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    ，“你去忙你的，我们随便看看就行，不必弄得太拘谨。”拘谨来拘谨去，其实最拘谨的反倒变成她了。

    罗管事知道姑娘不爱奉承，自是笑着退下了。

    进了铺子里没一会儿，阿黎忽然听到后头起了一阵小小的争执。说是争执也不太像，只是起了些矛盾，铺子里的小丫头再跟客人解释。

    阿黎站得近，便听那小丫头道：“二位夫人见谅，不是我们不卖，而是这雪花膏前儿就定了章程，不独卖，需得配着那玉屑膏一块儿卖，只当时赠与之物。”

    两位夫人还端着架子未说话，边上的丫鬟却不满了，替主子质问道：“你这不是强买强卖么？”

    “就是，平日里这雪花膏从来都是单独买的，今儿怎么非得绑着别的东西。还赠予之物，谁知道你家这劳什子玉屑膏到底好不好用呢。”

    听到此处，阿黎赶紧从后头走了过去。她对着两位夫人行了个礼：“小丫头说得不甚清楚，还请两位夫人勿要见怪。”

    巧了，这两位便是方才阿黎进门时看到的两位夫人，一位是礼部尚书家的白夫人，一位是安阳侯府的侯夫人。二人前些日子用了这玉颜阁的雪花膏，觉得十分不错，今儿相携着过来再买些，怎奈，却听到了这样的消息。

    她二人家里都是有权有势的，见到这玉颜阁里头强买强卖，自然心情不虞，来时的十分兴致早已去了七分。余下三分，还是看在当朝摄政王的面子上。

    侯夫人见到阿黎的脸，心中便有了猜测：“可是摄政王府上的阿黎姑娘？”

    阿黎也没惊讶，点头道：“正是。”

    侯夫人面上带笑，道：“真是百闻不如一见。”

    “夫人客气了。方才我在后头也听了几句，怪我铺子里这小丫头没有说清楚，叫二位夫人误会了。这雪花膏，并非是强买强卖，而是这几日卖得好，铺子里没剩下多少货了。若是照常卖，恐怕撑不了多少天。是以，我们便想着直接将这雪花膏当作赠物，取每日前二十名光顾的客人，白送予她。”

    白夫人听出了点道道，只是又问了一句：“那这玉屑膏又是怎么一回事？”

    “这玉屑膏，是铺子里最新制出的膏霜，与雪花膏搭配起来，每日早中晚三次，可令肤白。若是配着其他的胭脂，则没有这样的功效了。”

    侯夫人颇为感兴趣：“当真这样有奇效？”

    “奇效不敢当，但是较之其他的面脂，却不止好了一星半点。这玉屑膏本就是流转的古方，想必二人夫人也有所耳闻，若是没有效，怎能被载入古方中。”阿黎说着眼睛一转，在侯夫人面上扫了一圈，“我观夫人面色尚好，唯鼻尖好似易生油腻，只怕单这两件还不够，需得再配上一个泽面方，每日晚间敷一次，有驻颜之效。”

    侯夫人听得心动不已。

    她年岁已大，随不至于容颜渐老，可到底比不得从前了。女子总跳不出爱美的圈子来，侯夫人也是如此。

    那边的白夫人却觉得好笑得紧。这位阿黎姑娘说的可真是好听，叫人一点儿气都生不起来。可这说来说去，话里的意思还是强买强卖。

    若是不卖她那玉屑膏，是不是今儿就别想拿到雪花膏了？

    阿黎瞧出白夫人所想，微微一笑，道：“自然，没试过就是没试过，我这话说得再好听，二位夫人估摸着也不会信的。今日是我铺子里的小丫头没说清楚，原是我们的错，未表歉意，我二位夫人各两盒雪花膏，也不至于叫二位空手而归，可好？”

    “那这玉屑膏？”

    阿黎道：“这玉屑膏终究是新出的，二位夫人既然心存疑窦，最好还是不要买了。咱们铺子里这月制了一百盒，夫人若是感兴趣，不妨看看别人用得好不好，若是好了，下个月您再来瞧瞧。”

    侯夫人一听这月只有一百盒，立即道：“我信，给我拿两盒，还有那泽面方，也给我配两份。”

    白夫人无奈地抽了抽嘴角，这人，都这般大了还这么禁不起诈，活该被人忽悠。

    阿黎亦笑道：“夫人就不怕受骗了？”

    “便是被骗了，也不过费了些银子；可若是真有效，那可就是我赚了！”

    阿黎也喜欢与这样的人做生意，这才几句话的功夫，便已经成了一笔。她心中满足，当下就叫小丫头去取了东西来，一份给侯夫人，一份送给白夫人。

    白夫人看着递到手边的盒子，没有立马接下：“无功不受禄，姑娘还是拿回去吧。”

    “权当是赔礼了。”

    侯夫人也在边上说了几句话，叫白夫人不得不收下了这份赔礼。只是心中还是有些膈应，觉得这赔礼收得名不正言不顺。

    二人也没有在这铺子里待多久，接过了东西，便又相携出去了。跨出了门槛，白夫人便对着侯夫人道：“你今儿是怎么了，被一个小姑娘三言两语就被糊弄过去了。那脸上的东西，也是能随随便便就往上涂的？她说是古方，你难道就信了，这从古至今的古方那么多，有几个是能正经做出来的，若是能做出来，外头还能没有卖？”好歹也要多问几句啊，就这么就买了。

    “她说这月只有一百盒。”侯夫人思索了一会儿，这般说道。

    “糊涂！”白夫人恨铁不成钢地说道，“她说只一百盒就一百盒？你又没见着。再说了，那一百盒能不能卖出去都是个未知。这样的价钱，也就只有你才舍得出手了。”不宰你，还能宰谁？

    侯夫人不以为意：“反正我有的是银子。”

    她是不缺银子的。

    “得了，你有银子，你阔气，我不说了还不成么？”白夫人颇为无语，真是服了她了，早晚会后悔的。

    ……

    关于这后悔一说，叫阿黎看，一准是那位白夫人先后悔。不过这事儿，还得留着以后才能看到。

    送走了两位客人，阿黎后头就被红豆拦住了：“真是了不得！”

    红豆竖了个大拇指。

    要知道阿黎之前那性子，可是懒得要人命，不仅是懒得做事儿，还懒得说话。红豆从来都不知道，阿黎竟然这么能说会道，比她也不差了。

    “情势所逼，不得不说了。”要赚钱啊，怎么能不会说话。不过，这里头的许多话，还是她从秋娘那里学来的。今儿头一次说，倒也不觉得生疏。

    红豆佩服不已，看来她得更努力了。

    更着阿黎有rou吃。

    这一日，两人的兴致都挺高的。只是过了一会儿，玉颜阁里头的人渐渐多了起来，阿黎不喜人多的地方，之后又跟红豆一道儿走了。这铺子里的生意还是一如既往的好，阿黎也不用太担心了。再者，那方子确实是个好方子，东西好，总不怕没有人光顾。

    一行人也没有去别的地方，直接回了杏儿胡同的江府。

    刚