物科技，受让30％的股份。

    程屿盘算了一下这个数字，立刻召集名尘两名事业合伙人召开紧急会议。

    “5000万正合适，但是估值可以再提一提，”他看向程屿，敲了敲他面前的桌子，“程总，我有一个提议，成为名尘生物科技的事业合伙人，现在是最好的时机，你有多少资金，我建议你一次投进来！”

    程屿和他对视了一眼，心跳不由地加快了。事实上，他也正有此意，现在投进来，是初次融资，他能以最小的投入获得最大的股比，等到下一轮融资时名尘进一步发展壮大，估值水涨船高，届时他占有的股份还会疯狂增值。

    事业合伙人也不是谁想进入就能进入的，这是另外两名创始人对他这么久以来工作的肯定，也是当初加入时的约定。

    “年底也快到了，如果你钱不够，按照上次签的补充协议，绩效奖现在发给你，也不算提前。”吴争笑着说道。

    “我需要一点时间，”他的眼中下定了某种决心，“大概一个星期左右去筹集资金，绩效奖当然也得给我，否则这点资金还真是寒碜了。”

    “那就这么决定了。”陈辰愉快地说，“橡果那边也有必要程序，你投进来之后估值上再跟他们谈一谈。”

    散会之后，程屿看着名尘生物科技的窗明几净，人员繁忙的样子，心态不由地发生微妙的变化。

    很快，他就是这里真正意义上的主人了，这就是他当初选择加入初创公司的目的。

    他不过是需要一个为之倾注心血，获得等价回报的机会。

    一周之后，程屿将在南洋生物科技获得的股票刚刚解锁后就全部套现，又拿着名尘发给他的全部绩效奖筹齐了整整1000万，在橡果融资前提前一步入股了名尘生物科技，火速办理了工商变更登记，正式成为了公司另一位事业合伙人。

    并成功以此为契机，暗示橡果基金有不少投资人想跟投，估值抬高，越晚投进来占股比越低。

    他对橡果的投资负责人直言，“5000万的投资额没有问题，但是我们认为股份占比25％比较合适，你也看到了，资金其实我们不愁找不到，只是在意所占股比大小，市场认可我们，我们就值这个价。”

    电话会议上，双方人员各执一词，橡果那边显然有些不满，“你们公司目前盈利不多，我们没有按照PE（市盈率）估值法，而是按照PS（市销率）估值，正是考虑到贵公司研发投入高，回报周期长，结合上市公司类似企业给出相对乐观的估值，希望你们充分考虑这些因素。”

    程屿和吴争商议了一下，认为就算这轮谈判同意了也不一定乐观。

    很多VC投资前后态度不一，一旦签订投资意向协议，确定企业只能跟他们一家投资机构谈合作（单向锁定），就会在尽职调查等环节挑毛病，压低估值。

    他们暂时没有同意，然后程屿继续和丹吾投资管理公司的高层来往密切，高调放风要开展合作。

    美康连锁药房的体验店模式人流火爆，口碑发酵，全网级别的媒体报道，大有引发全民健康热潮的趋势。

    作为他们家的特色明星产品，名尘生物科技也大放异彩。

    最后，橡果的人终于坐不住了，低调地派人来签下了投资意向协议。

    接下来就是非常程序化的流程了，协议约定橡果那边用40天时间做名尘生物科技的客户访谈、历史财务分析、未来财务预测、竞争分析等，完成尽职调查后签订正式协议。

    这个阶段结束后，橡果基金就正式成为了名尘生物科技的第一位招商合伙人。

    按照条款约定，名尘生物科技将成立合伙人委员会，四名成员分别是陈辰、吴争、橡果基金代表柳越、程屿。

    之后，程屿私下感谢丹吾投资管理公司的负责人，表示以后有好的项目一定找他们合作，而不是耗费人力物力给别人制造迷雾弹。

    中年女alpha笑了一下，握了握程屿的手，“别谢我，都是霍总交代的，能帮就帮，不是什么大事。”

    “替我谢谢霍总。”程屿道。

    “我们公司最近有点麻烦，不然这么好的项目我也想投，等B轮融资的时候记得给我们留一个位置。”女alpha俏皮地眨眨眼。

    “好。”知道这都是客气话，程屿果断应道。